Trik Retoris untuk Penawaran Investor
Mengapa Anda memulai sebuah perusahaan? Untuk menghasilkan banyak uang, bersenang-senang, dan bahkan mungkin memberikan pekerjaan kepada orang lain. Namun, setelah perusahaan didirikan, investor tertarik apakah suatu masalah akan terselesaikan. Dan justru masalah inilah yang seringkali memberikan pengenalan yang sempurna. Pakar retorika Florian Mück menjelaskan seni memulai dengan nada yang sempurna. Ia akan segera tampil di beberapa seminar akting startup tahun ini.
Retorika: Langsung pada intinya
Dalam seminar dunia startup, Florian Mück bertemu dengan pendiri Bootswunder (Stiefelwunder.de), Michaela Krcho. Dia mempresentasikan proyeknya dengan cara klasik: siapa kami, apa yang kami lakukan, apa yang ingin kami capai, apa yang kami tawarkan. Kedengarannya cukup menarik, tetapi butuh sekitar empat menit untuk memahami keseluruhan topik.
Masalah Michaela dimulai sejak awal. Michaela bisa saja mengangkat sepatu bot hitam standar dan berkata, “Batang sepatu bot itu berukuran standar. Diameter bagian atas sama untuk semua sepatu bot.”
Sekarang Michaela bisa saja melepaskan sepatu botnya, menarik kursi, meletakkan kaki kanannya di atasnya, menarik celananya dan berkata, “Paha kami tidak standar. Bootswunder.de mengatasi masalah ini dengan tepat. Kami memproduksi sepatu bot dengan ukuran poros berbeda yang kami jual secara online untuk membuat wanita dari segala bentuk bahagia.”
Setelah 25 detik, setiap pendengar akan memahami permasalahan, solusi dan potensi pasar. Itulah inti dari pitch – langsung ke intinya.
Bahan retoris: logos, ethos, pathos
Aristoteles, ahli semua kelas retorika, mengetahui hal ini lebih dari 2.300 tahun yang lalu. Jika Anda ingin meyakinkan audiens Anda dan membuat mereka bertindak, dalam hal ini untuk membiayai startup Anda sendiri, presentasi harus didasarkan pada tiga pilar: logos, ethos, pathos.
Pilar “Logos” melambangkan ide, produk, angka, data, fakta, dan “Pathos” yang melambangkan hubungan emosional dengan audiens, sedangkan pilar tengah “Ethos” sangat menentukan dari sudut pandang investor. Etos berarti otoritas dan kredibilitas. Mengapa mereka harus percaya pada perusahaan mereka sendiri? Mengapa Anda harus berinvestasi di tim Anda sendiri? Pemacu etos memulai presentasi dengan anekdot pribadi!
Lebih banyak etos untuk pidato retoris yang sempurna
Contoh awal yang sukses. Saat itu, teman Florian Mück sedang mencari ide untuk ide berikut: furnitur khusus untuk aksesoris sepeda motor. Apa yang lebih dekat daripada anekdot pribadi?
Dia harus mengatakan yang sebenarnya bahwa dia mengendarai Zündapp untuk pertama kalinya pada usia 14 tahun dan menjadi pengendara sepeda motor yang bersemangat sejak saat itu. Dia harus mengatakan kepada saya bahwa selama bertahun-tahun dia mempunyai masalah yang sama dengan sebagian besar pengendara sepeda motor: apa yang harus dilakukan dengan helm, jaket, sarung tangan, semua aksesorisnya?
Solusinya: Perabotan khusus untuk aksesoris sepeda motor. Karena pengalamannya selama bertahun-tahun sebagai pembeli strategis di perusahaan menengah (bahkan lebih etos), ia sudah mampu membuat prototipe dan kini sedang mencari mitra strategis untuk produksi seri dan penjualan online.
Seminar Tahap Awal: “Retorika Hari Praktis – Pitch Sempurna”
Pada awal presentasi investor, bukan hal yang ringan, melainkan masalah. Baik itu ukuran poros boot khusus atau furnitur aksesori sepeda motor khusus – setiap penawaran investor harus dimulai dari masalahnya.
Jika Anda ingin mempelajari bagaimana keseluruhan hal dapat diterapkan pada kasus individu tertentu dan ingin memulai presentasi dengan persiapan yang sempurna, Anda mempunyai kesempatan untuk berpartisipasi dalam salah satu seminar adegan awal bersama Florian Mück pada empat tanggal berbeda tahun ini. Setelah masalah teridentifikasi, solusinya terdengar layak dan masuk akal, ada skalabilitas, dan tim tampaknya benar-benar cocok, maka penawaran Anda akan memiliki peluang bagus untuk berhasil.
Informasi acara
- Lokasi: Gründerszene / Vertical Media GmbH, Torstraße 179, 10115 Berlin
- Tanggal: Senin, 22 Mei 2012 dan 24 Agustus 2012, pukul 09.00. sampai jam 5 sore.
- Biaya: 299,00 euro per orang (ditambah PPN)