Bagaimana kinerja pasar perjodohan dan kencan
Setelah segmen game, topik kencan mungkin merupakan salah satu model bisnis yang paling berfungsi di Internet, namun fakta bahwa segmen ini juga sedang mengalami perubahan nyata ditunjukkan oleh contoh Parship: Veteran industri dari Hamburg baru-baru ini dengan sepuluh persen memisahkan karyawannya dan kini lebih fokus.
Parship sedang melakukan perampingan di beberapa area perusahaan
Atas permintaan Gründerszene, Parship mengatakan (www.parship.de), bahwa total sekitar sepuluh persen dari 160 pekerjaan di Hamburg dan cabang Parship asing diberhentikan. PHK ini tidak hanya berdampak pada masing-masing negara, namun juga tersebar di berbagai bidang perusahaan.
Peter Schmid, direktur pelaksana Parship, membenarkan restrukturisasi di Parship ini dengan fokus ulang yang terkait dengan teknis dan konten: “Tujuan dari desain ulang ini adalah untuk menyederhanakan proses pengambilan keputusan secara internasional dan membuat proses menjadi lebih efisien. Sentralisasi fungsi-fungsi spesialis dimungkinkan oleh infrastruktur TI baru kami, yang konversinya telah kami selesaikan tahun lalu.”
Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, CEO Parship lebih lanjut menunjukkan bahwa kondisi umum di pasar kencan online berubah secara signifikan dan bahwa Parship berupaya untuk dapat bertindak cepat dan efektif dalam “lingkungan yang sangat kompetitif di masa depan” ini. Perusahaan ingin dapat bertindak lebih cepat dan lebih kuat secara finansial setelah penataan kembali strukturalnya dan oleh karena itu perusahaan melakukan investasi besar-besaran pada produk dan teknologi. Sekitar 20 karyawan mungkin harus angkat topi untuk orientasi ini.
Persaingan agresif di pasar kencan
Setiap pengguna yang memiliki televisi pasti sudah menyadari bahwa Parship beroperasi dalam lingkungan yang semakin kompetitif. Pesaing langsung seperti ElitePartner (www.elitepartner.de) atau eDarling (www.edarling.de) beroperasi dengan pengeluaran iklan TV yang besar dan model penetapan harga yang agresif untuk merebut pangsa pasar.
eDarling khususnya dikatakan sedang berjuang dalam “pertempuran keras” dalam kompetisi head-to-head, seperti yang diungkapkan Peter Schmid baru-baru ini dalam wawancara video dengan Gründerszene. Dan bahkan jika Peter Schmid menunjukkan pertumbuhan sepuluh hingga 15 persen di pasar kencan online, biaya media yang tinggi ini kemungkinan besar akan mengurangi margin semua pesaing dan juga bertanggung jawab atas PHK di Parship.
Yang terpenting, Parship berisiko diambil alih oleh eDarling dan ElitePartner dalam jangka panjang. Jika Anda yakin data dari Google Trends – dan Alexa memberikan gambaran serupa – kedua pesaing tersebut telah melampaui Parship dan terus mengungguli perusahaan Hamburg pada tahun 2010.
Berdasarkan data ini, eDarling saat ini adalah pemimpin pasar, meskipun tidak ada pernyataan yang dapat dibuat mengenai monetisasi pengguna. Namun pengalaman menunjukkan bahwa startup roket sangat akrab dengan konversi pengguna dan melalui partisipasi mereka dalam Parship, Samwer bersaudara dapat memperoleh wawasan yang sesuai mengenai model bisnis – sebuah keadaan yang seharusnya membuat Parship semakin tidak puas dengan situasi pasar ini.
Selain pesaing langsung tersebut, pasar platform kencan klasik juga didominasi oleh pemain seperti Badoo (www.badoo.com) semakin mempersulit perolehan jangkauan melalui Facebook secara hemat biaya. Perusahaan kencan online yang sudah mapan juga mencoba menembus pasar agen mitra online klasik dengan penawaran perjodohan.
Yang terpenting, topik kencan online menjadi semakin umum, yang menarik kelompok pelanggan baru dan memastikan bahwa spesialisasi dan vertikalisasi penawaran menjadi diperlukan. Dengan mengakuisisi One2Like, Parship telah menunjukkan arah yang harus dituju oleh perusahaan Hamburg tersebut.
Kesimpulan: konsolidasi dalam hal pacaran?
Bahkan jika (mantan?) pemimpin industri tersebut terpaksa memberhentikan karyawannya dan mengatur ulang prosesnya, persaingan di sektor kencan mungkin bisa dianggap ketat. Dalam jangka menengah, konsolidasi para pemain diharapkan terjadi, dimana penyedia layanan dengan model bisnis konversi terbaik dan pelanggan yang paling puas kemungkinan besar akan menang.
Menanggapi pertanyaan Gründerszene apakah Parship harus memulai PHK dalam waktu singkat sehubungan dengan akuisisi baru-baru ini, dikatakan bahwa reorganisasi Parship bukanlah respons terhadap hasil bisnis jangka pendek, melainkan sebuah proses yang terjadi pada pertengahan tahun. tahun. Parship ingin dapat bereaksi lebih dinamis dan lebih cepat – jadi tetap menarik untuk melihat bagaimana pasar akan menipis bahkan ketika pemasok besar bersiap untuk perpindahan.