Pengecer online mencari mitra
Ada beberapa pasar. Namun Anda tidak banyak mengetahuinya karena merek harus dibangun terlebih dahulu. Pengecer online terkenal Zalando akan melakukannya pada bulan November (www.zalando.de) dengan pasarnya sendiri. Sebuah rencana yang menjanjikan. Pengecer sepatu dan fesyen online membuka portalnya kepada pengecer dan produsen eksternal di bidang alas kaki, fesyen, olah raga, tas, aksesori, dan kecantikan dan dimodelkan di Amazon Marketplace. Pencarian mitra yang menawarkan produk mereka di halaman merek mereka sendiri di pasar Zalando sudah berjalan lancar. Menurut penawaran program mitranya, pengecer online akan mengambil alih semua proses kecuali pengiriman.
Zalando sedang mencari pengecer elit
Zalando tidak ingin bekerja sama dengan siapa pun di pasarnya sendiri. Pedagang online mengandalkan yang terbaik dari yang terbaik. Menurut perusahaan, startup ini sedang mencari pengecer dengan rangkaian produk yang kuat, proses pemenuhan logistik yang sangat baik, dan penawaran produk berkualitas tinggi yang ingin menawarkan produk mereka di pasar Zalando yang baru di masa depan.
Sebuah pendekatan yang tidak terlalu mengejutkan: Pendekatan pasar menawarkan keuntungan bagi pengecer online dalam memperluas cakupan dan kedalaman lini produk secara signifikan tanpa membatasi modal. Dengan kata lain, Zalando dapat memperluas jangkauan penawarannya tanpa mengeluarkan uang sendiri. Pada saat yang sama, hal ini secara alami mengurangi pengendalian proses, oleh karena itu penting bagi Zalando untuk mempertahankan pengecer yang andal dan kompeten. Dalam kasus apa pun, komponen operasional menjadi lebih kompleks jika pengguna memesan dari pemasok berbeda namun kemudian ingin melakukan pengembalian.
Pasar “Program Mitra Zalando” dijadwalkan online pada bulan November. Zalando mengharapkan komisi sebesar 20 persen untuk sepatu dan tekstil serta 15 persen untuk peralatan. Pengecer online ini menjanjikan kontak mitra dengan dua juta pelanggan yang bersedia mengeluarkan banyak uang. Namun, perpindahan ke pasar melibatkan proses yang lebih kompleks, yang merupakan salah satu alasan Zalando tidak akan mengambil alih logistik.
Pengecer online akan mengambil alih semua layanan kecuali logistik. Hal ini mencakup proses pembayaran, ekspor data pesanan, konfirmasi pesanan, konfirmasi pengiriman dan pembuatan faktur, konfirmasi pengembalian dan pengembalian dana ke rekening pelanggan serta layanan pelanggan.
Zalando menciptakan pelanggan baru
Pasar ini menciptakan situasi win-win klasik bagi Zalando dan mitranya: Para mitra mendapatkan keuntungan dari popularitas Zalando dan Zalando juga akan menawarkan pasar Zalando, serupa dengan Amazon Marketplace. Hal ini menghasilkan pelanggan baru untuk mitra dan Zalando sendiri dan menciptakan saluran penjualan tambahan.
Perpindahan ke pasar tidaklah mengejutkan. Zalando kini telah terkenal di luar perbatasan Jerman. Setelah Zalando juga membuat Italia dan Inggris tidak aman sejak tahun ini, penyedia online tersebut menerima putaran pendanaan baru pada bulan Juli. Mantan investor dan anak perusahaan Kinnevik, Emesco AB, meningkatkan kepemilikannya.
E-commerce berkembang pesat
Belanja online sedang trendi – dan pembuat Zalando mengetahuinya. Pasar e-commerce Jerman sedang berkembang. Asosiasi Federal Perusahaan Pemesanan Melalui Surat menjanjikan kenaikan gaji sebesar tujuh persen pada pengirim surat online pada tahun 2011. Dalam peringkat EHI Retail dan iBusiness, Zalando berada di peringkat ke-31 dengan 101,2 juta euro pada tahun 2010 dan memiliki penjualan hampir dua kali lipat dibandingkan jaringan sepatu Goertz dengan 58,4 juta euro.
Anak perusahaan Otto, Quelle, baru-baru ini mulai menjadi pemasok pasar. Selain Amazon, pasar lainnya termasuk Yatego dan Ebay. Zalando mungkin memiliki peluang bagus untuk bergabung dengan pasar yang sukses.