tekan masterHampir semua orang menginginkan gaji lebih dan hampir tidak ada yang berani memintanya.
Jika Anda salah satu dari orang-orang yang ingin mendapat penghasilan lebih, tetapi terus-menerus menghindari janji dengan atasan, sekarang kami akan memberi Anda tip yang sangat penting: menunda percakapan tidak membantu – malah sebaliknya.
Awal tahun adalah saat yang tepat untuk bernegosiasi. Inilah saatnya sebagian besar bos mengetahui berapa banyak anggaran yang mereka miliki untuk tahun keuangan saat ini.
“Biasanya orang baru mendapat ide di akhir tahun, di musim gugur. Lalu anggaran gaji, yang bisa dibayangkan seperti kue, hampir habis dan potongannya semakin kecil. datanglah lebih awal, katakanlah pada akhir Januari, pertengahan Februari, atau bahkan pada bulan Maret, Anda memiliki prospek yang lebih baik,” saran penasihat karier Martin Wehrle. dalam sebuah wawancara dengan “Zeit”.
Pada awal tahun, perusahaan akan lebih cenderung menerima kenaikan gaji. Namun, Anda sebaiknya tidak terlalu energik di tahun baru: “Jika Anda terlalu cepat mengambil keputusan, itu akan menjadi bumerang. Pada awal tahun, supervisor memiliki banyak sekali pekerjaan di meja mereka,” kata Wehrle.
Pelatih negosiasi Claudia Kimich memberikan tips cara meminta kenaikan gaji dengan penuh kepekaan di awal tahun.
Membuat sebuah percakapan
Beri tahu atasan Anda bahwa Anda ingin membicarakan kinerja dan masa depan profesional Anda. “Anda bahkan tidak perlu menyebut kata ‘gaji’ saat ini,” saran Kimich.
Percakapan sebaiknya dilakukan saat atasan biasanya sedang dalam suasana hati yang baik. Jika dia adalah orang yang suka bangun pagi, lebih baik atur percakapan di sore hari. Kimich berkata: “Tanyakan pada diri Anda: Kapan saya bisa mempermudah diri saya sendiri?”
Anda memiliki kondisi yang ideal jika Anda baru saja mencapai kinerja luar biasa dan sangat berharga bagi perusahaan.
“Apa yang saya inginkan?”
racorn/ShutterstockKimich merekomendasikan untuk memikirkan tiga tingkat gaji. Pertama, tujuan minimal – sebagai contoh dia menyebutkan gaji tahunan sebesar 60.000 euro. “Apa pun yang berada di bawah tujuan minimum akan menimbulkan konsekuensi, misalnya keluar dari perusahaan.”
Di atas itu Anda menetapkan apa yang Kimich sebut sebagai “tujuan OK”, misalnya 65.000 euro. Dan yang teratas adalah tujuan ideal: dalam contoh kita, gaji tahunan sebesar 80.000 euro. “Gol ini seharusnya membuat Anda bergelantungan di langit-langit dan berteriak sekeras-kerasnya,” kata Kimich. Berpikirlah besar. Sebuah angka yang tidak akan terpikirkan oleh Anda.
Namun Anda juga harus memiliki perasaan yang baik terhadap permintaan tersebut, kata Kimich. Tanyakan pada diri Anda, “Apa yang bisa saya lakukan, apa yang saya inginkan, apa nilai saya?”
Baca juga: “Anda bisa belajar percaya diri – dengan eksperimen pikiran ini”
Anda juga dapat memikirkan di mana seharusnya penghasilan Anda dalam sepuluh tahun. Jika nilainya cukup tinggi, Anda harus mulai mengupayakannya sekarang.
Persiapan
“Latihan, latihan, latihan,” kata Kimich. “Dalam situasi apa pun, jangan berpikir: ‘Ya, ini akan berhasil.’
Sampaikan argumen Anda dengan lantang, di depan teman, pelatih profesional, atau sendirian di depan kamera ponsel.
Pada akhirnya Anda harus bertanya pada diri sendiri: “Apakah saya masih mempercayai hal ini?” Jika iya, maka bisa dilakukan negosiasi.
Jangan terhalang
Jalan menuju kesuksesan sering kali hanya berupa ketekunan. Beberapa bos menyatakan bahwa mereka tidak punya waktu untuk mengobrol. Kemudian tekankan bahwa penting bagi Anda untuk membicarakan masa depan profesional Anda.
Jika percakapan muncul, tetapi atasan terus-menerus menghindari topik gaji, bicaralah sendiri. Meski itu membuatmu tidak nyaman.
Tekankan kinerja Anda dan itu harus dihargai. Jika Anda tidak berhasil melakukan hal ini, Kimich menyarankan untuk mengajukan pertanyaan: “Apa yang harus saya lakukan agar pekerjaan saya sepadan dengan gaji ini?”
Jika Anda juga ingin berganti pekerjaan, Anda juga bisa menyarankannya.
Pemeriksaan pra-pasar juga membantu. Lamar ke pesaing, bahkan di lokasi lain atau di industri berbeda, dan temukan nilai Anda.
Jangan tertipu oleh trik percobaan
Apakah Anda memulai pekerjaan baru tahun ini? Maka Anda tidak boleh tertipu oleh tipuan yang digunakan oleh banyak perusahaan: pemberi kerja suka memberi tahu karyawan baru bahwa mereka hanya boleh menegosiasikan gaji sebenarnya setelah masa percobaan. Anda tidak boleh terlibat dalam hal itu, kata Kimich. “Sebaliknya, tetapkan gaji yang lebih tinggi setelah masa percobaan saat Anda merekrut.”
Jadi Anda bekerja selama setengah tahun dengan persyaratan perusahaan dan kemudian dengan persyaratan Anda sendiri. Setelah masa uji coba, perusahaan juga memiliki opsi untuk memberhentikan Anda jika mereka tidak puas dengan kinerja Anda.
Apa masalahnya
“Biasanya Anda bertanya setahun sekali,” saran Kimich. Namun, jika Anda bisa menunjukkan kinerja impresif setelah enam bulan, Anda bisa melakukan negosiasi ulang lebih awal.
“Bersikaplah gigih, ketahuilah nilai Anda,” kata Kimich.
Claudia Kimich memiliki panduan ““Negosiasi Tango” menulis di mana dia membandingkan negosiasi dengan sebuah tarian.