Moritz Lechner menjual paket hadiah promosi dengan startupnya Freebiebox. Kelas sepuluh kini telah meyakinkan Florian Gschwandtner dan salah satu pendirinya.
Moritz Lechner menghemat 100 euro sebagai uang saku pada musim panas 2017. Dan sebuah ide bisnis: Wina yang kini berusia 15 tahun ingin membantu perusahaan mendistribusikan hadiah promosi mereka secara lebih spesifik. “Lalu saya berpikir, lakukan saja,” kata Lechner dalam wawancara dengan Gründerszene hari ini.
Maka dia memulai. Dia memikirkan sebuah nama – Kotak gratis – mendaftarkan kepemilikan perseorangan melalui ibunya, belajar sendiri cara membuat situs web sederhana dengan YouTube dan bertanya kepada perusahaan pertama tentang mengiklankan produk. Pernak-pernik logo bermerek inilah yang dimaksud dengan Freebiebox.
Iklan offline bertarget melalui paket
Konsepnya: Pengguna dapat memesan paket kejutan dengan hadiah promosi yang sesuai di Freebiebox. Saat Anda mendaftar, Anda menyebutkan, antara lain, usia, situasi profesional, dan minat Anda. Mereka kemudian dapat memilih antara kotak yang berbeda, seperti kotak petualangan dengan produk promosi dari merek luar ruangan atau kotak teknologi. Paketnya masing-masing berharga 20 euro, tetapi lebih murah dengan berlangganan bulanan. Isi kotak itu bernilai sekitar 100 euro, kata Lechner. Tidak ada pulpen murah di sana, tapi barang berguna seperti headphone atau speaker. Bahkan sekali sepatu bot karet – “bagaimanapun juga, Anda bisa mencap apa saja”.
Apa yang didapat perusahaan dari memberikan Freebiebox hadiah promosi mereka secara gratis? “Banyak iklan bertarget,” kata Lechner. “Bisa dipastikan produk Anda benar-benar sesuai dengan penerimanya.” Lagi pula, hal ini lebih masuk akal dibandingkan ketika perusahaan memberikan barangnya kepada “sembarang orang” dan kemudian berakhir di tempat sampah. Perusahaan mitra, menurut Lechner, Burger King, Porsche, dan Coca-Cola, dapat menentukan siapa yang ingin mereka jangkau dengan produk mereka – misalnya “pria berusia antara 30 dan 40 tahun yang tertarik pada olahraga”. Freebiebox kemudian memastikan bahwa kelompok sasaran inilah yang menerima hadiah promosi.
Ketika dia berumur dua belas tahun, dia magang di Speedinvest
Lechner mengatakan dia tertarik dengan topik kewirausahaan jauh sebelum Freebiebox. Ketika dia baru berusia dua belas tahun, dia magang di perusahaan pemodal ventura Speedinvest. Begitulah cara dia terjun ke dunia startup, katanya, dan hal itu langsung “membuatnya terpesona.” Para pendiri remaja seperti Ben Pasternak khususnya adalah panutan baginya.
Baca juga
Namun, kehidupan sebagai remaja pendiri tidak sepenuhnya bebas stres. Yang terpenting, hal ini “berhubungan dengan sedikit tidur”, kata Lechner. Dia menjawab email sebelum sekolah, langsung pergi ke kantor pada sore hari, lalu kembali ke laptopnya setelah makan malam. Tapi gurunya mengerti. Dia bahkan dapat meninggalkan kelas jika ponselnya berdering dan yang menelepon adalah rekan bisnisnya – atau pers. “Saya sebenarnya memiliki informatika bisnis saat ini,” katanya saat menelepon Gründerszene.
Investasi pada “citra pemandangan”
Lechner mengatakan dia mengirim paket Freebiebox pertama dari kamar masa kecilnya. Mitra logistik di Wina kini sedang mengemas paket tersebut. “Beberapa ribu kotak” telah dikirim ke seluruh wilayah berbahasa Jerman. Anak berusia 15 tahun ini sudah sekitar satu tahun tidak menjadi pemilik tunggal; Bersama salah satu pendirinya, Chris Pollak, ia mendirikan GmbH. Saham Lechner kini dipegang oleh ibunya sebagai wali. Dia juga kebetulan mendapatkan direktur pelaksana. Dia memberi tahu teman sekolahnya tentang Freebiebox dan dia kemudian memberi tahu ayahnya. Dia berteman dengan Kambis Kohansal Vajargah, seorang malaikat bisnis Austria yang menghubungkan Lechner dengannya. Vajargah sangat menyukai ide siswa kelas sepuluh tersebut sehingga dia mendukungnya dengan sejumlah kecil uang – dan bergabung dengannya sebagai direktur pelaksana.
Lechner kini telah melakukan investasi besar pertamanya dalam program TV “2 Minutes 2 Million”, pelopor “The Lions’ Den” di Austria. Dia meyakinkan tiga juri dengan pendapatnya: pendiri Runtastic Florian Gschwandtner, Martin Rohla dari Goodshares dan Leo Hillinger dari Hillinger Winery setuju untuk menginvestasikan 125.000 euro di Freebiebox.
Seperti yang dikatakan Lechner kepada Gründerszene, investasi tersebut kemudian menghasilkan hasil yang berbeda. Setelah negosiasi panjang, Rohla dan Hillinger tidak berinvestasi di startupnya. Sebaliknya, selain Florian Gschwandtner, pendiri Runtastic lainnya Christian Kaar, Alfred Luger dan René Giretzlehner serta Marcus Weixelberger, pendiri jaringan ruang coworking Andys.cc, juga berpartisipasi. Lechner mengumpulkan total 170.000 euro untuk Freebiebox – bahkan lebih dari yang dijanjikan di acara TV. Yang terpenting, dia ingin menggunakan uang itu untuk mengembangkan timnya; saat ini terdiri dari lima karyawan. Remaja tersebut sangat senang bisa bekerja sama dengan Gschwandtner di masa depan: “Bagaimanapun, dia adalah tokoh Austria kami di dunia ini.”