Tidak harus selalu dalam skala besar, tidak harus dalam bentuk digital. Pendirinya Michael Radomski mengguncang radio analog hanya dalam beberapa tahun.
FM! Radio! Analog! Apakah ada yang menarik perhatian? Di zaman digital ini, terkadang kita lupa bahwa radio masih menjadi media yang paling banyak digunakan di Jerman. Dikatakan ada sekitar 100 juta perangkat penerima. Jika Anda ragu tentang pentingnya radio, kami sangat menyarankan untuk berdiskusi dengan pendiri Uplink Michael Radomski. Dia tahu segalanya tentang media ini dan menghidupkan antusiasmenya terhadap media ini. Bersama perusahaannya, dia mengurus bagaimana radio berpindah dari studio ke perangkat pengguna. Antena berperan di sini, misalnya. Misalnya Antena juga ada di Alexanderplatz di Berlin. Lokasinya harus setinggi mungkin. Sehingga banyak rumah tangga yang bisa dijangkau.
Pasar tempat Radomski mulai mengambil alih Tautan ke atas bergabung beberapa tahun yang lalu sudah jelas dan terkotak-kotak. Karena Media Broadcast yang memonopoli berkuasa di sini sebagai penerus Deutsche Bundespost. Namun kehancuran monopoli sudah dapat diperkirakan, Radomski melihat peluang tersebut dan telah bersiap memasuki pasar sejak didirikan pada tahun 2013. Semula menjadi pesaing tangguh bagi perusahaan monopoli dengan kondisi yang lebih baik. Sekarang sepertinya Uplink bisa menjadi pemimpin pasar dan menyalip Media Broadcast.
Pertanyaan paling umum: “Bisakah Anda melakukan ini?”
Pada awalnya, sebagian besar lembaga penyiaran swasta beralih ke teknologi penyiaran FM Uplink, namun sekarang lembaga penyiaran publik juga ikut beralih. Uplink kini telah mengamankan banyak frekuensi yang diiklankan secara publik yang sebelumnya dioperasikan oleh Media Broadcast. Ini adalah sebuah kesepakatan bernilai jutaan dolar untuk masyarakat Dusseldorf.
Jadi hanya butuh empat tahun sejak pendirian perusahaan dan kurang dari dua tahun setelah pasar FM swasta dibuka hingga sebagian besar pengoperasian stasiun FM publik diberikan kepada Uplink. Kontrak ini dimaksudkan untuk jangka waktu 7,5 tahun dan dapat diperpanjang sebanyak tiga kali. Pada awalnya, sulit meyakinkan pelanggan untuk menggunakan Uplink. Pertanyaan paling umum yang harus dijawab oleh CEO Radomski adalah, “Bisakah Anda benar-benar melakukannya?”
Ide untuk mendirikan operator jaringan siaran Uplink muncul dari perubahan Undang-undang Telekomunikasi pada tahun 2012, yang untuk pertama kalinya memungkinkan lembaga penyiaran radio untuk melakukan outsourcing operasional teknisnya kepada penyedia layanan independen. Radomski, yang berpengalaman dalam jaringan telepon seluler, menduga bahwa pasar yang berbeda namun sangat menguntungkan akan muncul di sini. Pada awalnya, dia tidak terlalu melihat kesulitan yang harus dia atasi dalam perjalanannya hingga saat ini. Radomski: “Jika saya mengetahuinya, Uplink mungkin tidak akan dibuat sama sekali.”
“Bank tidak memahami apa yang sebenarnya kami lakukan”
Startup ini mengandalkan teknologi baru sejak awal. FM sendiri bersifat analog, namun teknologi yang ada disekitarnya adalah digital dengan Uplink. Misalnya, sistem transmisi dipantau oleh sensor. Jika ada masalah, Anda bisa merespon dengan sangat cepat. Radomski: “Perusahaan monopoli belum berhasil meningkatkan teknologinya selama bertahun-tahun. Ini adalah kesempatan kami.”
Salah satu permasalahan di awal adalah pendanaan. Para pemodal ventura tetap diam karena mereka menganggap bisnisnya tidak dapat diperluas. “Bank tidak begitu memahami apa yang sebenarnya ingin kami lakukan,” kata Radomski. Jadi pada akhirnya yang tersisa hanyalah pemegang saham yang berinvestasi di Uplink dengan modalnya sendiri. Ini termasuk nama-nama terkenal seperti Christian Schwarz-Schilling, mantan Menteri Federal Pos dan Telekomunikasi, dan Helmut Markwort, pendiri Focus dan manajer media, yang memiliki banyak minat di sektor radio. Oleh karena itu Radomski hanya memiliki sekitar 20 persen saham perusahaan saat ini. Namun, ia memiliki hak suara dari beberapa investor kecil dan dengan demikian selanjutnya dapat menentukan nasib Uplink.
Bahkan dengan adanya teknologi, pada awalnya tidak semudah itu. Pada tanggal 1 Juli 2015, penggunaan antena VHF secara bersama diberlakukan untuk pertama kalinya di Saalfeld an der Saale. Ada reaksi balik ketika terjadi kegagalan siaran. Bukan pintu masuk yang bagus untuk menarik pelanggan baru. Namun masa-masa itu sudah lama berlalu. Uplink sekarang mengiklankan bahwa ia dapat mentransmisikan lebih stabil dibandingkan pesaingnya.
“Pengetahuan kami dapat ditransfer ke pasar lain”
Dengan pengambilalihan lembaga penyiaran publik, Uplink akan segera meraih pangsa pasar lebih dari 50 persen. Selain media siaran ada juga Kepemilikan Media Divicon di Leipzig dan itu Pengoperasian jaringan pemancar Baden-Württemberg dua pesaing lainnya di Stuttgart. Media Broadcast diakuisisi oleh operator seluler Hamburg Freenet pada tahun 2016 dan ingin menjual teknologi VHF-nya. Perusahaan dengan sekitar 1.000 antena sudah diiklankan untuk dijual. Negosiasi dengan Uplink saat ini sedang berlangsung – dan sekali lagi keadaan menjadi sulit.
Pendiri Uplink, Radomski, mengubah idenya menjadi pemimpin pasar. Di bidang yang tidak masuk radar kebanyakan orang. Padahal mereka rajin mendengarkan radio. Mendengarkan dia, sepertinya dia tidak akan berpuas diri. “Aku sudah punya rencana baru. Pengetahuan kami juga dapat ditransfer ke pasar lain,” jelasnya kepada Gründerszene. Dia belum mengungkapkan secara pasti apa maksudnya.
Radomski juga memiliki rencana masa depan untuk Uplink. Ia kini juga mengamati lanskap FM di negara-negara lain. Hari-hari awal startup ini baru empat tahun lalu. Tapi Radomski masih ingat malam-malam tanpa tidur dan titik-titik terendah. Kadang-kadang, di masa-masa yang sangat kelam, dia bahkan bermain-main dengan gagasan untuk berhenti begitu saja. Dia mempunyai nasihat bagus untuk para pendiri: “Anda harus terus maju. Pada akhirnya, siapa pun yang bertahan paling lama, dialah pemenangnya.”