Bagaimana sebuah startup bisa memasarkan produknya sendiri? Kaufsafari dari Duisburg ingin membantu mereka dengan platform untuk melangkah ke dunia ritel.
Pengusaha muda mempunyai banyak ide untuk produk – namun sulit untuk mewujudkannya ke pasar ritel. Di satu sisi, penting untuk meyakinkan para pedagang. Bagi mereka, barang baru selalu membawa resiko. Di sisi lain, para pendiri seringkali kurang memiliki pengalaman dan jaringan yang tepat. Itu sebabnya empat pengusaha dari Duisburg kini ingin membantu startup lain yang mengalami masalah tersebut.
Karena alasan ini, David Herzmann dan ketiga pendirinya Daniel Kolb, Malte Dietrich dan Alexander Vogel memulai platform Kaufsafari tahun lalu. Pada awalnya, portal hanya bertindak sebagai perantara: kontak awal dapat dilakukan antara pedagang dan startup. Kebetulan pesanan pertama pengecer dilakukan melalui Kaufsafari, namun startup tersebut kemudian diabaikan untuk pesanan berikutnya, kata Herzmann. Akibatnya, komisi yang dikumpulkan oleh perusahaan rintisan dari pembeli dan yang dibiayai oleh perusahaan rintisan itu hilang.
Untuk mencegah hal ini terjadi di masa depan, para pendiri sekarang membeli produknya sendiri – dan kemudian menjualnya. Perusahaan sekarang dibiayai oleh margin yang dihasilkan dari penjualan. Herzmann belum mau memberikan informasi pastinya. Katanya, besarannya antara lima dan 15 persen, tergantung produknya.
Startup ini juga ingin mengatur kesepakatan eksklusif di masa depan di mana Kaufsafari menjadi satu-satunya dealer B2B di Jerman untuk produk tersebut. Untuk melakukan hal ini, tim berencana untuk bekerja sama dengan startup dari seluruh Eropa. Perusahaan muda ini saat ini hanya memiliki stok barang dari sekitar sepuluh produsen. Sebab, pengadaan kini harus dimulai kembali, kata Herzmann. Keempatnya belum memiliki karyawan.
Grosir pemula untuk pemula
Hal ini menarik bagi para startup karena Kaufsafari sudah memiliki jaringan sekitar 1.000 merchant, kata Herzmann. Pelanggan pemula mendapat manfaat dari jangkauan dan tidak perlu khawatir tentang penjualan. Bagi pengecer, sekali lagi merupakan keuntungan jika dapat menguji produk baru dari produsen berbeda dan memesannya hanya melalui satu saluran.
Untuk memastikan peluang penerimaan startup setinggi mungkin, Kaufsafari menganalisis potensi pasar suatu produk bahkan sebelum produk tersebut muncul di website. Misalnya, para pendiri memantau keberhasilan kampanye crowdfunding dan menganalisis tren online.
Namun, Kaufsafari tidak sendirian dalam pendekatan ini – ada banyak penyedia layanan dengan konsep serupa. Raksasa Amerika Amazon, misalnya, memiliki kategori “Launchpad”, yang juga mencakup produk-produk dari perusahaan rintisan, tetapi ditujukan untuk pelanggan akhir. Portal seperti Sisa Stok atau Mercateo juga menawarkan katalog produk B2B. Namun Herzmann melihat perbedaannya: “Kami ingin berkonsentrasi pada produk yang belum diketahui dan menawarkan kesempatan kepada perusahaan muda untuk mendapatkan pengakuan dari kami, menawarkan produk yang sangat tidak biasa – seperti topi wol berpemanas yang diisi melalui USB atau permen karet buah dengan kafein.” isi.