Dia sendiri berusia pertengahan 20-an, seorang kelas menengah Pengecoran investasi baja Tübingen – singkatnya TSF – melihat kembali sejarah 40 tahun. “Perusahaan kami tidak berjalan dengan baik dan jelas saya harus mengubah banyak hal,” kata Tüchelmann. Bersama para karyawan, ia memikirkan bagaimana proses di pabrik dapat disederhanakan dengan menggunakan konsep lean manufacturing. Bengkel dua minggu, setelah itu mesin harus berada pada posisi berbeda, produksi akan berjalan lebih baik dan hasil pertama akan terlihat. “Beberapa karyawan terus berdatangan dan berusaha meyakinkan saya bahwa kita harus membiarkan semuanya seperti sekarang,” kata Tüchelmann. Keberhasilan selanjutnya akhirnya meyakinkannya.
Di sinilah kisah Tübingen di Swabia mungkin berakhir. Namun hal itu tidak terjadi: Direktur pelaksana muda ini melihat sesuatu yang berbeda selama berada di perusahaan menengah tersebut. “Perusahaan-perusahaan di pasar mempunyai masalah mendasar,” katanya. “Jika sebuah perusahaan ingin memesan produksi seri untuk komponen tertentu, sering kali perusahaan tersebut harus mendapatkan beberapa penawaran.” Penawaran sering kali dikirim bolak-balik melalui faks. Sebuah upaya besar bagi kedua belah pihak.
Tüchelmann kini ingin menyelesaikan masalah ini dengan startupnya Membuat menyelesaikan. Pada akhir tahun 2015, ia mendirikan perusahaan bersama Kera Cepat-Pendiri Daniel Garcia. Pada saat yang sama, Tüchelmann terus menjalankan bisnis keluarga dan menguji platform Kreatize secara langsung dengan perusahaan pengecoran baja.
Secara otomatis mencari produsen yang cocok
Di platform Kreatize, misalnya, pelanggan mengunggah data komponen yang ingin mereka produksi. Startup secara otomatis memeriksa proses produksi mana yang terbaik, seperti proses laser atau melalui pencetakan 3D. Dan kemudian pesanan tersebut ditengahi ke sebuah perusahaan, Kreatize memperkenalkan produsen yang tepat dan menerima komisi dari perusahaan pialang.
“Harga juga merupakan masalah besar dalam industri ini,” kata Tüchelmann. Kreatize mencoba menyederhanakan langkah ini dengan alatnya sendiri: harga historis dan aliran data mesin ke dalam sistem. “Dan perusahaan kemudian secara otomatis menerima proposal harga,” jelas Tüchelmann.
Misalnya, Kreatize menjadi perantara pesanan dari pembuat kasus Horizn Studios yang berbasis di Berlin untuk komponen tertentu, startup tersebut memiliki total 15 klien korporat. Fokus mereka saat ini adalah membawa perusahaan-perusahaan menengah ke dalam platform.
Bekerja di pabrik di Tübingen
Salah satu pendiri Garcia berada di Tübingen beberapa kali bersama pengembangnya, dan sebagian tim bekerja dari sana. “Rasanya seperti dunia lain,” kata Garcia. Misalnya saja reaksi karyawan TSF terhadap proyek baru atasannya. “Karyawan saya mengatakan ide startup Anda tidak akan pernah berhasil,” kata Tüchelmann sambil tertawa. Mereka kemudian memberitahunya alasan mengapa Kreatize gagal terlalu rumit. Dan Tüchelmann lalu berkata, “Hai, terima kasih atas masukannya.”
Dalam tiga setengah tahun, Tüchelmann memahami apa yang membuat orang tertarik pada perusahaan skala menengah – sesuatu yang juga akan menjadi keuntungan bagi perusahaan baru tersebut. “Saya belajar betapa pentingnya bertindak sebagai mitra bagi perusahaan produksi,” katanya. Meski terdengar basi, hal ini penting bagi pemula muda di fase ini.
Kelas menengah memahami bahwa hal ini harus diubah
Banyak perusahaan manufaktur skala menengah telah memahami bahwa mereka perlu melakukan perubahan, kata Tüchelmann. Di TSF, misalnya, dia meluncurkan Trello untuk organisasinya. “Orang-orang sangat antusias,” kata Tüchelmann.
Direktur pelaksana meninggalkan perusahaan menengah pada pergantian tahun dan berkonsentrasi pada perusahaan start-up Berlin, Kreatize, dengan 15 karyawannya. Dia masih berada di Jerman selatan satu minggu dalam sebulan untuk bertemu klien korporat potensial.
Perusahaan rintisan di Berlin ini masih mencari kontak industri. Kreatize baru-baru ini pindah ke jalan raya startup akselerator perusahaan seperti Daimler dan Porsche. Di sana Anda dapat berbicara lebih lanjut dengan mereka tentang kemungkinan kolaborasi. 150 perusahaan mitra sudah ada di platform ini. Jumlah pelanggan diperkirakan akan terus meningkat dalam beberapa bulan mendatang. Pada awal tahun 2016, perusahaan telah mengumpulkan setengah juta euro.
Satu cerita khususnya dalam konteks ini menunjukkan perbedaan antara kedua dunia tersebut: Di perusahaan menengah di Tübingen, kedua pendiri berbicara tentang pembiayaan dan evaluasinya. Seorang karyawan kemudian berkata, “Bagaimana bisa, Anda hanya punya halaman beranda,” kata Garcia sambil tersenyum. Kekuatan model bisnis digital belum menjangkau semua orang di Jerman.