99,9 persen: Presiden Korea Selatan berpendapat hal itu sangat mungkin terjadi Moon Jae-in mengatakan Donald Trump dan Kim Jong-un akan bertemu pada 12 Juni di Singapura. Kemudian presiden AS mengirimkan surat dan membatalkan pertemuan tersebut. Perjanjian bersejarah antara AS dan Korea Utara sepertinya sudah hilang begitu saja.
“Kita membutuhkan politisi di tingkat atas yang bisa menegosiasikan kesepakatan yang baik bagi warga Amerika,” Trump men-tweet pada tahun 2015. Trump saat itu bukanlah presiden, hanya seorang kandidat. Namun saat ini dia masih berpegang teguh pada pesannya: Dia, pembuat kesepakatan utama dari New York, adalah orang yang tepat untuk Gedung Putih. Dia mampu menegosiasikan persyaratan yang lebih baik untuk AS dibandingkan presiden sebelumnya. Dia tidak bisa dijatuhkan dengan mudah. Amerika Pertama!
Di bawah Trump, AS melakukan negosiasi seperti juara dunia
Trump telah menjadi presiden selama hampir satu setengah tahun sekarang. Sejak itu, AS terus melakukan negosiasi keras. Dengan Eropa, Kanada, Meksiko, Korea Selatan, Korea Utara, China, Rusia dan lain sebagainya. Belum ada yang bisa mengalahkan Trump. Namun Amerika masih menunggu perjanjian bersejarah tersebut.
Seberapa terampil Trump dalam negosiasi masih kontroversial. “Sekarang jelas bahwa Trump adalah negosiator yang buruk,” tulis kolumnis Fareed Zakaria baru-baru ini di majalah tersebut “Pos Washington”. Dia impulsif, emosional, mengabaikan instruksi, jarang mengetahui detail, menembak terlebih dahulu dan kemudian mengajukan pertanyaan. Matthias Schranner, pakar negosiasi yang dihormati secara internasional dan Kepala Institut Negosiasi Schranner di Zurichmelihatnya secara berbeda.
“Trump adalah pembuat kesepakatan,” katanya dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. “Dia tahu cara bernegosiasi, tahu aturannya.” Trump selalu melakukan hal yang sama: menunjukkan kekuasaan, mengambil sesuatu dari pihak lain, dan kemudian menawarkan untuk bernegosiasi. “Dia telah bernegosiasi seperti ini sepanjang hidupnya,” kata Schranner. “Itu membuatnya mudah ditebak.”
Trump mengguncang dunia. Dia mempertanyakan banyak hal yang tampak jelas. Ini semua adalah masalah negosiasi. Trump bahkan mengkonfrontasi sekutu terdekatnya, AS, menyerukan peningkatan kekuatan militer dan mengancam tarif perdagangan. Apakah itu semua hanya taktik?
Kesepakatan Korea Utara mengungkapkan banyak hal tentang gaya negosiasi Trump
Trump suka bernegosiasi dari posisi yang kuat
“Trump suka bernegosiasi dari posisi yang kuat,” kata Schranner. “Itu juga termasuk menunjukkan kekuatanmu. Anda tidak melakukannya, kata kebanyakan orang. Anda turun tangan secara kooperatif dan membuat tawaran kompromi. Namun gaya Trump berbeda. Dia tidak pernah merahasiakannya. Untuk itulah dia terpilih.”
Dia menunjukkan bagaimana Trump menghadapi hal-hal sulit dengan Korea Utara. Tidak seperti presiden lain sebelumnya, ia meningkatkan tekanan terhadap rezim di Pyongyang. Ada pembicaraan tentang serangan preventif, serangan mimisan, dan tekanan maksimum. Trump adalah panglima militer paling kuat di dunia. Dia membuat Korea Utara merasakannya.
Korea Utara akhirnya tampak menyerah, pertama-tama pindah ke Korea Selatan dan kemudian ke Amerika Serikat. Trump menyetujui pertemuan tersebut tetapi terus memberikan tekanan. Korea Utara membebaskan tiga tahanan Amerika, mengatakan bahwa mereka telah menghancurkan lokasi uji coba nuklirnya pada hari Kamis dan tidak menerima apa pun selain prospek pertemuan dengan Trump. Presiden AS membiarkannya pergi. Mereka pikir. Namun keesokan harinya terdengar berbeda lagi. Pertemuan tersebut tampaknya tidak akan terjadi lagi. Sangat mungkin bahwa Korea Utara terus mengakomodasi Amerika. Mungkin pertemuan puncak, yang sangat dinanti-nantikan oleh negara kecil ini, akan tetap terlaksana. Trump tampaknya tidak menolak. Ini semua adalah masalah negosiasi.
Eropa mengalami masa sulit dengan Donald Trump
Trump tidak hanya merugikan musuh-musuh Amerika. Sekutu tradisional juga mengalami kesulitan. Eropa misalnya. Ketika AS mempertanyakan kesepakatan nuklir Iran, Presiden Prancis Emmanuel Macron dan Kanselir Jerman Angela Merkel terbang ke Washington satu per satu. Misi: Mengubah pikiran Trump. Yang satu mencobanya dengan cara yang ramah, yang lain dengan cara yang lebih keren. Tak satu pun dari mereka mencapai tujuannya. AS menarik diri dari perjanjian nuklir.
Schranner mengkritik. “Orang-orang Eropa membutuhkan waktu terlalu lama untuk mendekati Trump. Anda telah menginvestasikan terlalu sedikit waktu dan energi. Dan banyak dari mereka sudah terlalu lama tidak menganggap serius Trump.” Beberapa bahkan mencoba bernegosiasi di belakang Trump. “Itu sangat, sangat tidak bijaksana,” kata Schranner.
Dalam dunia bisnis yang kompetitif di New York, Donald Trump lebih unggul dengan gaya negosiasinya yang keras. Dia menjadi miliarder dan bertemu dengan negosiator yang hebat, baik, dan buruk. “Orang-orang seperti Trump hanya menghormati Anda jika Anda terlibat dalam konflik, jika Anda bermain sesuai level mereka,” kata Schranner. “Anda harus memainkan permainan ini dan menunjukkan kekuatan Anda sendiri.”
Trump melanggar Tiongkok dan menarik diri tidak hanya dari perjanjian Iran, tetapi juga dari perjanjian iklim. Tapi dia juga punya keberhasilan yang bisa ditunjukkan, kata Schranner. Contoh Jerman. “Tepat pada awal masa kepresidenannya, Trump menuntut agar Republik Federal meningkatkan belanja militernya. Tidak demikian, itulah yang mereka katakan di Jerman saat itu. Namun kini pengeluaran militer Jerman meningkat secara signifikan.”
Namun bagi Eropa, masih sedikit kemajuan yang dicapai. Pemerintah kesulitan menemukan sikap terpadu terhadap presiden, namun sering kali gagal. Fakta bahwa Trump saat ini mengacaukan sekutu terdekatnya adalah kesalahan terbesarnya, kata Schranner. Namun Eropa memberikan kemudahan baginya. “Uni Eropa harus memperjelas apakah mereka ingin berkonfrontasi dengan AS atau tidak. Hanya jika sudah pasti, negosiasi akan menjadi lebih mudah lagi.”
Trump adalah ujian stres bagi Eropa
Pendahulu Trump, Barack Obama, mengembangkan gaya kolaboratif di panggung internasional. Dia memenangkan Hadiah Nobel Perdamaian untuk itu. Namun dia tidak menghentikan perang Suriah. Dia juga tidak mencegah kebangkitan milisi teror ISIS. Dan dia juga gagal mencapai akhir konflik Korea. Trump adalah generasi yang berbeda. Baginya, politik dunia adalah permainan yang ada pemenang dan yang kalah. Dia sangat ingin menjadi salah satu pemenang dan tidak mempertimbangkan teman-temannya.
Baca juga: “Demarkasi adalah Racun”: Cucu dari Komandan Kamp Konsentrasi Terkenal Memperingatkan Persamaan yang Mengerikan antara Dulu dan Kini
Eropa menjadi lebih bertekad. Jika Trump menerapkan tarif yang bersifat menghukum, Brussels kemungkinan akan membalas dengan tindakan pembalasan. Tapi mungkin tidak harus seperti itu. “Trump selalu mengatakan dia bersedia bernegosiasi,” kata Schranner. “Hanya dalam kondisinya. Trump bahkan belum menjabat selama satu setengah tahun. Dia masih punya banyak waktu.”
Trump adalah ujian stres bagi Eropa. Bagi banyak orang, hal ini masih sulit untuk dipahami. Apa saran ahlinya? “Pertama: Anda tidak dapat memilih mitra negosiasi Anda. Trump adalah presiden terpilih AS dan akan menjabat beberapa tahun lagi. Daripada mengeluh, kita sebaiknya bernegosiasi dengan Trump. Kedua: Jika mitra negosiasi mencari konflik, Anda harus menghadapinya sendiri. Dan ketiga: Jika Anda mengalami konflik, Anda harus mampu menanggungnya. Hanya ketika Anda berada pada posisi yang setara, Anda dapat menutup negosiasi bersama-sama.” Schranner menyimpulkan bahwa Eropa harus mengambil tiga langkah ini dengan sungguh-sungguh.