Akan ada lebih banyak inkubator dibandingkan perusahaan di Jerman. Tapi apa yang sebenarnya diberikan oleh pandai besi perusahaan? Pandangan kritis terhadap situasi ini.
Banyak sekam, sedikit gandum
Meski terdengar seperti rekor rusak – bagi saya hanya ada tiga inkubator yang patut ditanggapi serius: Rocket Internet (www.rocket-internet.de), Proyek A Usaha (www.proyek-a.com) dan Tim Eropa (www.teameurope.net, juga terlibat dalam dunia startup). Bahkan dengan ketiga inkubator ini, tidak semua yang bersinar adalah emas, namun tidak seperti banyak inkubator lainnya, saya melihatnya memiliki relevansi kewirausahaan dan sistem yang serius untuk mendukung startup muda. Selain itu, menurut saya rekam jejak inkubator Jerman sangat buruk.
Saat ini, hampir setiap perusahaan berpikiran digital yang mempekerjakan lebih dari 100 orang mendirikan inkubatornya sendiri untuk mengakses talenta dan inovasi. Kita juga bisa membayangkan perusahaan-perusahaan media yang berpikir untuk memonetisasi jangkauan mereka melalui portofolio inkubator. Atau frontnya diubah dari pengusaha menjadi pembuat inkubator. Banyak pemain menyebut diri mereka inkubator padahal mereka sebenarnya adalah jaringan malaikat bisnis yang lebih baik yang memperdagangkan saham perusahaan dengan imbalan beberapa bimbingan, meja, dan beberapa euro sebagai uang awal. Ini seperti persahabatan dengan figuran, hanya saja ini semua tentang berbagi dan persepsi yang berlebihan.
Persyaratan untuk membuat inkubator cukup sederhana: selain pengetahuan, arsitektur proses yang kuat, dan kontak, ada satu hal yang paling dibutuhkan: uang. Entah saya memiliki uang ini sendiri (Rocket Internet pertama) atau saya meminjamnya dengan janji pengembalian keuntungan (Proyek A, Rocket Internet saat ini, Hanse Ventures, Rheingau Founders) atau saya mendapatkannya dengan menjual perusahaan rintisan yang sukses (Tim Eropa) . Bagi saya, justru inkubator-inkubator yang kekurangan modal inilah yang sering kali ditakdirkan untuk menjadi orang-orang aneh dalam hal saham dan keuangan.
Aktor yang sangat tidak profesional
Pada awalnya, lebih banyak inkubator adalah hal yang baik, karena persaingan mendukung kemajuan seluruh dunia, menciptakan lapangan kerja dan menanamkan semangat kewirausahaan tertentu dalam budaya Jerman. Angkat topi untuk siapa pun yang ingin memperkaya bangsa kita dengan ide-ide bisnis, wirausaha, dan startup baru. Namun demikian, banyak orang yang dianggap sebagai inkubator mengalami penjualan yang berlebihan dan arogansi. Yang lain mengambil begitu banyak ekuitas dari tim pendiri mereka sehingga yayasan bersama tersebut sudah hancur sejak awal karena kurangnya insentif dan perlindungan terhadap dilusi.
Saya telah berulang kali memperhatikan bahwa banyak inkubator sering kali hanya bertujuan membuat sebuah startup terlihat sebesar mungkin secepat mungkin agar ada orang bodoh yang mau mendanainya. Saya rasa Oliver Samwer suka menyebutnya “menemukan dokter gigi bodoh”. Banyak pendiri mungkin akan terkejut mengetahui berapa banyak inkubator yang benar-benar hanya peduli untuk mendapatkan VC terkenal untuk mendanai salah satu startup mereka.
Tentu saja, hal ini tidak akan berhasil tanpa pendanaan, namun startup yang ingin mendapatkan kekayaan beberapa juta sejak hari pertama karena mereka mendapatkan domain dan mengidentifikasi pasar yang besar adalah hal yang aneh. Coba jelaskan hal itu kepada pengusaha kuno! “Situs web saya sudah bernilai sama dengan pabrik besi cor Anda yang berumur lima tahun karena saya memiliki banyak potensi pertumbuhan.”
Namun di luar semua aspek keuangan, dalam empat tahun saya di Gründerszene, saya memperoleh wawasan tentang sejumlah inkubator Jerman di berbagai bidang dan apa yang saya alami di sana sungguh menyedihkan, bahkan mengejutkan. Saya menerima kabar dari inkubator bahwa…
- mengklaim banyak share atas pengetahuan SEO mereka dan startup mereka kemudian terbang keluar dari indeks Google
- Mengirimkan ide tanpa penelitian mendalam yang nyata,
- menegosiasikan setiap sen, bahkan ketika harus mempertahankan karyawan inti mereka,
- Tidak menepati janji, memutarbalikkan plot dan berpegang teguh pada model yang jelas-jelas tidak berhasil,
- berinvestasi dalam usaha baru dan kemudian menciptakannya kembali atau bahkan langsung menyalinnya,
- telah mendaftarkan dua sambungan telepon pada saat yang sama, tetapi bahkan tidak menyadarinya karena dokumennya tidak terkendali,
- Gunakan direktur pelaksana yang bekerja selama setahun tanpa kontrak dan tidak melihat gaji untuk itu,
- hampir tidak memasukkan uang ke dalam sebuah startup, tapi kemudian mengambil sebagian darinya untuk disewakan dan digunakan untuk mesin faks,
- yang sama sekali tidak memiliki proses, diskusi sasaran, dan manajemen karyawan.
Saya mungkin dapat melanjutkan daftar ini beberapa kali lagi, namun ini adalah gambaran besarnya dan bukan daftar lengkap semua pelanggaran rumah kaca. Intinya bagi saya adalah bahwa banyak dari lanskap inkubator Jerman bekerja tidak profesional dan cenderung sombong dan menjual layanan mereka secara berlebihan.
Membuat atau membeli sebagian besar tidak mungkin dilakukan
Selain faktor-faktor kurangnya profesionalisme ini, perubahan ekosistem internasional juga terlihat jelas: isu keputusan membuat atau membeli tampaknya tidak masuk akal bagi saya. Tentu saja, tergantung pada model apakah seorang panutan didorong untuk mengambil alih bisnis tiruan asing. Namun masa-masa menyiapkan Alando atau CityDeal dengan cepat dan kemudian menjualnya dengan harga mahal di Ebay atau Groupon sudah berakhir. Setidaknya untuk masyarakat umum dan sebagian besar model bisnis. Johannes Reck baru-baru ini menyoroti fakta ini dengan tepat Majalah Manajer diringkas:
Namun kini permainan pingpong yang membuat tiruan lalu menjualnya kembali ke aslinya di AS sudah tidak berfungsi lagi. Mengapa? Mereka tidak melakukan itu lagi. Seorang pengusaha start-up Amerika yang sangat sukses yang baru-baru ini ditiru oleh Samvers mengatakan kepada saya, ‘Hal terburuk yang dapat Anda lakukan terhadap Samvers adalah mereka membesarkan perusahaan yang mengkloning mereka dalam jangka panjang. Dan itulah yang kami lakukan terhadap mereka sekarang.’
Bagi para startup asal Jerman yang menjadi panutan, kini menjadi jelas bahwa lawan dari Eropa juga bisa menjadi pionir. Menurut pendapat saya, keengganan membeli klon mahal dengan harga tinggi terutama ditunjukkan oleh perusahaan seperti LinkedIn atau Airbnb, yang memilih untuk secara terbuka menentang pesaing mereka Xing dan Wimdu. Dan jika Anda melihat pintu keluar terakhir di mana model telah mengambil alih salinannya (Yelp dan Qype, 99Designs dan 12Designer atau Care.com dan Betreut.de), – dengan segala hormat – tidak ada alasan untuk antusias. Penilaiannya mungkin dapat dikelola dan jalan menuju pengambilalihan lebih sulit daripada terjal.
Inkubator masih mempertahankan otoritasnya
Terlepas dari semua kritik tersebut, saya masih ingin mengambil pandangan yang damai. Saya tidak berpikir inkubator sudah ketinggalan zaman, saya juga tidak menyarankan untuk tidak bekerja dengan inkubator secara umum. Saya hanya berpikir bahwa sistem secara keseluruhan telah berkembang lebih jauh dan ini juga ditunjukkan oleh perubahan pendekatan inkubator besar: Sedangkan Rocket Internet tidak lagi mengkhususkan diri dalam mereplikasi banyak model secara langsung, melainkan beberapa model di seluruh dunia dengan sistem yang sistematis. , misalnya Proyek A menggunakan pendekatan kolaboratif di mana kami bekerja dengan panutan asing.
Jika Anda melihat lebih dekat, profil pribadi para pendiri inkubator juga telah berubah: semakin banyak pengembang, insinyur, dan konsultan yang bermunculan, dibandingkan pakar bisnis tradisional atau pengubah karier.
Para pendiri yang lebih berpengalaman dan masih ingin memulai inkubator harus lebih menuntut dan mempertanyakan strategi masing-masing. Membayar beberapa euro, menyediakan kantor yang hangat dan beberapa perkenalan tidaklah cukup saat ini. Alasan utama inkubator berasal dari kemampuannya untuk mendirikan perusahaan dengan lebih cepat, lebih efisien, dan lebih spesifik dibandingkan yang lain. Dan hal ini memerlukan arsitektur proses yang bersih dan sistem yang terkoordinasi – lebih lanjut mengenai hal ini di artikel kolom saya “10 hal yang dilakukan Rocket lebih baik daripada yang lain” dan “Apakah Proyek A mengecewakan?”
