VC Partech asal Perancis adalah nama terkenal di dunia startup Jerman. Sekarang “beban Paris harus lebih banyak dialihkan ke Berlin”.
Partech terus meningkat. Kini juga dari segi personel, setelah VC Prancis sudah mengumumkan dana baru sebesar 200 juta euro di awal tahun. Lokasi Berlin khususnya, yang dipimpin oleh Gabriel Matuschka sejak tahun 2012, diharapkan menjadi lebih penting di masa depan.
“Tujuannya adalah membangun tim beranggotakan empat orang di Berlin,” jelas Otto Birnbaum kepada Gründerszene. Sebagai kepala sekolah lainnya di Berlin, ia kini memperkuat tim pemodal start-up bersama Boris Golden, Alban Wyniecki, dan André François-Poncet, yang bekerja di Paris. “Penekanannya perlu lebih dialihkan dari Paris ke Berlin,” kata pria berusia 30 tahun itu. Kami saat ini sedang mencari penguatan untuk ibu kota. Setahun yang lalu, mitra Partech Jerman Andreas Schlenker meninggalkan perusahaan.
Di Jerman, Partech terkenal karena investasinya di Qype, Brands4Friends, dan Wundercar. Pasar dan e-commerce harus terus menjadi fokus. “Kami secara khusus juga ingin melihat dua sektor lainnya: FinTech dan MedTech,” jelas Birnbaum. “Karena industri-industri ini sangat tidak efisien dan membutuhkan inovasi.” Partech telah melakukan investasi pertamanya di kedua bidang tersebut dengan startup kredit Auxmoney dan pedagang mata uang Kantox serta aplikasi diagnostik Klara. Lebih banyak lagi yang akan segera menyusul.
Birnbaum berasal dari startup makanan HelloFresh, di mana ia menjabat sebagai CMO sementara selama beberapa bulan. Sebelumnya, ia bekerja di perusahaan konsultan manajemen Simon-Kucher & Partners di New York, di mana ia mengelola, antara lain, perusahaan dana VC dan teknologi yang lebih besar sebagai kliennya.
Partech awalnya didirikan di San Francisco pada tahun 1980an dan pindah ke Paris pada tahun 1990an. Ada juga cabang di Berlin sejak 2012. Pada awalnya, modal ventura adalah bisnis inti – sekarang juga ada modal awal dan dana pertumbuhan.
Pot tahap awal sudah yang kedua, nomor satu berisi 30 juta euro dan sudah habis sejak akhir 2014. Penerusnya akan memiliki bobot dua kali lebih besar, yang akan cukup untuk lebih dari sepuluh investasi di AS dan 40 di benua Eropa. Dana ventura saat ini bernilai 120 juta euro, dan masih ada sisa uang untuk sejumlah investasi – investasi lain akan dilakukan tahun depan. Dana pertumbuhannya sangat baru, total 300 juta euro harus dikumpulkan, 200 juta euro sudah dikumpulkan. Menurut Partech, dua pertiganya akan diinvestasikan di benua Eropa.
Pembaruan mulai 1 April 2015: Partech telah secara resmi mengumumkan penutupan dana awal baru dengan volume $65 juta.
Dalam wawancara tersebut, kepala Partech yang baru, Birnbaum, berbicara tentang apakah investor Eropa menginvestasikan cukup modal, apa perbedaan terbesar dibandingkan dengan AS, dan kualitas apa yang menjadikan seorang pendiri yang baik.
Otto, mengapa Partech lebih fokus pada Berlin di masa depan?
Di sini, tidak seperti di Paris atau London, terdapat banyak ruang untuk hal-hal baru. Ini menarik orang-orang muda dan berbakat. Dan hal ini berarti besarnya potensi bagi VC.
Selalu dikatakan: VC Eropa tidak cukup berani dan memberikan jumlah yang terlalu kecil. Apakah ini benar?
Jumlahnya menjadi jauh lebih besar di Eropa dalam beberapa tahun terakhir. Dan jumlahnya tidak terlalu kecil. Anda harus selalu memeriksa: Apa yang Anda butuhkan dan berapa banyak uangnya? Kami dan VC lainnya memberikan dana sebanyak yang dibutuhkan startup untuk terus berkembang selama satu hingga dua tahun. Menurut saya, putaran individu tidak perlu lebih besar – tetapi secara keseluruhan harus ada lebih banyak putaran.
Namun demikian, jumlahnya hampir selalu lebih rendah dibandingkan di Amerika.
Pada tahap Seed atau Seri A, Anda tidak memerlukan sepuluh juta euro karena Anda masih menyempurnakan model bisnis dan mencoba berbagai hal. Lebih sedikit uang kadang-kadang bahkan dapat menghasilkan produk yang lebih berkelanjutan dalam jangka panjang, karena perusahaan terpaksa fokus pada manfaat inti dari produk tersebut. Jumlah besar di Amerika sering kali berasal dari meningkatnya persaingan dalam industri modal ventura.
Namun mengapa perusahaan seperti Slack atau Snapchat kebanyakan berasal dari AS? Apakah kita tidak mengandalkan model bisnis yang tepat di negeri ini?
Karena mereka adalah pasar yang berbeda dengan siklus waktu yang berbeda. Di AS, pasarnya lebih berkembang, baik dari sisi pelanggan maupun perusahaan. Konsumen Eropa terkadang ragu dengan tawaran baru.
Jadi, haruskah langkah nomor satu bagi startup Jerman adalah pergi ke AS?
Sulit untuk menggeneralisasi dan ini sangat bergantung pada produk atau pasar. Namun, ketika startup Jerman memutuskan untuk pindah ke AS, seringkali lebih mudah untuk mengumpulkan dana dari investor internasional pada langkah selanjutnya.
Apakah jumlah VC di Eropa relatif lebih sedikit dan lebih kecil karena kurangnya investor dana?
Benar. Perusahaan besar tetap perlu memahami bahwa inovasi selalu terjadi di pinggir, bukan di tengah. Beberapa juga memilikinya. Namun jawaban mereka berbeda dengan di Amerika atau Inggris: hampir setiap perusahaan Jerman mendirikan inkubatornya sendiri sehingga dapat didirikan “di bawah pengawasan”. Saya pikir akan lebih baik untuk menangani semuanya dengan cara yang lebih bebas dan tidak terlalu terkendali.
Apa maksudnya secara spesifik?
Perusahaan sebaiknya berinvestasi sebagai “mitra terbatas” pada dana modal ventura atau pada inkubator independen. Di beberapa negara, persentase modal tertentu harus diinvestasikan sebagai modal risiko, misalnya oleh dana pensiun. Dengan model seperti itu, dunia startup di Jerman bisa mengambil langkah maju yang besar.
Ada banyak perbincangan mengenai peran apa yang dapat atau harus dimainkan oleh politik. Apakah dia memainkannya?
Mungkin dalam jangka pendek, tidak dalam jangka panjang. Setidaknya dari sudut pandang startup: Jika politisi tidak merespons, perekonomian akan mengalami kerugian – dan perusahaan-perusahaan muda yang inovatif akan muncul di tempat yang lingkungannya paling menguntungkan bagi mereka. Di era digital, lokasi fisik tidak lagi begitu penting.
Kembali ke Partech. Bagaimana Anda mendapatkan uang Anda – apa sebenarnya yang Anda cari?
Ukuran pasar, produk yang bagus, dan yang terpenting, seperti yang selalu dikatakan oleh VC, tim yang baik: pendiri dan karyawan awal harus cocok, keterampilan mereka harus saling melengkapi, dan harus ada pengalaman yang relevan dengan produk tersebut.
Apa sebenarnya yang dimaksud dengan “pengalaman yang relevan” – para pendiri biasanya sudah lama tidak bekerja di perusahaan tertentu.
Penting bagi Anda untuk menangani masalah ini secara mendetail. Itu tidak berarti Anda harus sudah bekerja di Amazon selama lima tahun untuk bisa menjual sesuatu secara online. Jika Anda ingin membangun startup logistik, ini pasti berguna. Jika tidak ada seorang pun di tim yang memiliki hubungan khusus dengan topik tersebut, maka akan lebih sulit.
Terakhir, secara singkat dan sangat singkat: Apa tiga ciri karakter yang menjadi ciri seorang pendiri yang baik?
Empati, energi dan antusiasme.