Apa yang harus Anda pertimbangkan jika Anda ingin memulai sebuah perusahaan? Apa yang penting dalam enam bulan pertama? Seorang pakar Microsoft memberikan jawabannya.
Pada awal setiap perusahaan yang sukses, selalu ada ide bagus. Sebuah ide produk yang belum ada dan berpotensi membantu banyak orang. Namun apa yang terjadi selanjutnya setelah Anda mendapatkan ide bagus ini?
Stephan Jacquemot, yang menjabat sebagai Startup Strategy Lead Jerman di Microsoft, membicarakan hal ini kemarin di konferensi Heureka. Dalam lokakaryanya yang berlangsung kurang dari satu jam, beliau menjelaskan lebih detail tentang poin-poin berikut dan memberikan banyak tips pribadi kepada wirausahawan muda dan mereka yang ingin menjadi wirausaha muda:
Tim
Menurut Jacquemot, tim merupakan faktor penentu keberhasilan sebuah perusahaan. Menurutnya, hal ini memerlukan CEO, CTO, dan beberapa desainer serta pengembang sejak awal. Begitu ada kesempatan untuk merekrut pengembang yang baik, Anda harus mengambilnya. Menurut ahli, ekonom harus ditunjuk sebagai orang kedua.
Salah satu posisi yang menurut Jacquemot sangat diperlukan dan tidak perlu diisi adalah CFO.
Saat memilih personel, kehati-hatian harus diberikan agar karyawan saling melengkapi dalam pengetahuan mereka. Namun, mereka juga harus memiliki pemahaman tertentu mengenai tugas masing-masing.
Anda harus membangun tim di luar tim – dan mencari pendukung di luar perusahaan. Dan: Lima karyawan pertama sangat menentukan budaya perusahaan: Itu sebabnya Anda harus meluangkan waktu saat memilih mereka. Jika Anda tidak bisa merekrut talenta terbaik, sebaiknya jangan memulai bisnis sama sekali, kata Jacquemot.
CEO
Seberapa besar gairah seorang pendiri terhadap produknya? Seberapa cerdaskah dia? Ini adalah poin-poin yang penting ketika mengambil keputusan investasi, kata Jacquemot. Ia menekankan bahwa ia merasa menjengkelkan karena kesuksesan sering kali dikaitkan dengan kecerdasan. Namun dia juga mengatakan bahwa direktur pelaksana yang baik sering kali memiliki pemikiran yang cerdas.
Investor sering kali melihat seberapa baik seorang pendiri dapat berkomunikasi dan mendengarkan. Dan: Menurut Jacquemot, pengusaha harus mempunyai kekuatan tertentu untuk mendapatkan modal: Misalnya harus pandai dalam manajemen dan penggalangan dana. Mereka juga perlu mengawasi keuangan dan memiliki pemahaman dasar tentang teknologi. Secara hukum mereka memerlukan pengetahuan dasar – ada ahli di bidang ini untuk segala hal lainnya.
Merupakan suatu keuntungan jika para pendiri telah mempunyai pengalaman dalam pengelolaan bisnis. Menghadiri acara-acara startup tidak begitu penting dalam fase akut perkembangan suatu perusahaan, lebih baik fokus mendorong produk ke depan. Dan: Para pendiri perlu mengetahui batasan mereka dan berlatih sesekali.
Pendanaan
Dalam hal pendanaan, Jacquemot yakin para pendiri harus membawa setidaknya 25.000 euro. Jika mereka tidak dapat mengumpulkan uang sebanyak itu, mereka sebaiknya membiarkannya saja, menurut pakar Microsoft. Anda perlu membangun jaringan dan menugaskan satu orang untuk penggalangan dana. Jacquemot juga merekomendasikan untuk tetap berpegang pada malaikat bisnis dan menghindari investor institusi, setidaknya pada awalnya. Karena terkadang kamu mendapat manfaat lebih dari ilmu bidadari.
Menurut Jacquemot, putaran benih harus dilakukan sedini mungkin, setelah dua hingga tiga bulan. Di sini, Jacquemot merekomendasikan untuk melibatkan satu hingga tiga angel investor.
Secara umum, Anda tidak boleh mengajak terlalu banyak pemegang saham dan lebih berkonsentrasi pada beberapa orang yang benar-benar dapat memajukan perusahaan dengan saran, pengalaman, dan jaringan, kata pakar tersebut. Untuk putaran awal, Anda juga harus menargetkan penilaian perusahaan yang realistis sebesar 300.000 hingga 1,5 juta euro – investor akan menganggap jumlah ini menarik. Putaran Seri A kemudian akan berlangsung setelah satu tahun. Dalam hal ini, para pendiri harus mampu menunjukkan penjualan yang signifikan (setidaknya dalam kisaran enam digit) – dan dalam hal apa pun, mereka harus selalu memperhatikan biaya.
Pada awalnya, para pendiri harus mendapatkan banyak masukan dari pelanggan, kata Jacquemot. Tidak ada pemasaran yang boleh dilakukan pada fase ini. Wajar jika produk pertama, prototipe, menjadi memalukan, kata Jacquemot – jika tidak, Anda akan terlambat menemukannya.
Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan pelanggan, Anda perlu lebih mengoptimalkan produk dan mulai membuat nama untuk diri Anda sendiri. Pada tahap ini, pemasaran juga diperlukan. Menurut pakar Microsoft ini, bukan jumlah teman Facebook yang menentukan keberhasilan suatu perusahaan, melainkan faktor-faktor seperti penjualan, pelanggan aktif, atau produk yang terjual.
Mengejar
Jacquemot merekomendasikan GmbH atau UG sebagai bentuk perusahaan bagi para pendiri. Anda harus berhemat dan tidak menghabiskan terlalu banyak uang untuk ruang kantor atau barang-barang seperti mesin kopi mahal, ia memperingatkan. Dan mereka harus menjadi tipe gadis yang bertanggung jawab – dan juga mengurus tugas-tugas yang tidak berhubungan langsung dengan produk. Kantor pusat perusahaan pada awalnya harus menjadi tempat di mana pelanggan, talenta, atau donor dapat ditemukan. Selain itu, para pendiri dapat menulis blog atau melakukan PR untuk membuat nama mereka terkenal.
Ngomong-ngomong, mereka tidak punya banyak waktu untuk hal lain mengingat beban kerja mereka – dan pembicara juga mengetahuinya. Dalam beberapa tahun pertama, bekerja hingga larut malam di perusahaannya adalah hal yang normal, katanya. Kamu perlu mencari teman yang mengerti ketika kamu tidak punya waktu. Namun, banyak juga pendiri sukses yang selalu menyelesaikan tepat waktu, kata Jacquemot. Ini berhasil dengan baik bagi mereka karena mereka tetap fokus pada pekerjaan.
Sebagai kesimpulan, Jacquemot mengatakan: “Pasar modal ventura tidak lebih dari sebuah pasar Arab.” Penting untuk memperkenalkan diri Anda. Para pendiri harus sangat profesional untuk meyakinkan investor. Dan jika mereka tidak mendapatkan investasi, mereka tidak boleh tersinggung. Ini bisa menjadi indikasi berharga bahwa mereka perlu mengubah model bisnis mereka.
Bagaimana menurut Anda: Apakah mungkin di perusahaan tanpa CFO? Berapa jumlah co-founder yang ideal? Berapa modal yang perlu Anda bawa untuk memulai bisnis? Kirimkan surat kepada kami di redaktion(at)gruenderszene.de!