Hal-hal baik datang kepada mereka yang menunggu sudah diketahui. Marco Börries mengungkapkan mengapa startupnya membutuhkan waktu bertahun-tahun dan bahkan jutaan sebelum diluncurkan secara resmi.
Marco Borries pada tahun 2013
Jadi sekarang waktunya telah tiba. NumberFour, startup keempat dari pendiri Star Division Marco Börries, menggunakan namanya Mencegah kepada publik – setelah tujuh setengah tahun bekerja secara tertutup dan modal lebih dari 40 juta dolar dari para investor. Misi perusahaan yang berbasis di Berlin, Hamburg dan Silicon Valley: Membawa bisnis lokal online.
Enfore juga menawarkan perangkat lunak dan – tidak seperti banyak pesaingnya – perangkat kerasnya sendiri untuk pengelolaan barang dan tempat penjualan, yaitu tempat penjualan. Ini mungkin tidak terdengar seksi pada awalnya. Namun, kelompok sasaran yang terdiri dari 50 juta toko kecil tentu memiliki daya tarik tersendiri, kata pendiri Marco Börries kepada Gründerszene. Misalnya, karena penawaran seperti dari SAP atau Salesforce seringkali terlalu rumit dan terlalu mahal bagi pengecer. “Tetapi juga karena solusi individual kecil seperti penawaran pembayaran atau sistem kasir iPad dengan cepat menjadi terlalu mahal.”
Mantan bos StudiVZ Michael Brehm dan startupnya Inventorum bertujuan, antara lain, untuk mendigitalkan bisnis lokal. Penyedia seperti Quandoo, yang awalnya diluncurkan sebagai eCabo dan dijual ke Jepang tepat dua tahun lalu dengan harga $200 juta, berfokus pada pemilik restoran atau industri lainnya. Pengecer mungkin tertinggal karena kompleksitas bisnis yang lebih besar. Konsolidasi baru-baru ini mulai terjadi di antara penyedia sistem pembayaran seperti Sumup, iZettle dan Orderbird.
Kompleksitas bisnis juga menjadi alasan mengapa Börries membutuhkan waktu yang sangat lama untuk memulai Enfore. “Bagaimanapun, ini adalah tentang menciptakan sistem operasi cloud untuk usaha kecil.” Anda tidak mampu bereksperimen. Apa yang ditawarkan Encore mirip dengan “apa yang ditawarkan oleh banyak startup,” jelasnya. “Bisakah kita menghemat beberapa bulan? “Tentu,” akunya. Namun penting baginya untuk menawarkan solusi komprehensif yang juga canggih secara teknis.
Pendiri serial tersebut telah memberi Gründerszene wawasan tentang apa yang direncanakan oleh perusahaan keempatnya pada musim semi 2013. Apa yang berubah sejak itu? “Kami memutuskan pada tahun 2013 untuk menawarkan perangkat keras selain perangkat lunak kami,” jelas Börries. Seperti yang telah ditunjukkan oleh Apple, mereka percaya bahwa kolaborasi antara perangkat lunak dan perangkat keras sangat penting untuk kesuksesan. Tentu saja, iPad tentu memiliki daya tarik tersendiri sebagai sebuah perangkat. Tapi terutama untuk pengguna pribadi. “Bisnis memiliki persyaratan yang berbeda, misalnya mengenai keamanan.” Namun banyak aspek praktis juga menyebabkan keputusan untuk menggunakan perangkat mereka sendiri. “iPad memiliki layar yang bagus. Tapi layarnya mencerminkan terlalu banyak hal untuk digunakan saat dijual.”
Baca juga
Harapan terhadap solusi ini sangat tinggi, setidaknya inilah yang disarankan oleh investasi awal yang relatif tinggi dari investor terkenal: Dipimpin oleh Index Ventures, yang masuknya ke NumberFour telah diumumkan pada tahun 2011, pada tahun 2013 investor Amerika Allen & Company, cabang Telekom-Investasi T-Venture, salah satu pendiri Sun Microsystems Andreas von Bechtolsheim, pendiri Yahoo Jerry Yang, serta pelaku bisnis Klaus Hommels (juga dana Lakestar miliknya) dan Lars Hinrichs berinvestasi dalam proyek Börries.
Börries mengungkapkan bahwa Enfore bahkan memperpanjang putaran pembiayaan ini setelahnya. Namun, dia belum mau membeberkan detailnya. “Pada akhir tahun ini kami akan melakukan putaran pendanaan besar lagi,” kata pendiri serial ini, yang memulai perusahaan teknologi pertamanya yang sukses pada usia 16 tahun dan menjualnya ke Sun Microsystems pada tahun 1999.
Enfore saat ini memiliki sekitar 65 karyawan. Dalam beberapa minggu ke depan akan terjadi peningkatan yang signifikan terutama di bidang penjualan dan layanan pelanggan. Enfore berbasis di Berlin dan Hamburg. Perusahaan telah menutup sementara lokasinya di AS. Hal tersebut juga harus dihidupkan kembali dengan peluncuran produk pada pertengahan tahun. Pada langkah berikutnya, Börries ingin menjangkau kelompok pelanggan lain, misalnya dari sektor jasa. Ia menargetkan total 200 juta perusahaan di seluruh dunia. “Tapi itu tidak akan memakan waktu delapan tahun,” dia yakin.