Adegan pendiri dalam percakapan dengan CEO Martin Fröhlich

Perpustakaan e-book PaperC (paperc.de) ingin menerapkan tarif tetap untuk buku-buku spesialis di pasar. Pengguna harus membayar antara 10 dan 20 euro per bulan untuk mendapatkan akses penuh ke semua literatur yang tersedia di PaperC – tidak bergantung pada perangkat, tidak bergantung pada platform, dan offline. Gründerszene berbicara dengan direktur pelaksana PaperC, Martin Fröhlich, tentang latar belakang keputusan tersebut, rencana internasionalisasi dan rencana untuk tahun 2012.

Saat pergantian tahun, Anda ingin melakukan perubahan 180 derajat. Daripada membaca online gratis, Anda ingin memperkenalkan model tarif tetap. Seperti apa sebenarnya hal itu dan apa yang mendasari keputusan tersebut?

Bukan hanya itu, tapi juga – PaperC memiliki lebih dari 100.000 pengguna dan judul-judul baru dari penerbit ditambahkan hampir setiap hari, jadi kami tidak akan menutupnya. Namun, dengan platform baru ini kami ingin menetapkan standar dalam hal kegunaan, desain, kerja kolaboratif, dan konten: pembaca HTML5 yang cepat dan sederhana, EPUB dinamis dibandingkan PDF statis, daftar bacaan yang diurutkan berdasarkan program gelar dan universitas, dan fitur membaca sosial agar persiapan ujian dimudahkan, bisa menjadi pengalaman bersama. Masih banyak yang harus dilakukan.

Jika saya mendapat mayoritas di tim, “Pendidikan Penting” akan menjadi slogan baru kami – antara lain, kami ingin membantu memfasilitasi akses terhadap pendidikan dan membuat konten mudah digunakan, yang juga mencakup model pembayaran yang sederhana, mudah dikelola, dan terjangkau. Kami telah ditanyai oleh pengguna mengapa ada model berlangganan, dan itulah alasan kami mencobanya sekarang. Di bagian paling akhir daftar pengembang, terdapat integrasi platform lama ke platform baru. Semoga tidak ada seorang pun di tim pengembangan yang membaca ini.

Apakah target audiens PaperC juga berubah seiring dengan model pembayaran?

Setelah berkonsultasi dengan penerbit kami, kami juga akan mencoba memenangkan perusahaan sebagai pelanggan dengan akses ganda berlisensi untuk kumpulan karyawan. Gagasan pembelajaran seumur hidup tidak lagi menjadi sebuah rahasia dan kami berharap bahwa dengan menjamurnya perangkat yang dapat dipakai, kelompok sasaran lanjut usia yang bersedia untuk belajar juga akan menemukan jalan mereka kepada kami. Bahkan bisa dibayangkan bahwa mereka yang menghasilkan uang pada akhirnya akan mensubsidi kondisi yang menguntungkan bagi siswa.

Pada bulan Januari Anda menerima pendanaan sebesar enam digit – rencananya adalah go internasional, apa yang terjadi dengan itu?

Berkat fokus kami pada pasar spesialis dan buku teks, kami telah memiliki penerbit internasional besar dan akuisisi sedang berjalan lancar. Pembaca kami saat ini sudah tidak lagi mengenal DACH, namun ketika PaperC.com dirilis tahun depan, kami akan memperluas kolaborasi universitas kami secepat mungkin dan secara bertahap menaklukkan pasar tambahan. Orang-orang profesional berbicara bahasa Inggris di seluruh dunia.

Apa yang Anda rencanakan untuk tahun 2012 dalam hal staf dan pendanaan?

Dengan Andreas Lukoschek, seorang salesman yang sangat berpengalaman bergabung dengan kami, dan Moritz Krog menjadi CTO yang tak tergantikan hanya dalam beberapa minggu. Kami baru saja menggandakan jumlah orang dari empat menjadi delapan orang, jadi begitulah yang harus dilanjutkan. Kami sedang berbicara dengan investor internasional yang antusias dengan pembaca baru dan potensi di baliknya. Dua juta di bulan Maret akan menyenangkan.

Martin, terima kasih banyak atas wawancaranya.