stok fotoUntuk sementara, semboyan “Singiness itu keren” sepertinya telah kehilangan keajaibannya di Jerman. Mengingat perekonomian yang baik, warga Jerman sangat murah hati. Mereka lebih sering berbelanja di supermarket dan lebih jarang berbelanja di toko diskon. Mereka umumnya mengatakan dalam survei bahwa kualitas lebih penting bagi mereka dibandingkan harga.
Tapi mungkin itu hanya sekejap saja. Bagaimanapun, majalah industri “Der Handel” baru-baru ini menilai: “Berhemat lebih panas dari sebelumnya” dan melukiskan gambar “Diskon Republik Federal” di dinding.
Faktanya, harga murah kembali booming di Jerman. Ambil contoh makanan: Meskipun toko diskon masih tertinggal jauh dari supermarket dalam hal pertumbuhan penjualan pada tahun 2016, Aldi, Lidl and Co. sekali lagi memimpin tahun ini. Menurut Asosiasi Riset Konsumen (GfK), mereka meningkatkan penjualan sebesar 4,9 persen dalam lima bulan pertama tahun 2017. Supermarket tradisional tidak dapat mengimbanginya. Mereka mencapai peningkatan sebesar 2,8 persen. Dan hipermarket besar bahkan kesulitan menghadapi penurunan penjualan.
Untuk mengembalikan kekuasaan lama, para pemberi diskon memutar banyak sekrup. Mereka menginvestasikan miliaran dolar untuk memodernisasi toko mereka, mencoba menawarkan penawaran menarik bagi pelanggan muda dan Aldi bahkan menambahkan lebih banyak barang bermerek ke dalam rangkaian produknya. Dengan keberhasilan: dalam hal dinamika pertumbuhan, perusahaan pemberi diskon “saat ini berada di depan persaingan supermarket,” menurut studi GfK.
Mungkin yang lebih jelas lagi adalah antusiasme orang Jerman terhadap tawar-menawar dalam perdagangan tekstil. Sementara sebagian besar sektor ritel fesyen mengeluhkan penurunan penjualan dan semakin banyak butik serta rumah mode tradisional yang tutup, pengecer berbiaya rendah seperti Primark, Kik dan H&M terus membuka toko baru sehingga terus memperluas pasar mereka. Membagikan. Dan dengan toko desainer Saks Off 5th dari perusahaan induk Kaufhof HBC, pesaing baru kini mulai berkembang di pusat kota. Sekitar 40 toko murah akan dibangun di zona pejalan kaki Jerman dalam beberapa tahun ke depan.
“Konsep yang berfokus pada harga diterima dengan baik oleh konsumen,” kata pakar industri Joachim Stumpf dari konsultan ritel Munich BBE. Pengecer fesyen klasik khususnya harus khawatir akan kehilangan penjualan sebagai akibatnya. Karena konsep baru seperti Saks Off 5th sudah tidak laku lagi. “Persaingan ketat dalam perdagangan tekstil Jerman akan semakin meningkat.”
Namun kecintaan orang Jerman terhadap tawaran murah rupanya belum habis. Toko diskon non-makanan saat ini semakin banyak dibuka di lebih banyak jalan, terutama yang jauh dari zona pejalan kaki. Toko seperti Tedi, Action, MacGeiz atau Black.de menawarkan rangkaian produk yang sekilas sering membingungkan, mulai dari barang dekoratif, sampo rambut, hingga permen dan bervariasi dari satu jaringan ke jaringan lainnya.
Bagi pakar ritel Markus Hepp dari perusahaan konsultan manajemen Boston Consulting, mereka mengisi kesenjangan di segmen ritel di mana belum ada penyedia layanan berbiaya rendah yang unggul. Jaringan murah adalah “semacam toko diskon kolektif untuk barang-barang rumah tangga, pesta dan listrik, alat tulis dan mainan, tetapi juga produk farmasi dan kosmetik”. Dan mereka tumbuh dengan cepat. Pemimpin pasar Tedi sendiri berencana membuka rata-rata tiga cabang baru per minggu di Jerman tahun ini, seperti yang diungkapkan oleh anggota manajemen kepada “Handelsblatt”.
dpa