Di Heureka, Niklas Östberg, CEO Delivery Hero, berbicara tentang perkembangan perusahaannya, hubungannya dengan Rocket, dan potensi IPO.

Niklas Östberg, salah satu pendiri, masuk dengan senyum lebar Pejabat tertinggi Eksklusif dari broker layanan pengiriman Delivery Hero, panggung konferensi Heureka. Dia punya alasan bagus untuk merasa senang: Pagi ini diumumkan bahwa Delivery Hero telah mengakuisisi saingannya dari Turki Yemeksepeti dengan harga hampir $590 juta.

Saat karyawan perusahaan yang mengenakan kaos Delivery Hero duduk di barisan depan, Nicolas Wittenborn dari pemodal ventura Point Nine Capital mewawancarai penduduk asli Swedia. Dia hanya menyaksikan Östberg memberikan ceramah – juga di Heureka – lagi tahun lalu, katanya. Saat itu, Delivery Hero jauh lebih kecil. Apa yang terjadi sejak itu? Jumlah yang luar biasa, bahkan dalam tiga tahun terakhir, kata Östberg. Namun tahun 2014 mungkin merupakan tahun yang paling penting. Jumlah karyawan Delivery Hero kini bertambah menjadi 1.600 orang. Dan: Perusahaan memproses empat pesanan di seluruh dunia – setiap detik.

Wittenborn ingin tahu bagaimana mereka bisa mengembangkan bisnis seperti ini. Anda membutuhkan pertumbuhan, jawab Östberg. Dan untuk berkembang, Delivery Hero mengumpulkan uang. Hal ini terjadi dalam berbagai putaran pendanaan: pada tahun 2014 saja, perusahaan yang berbasis di Berlin ini menerima modal sebesar $525 juta.

Inilah yang diamati Wittenborn: Adakah rahasia bagaimana Delivery Hero berhasil mengumpulkan begitu banyak uang? Sebuah perusahaan harus memiliki sesuatu untuk ditunjukkan, kata Östberg. Anda harus membuktikannya Model bisnis fungsi. Delivery Hero sangat pandai dalam menunjukkan secara meyakinkan bagaimana bisnis akan berkembang, kata Östberg.

Namun dia mengakui: Putaran unggulan Delivery Hero tidak terlalu bagus. Anda harus selalu ingat, “Jika Anda menyia-nyiakannya, Anda tidak akan mendapatkan uang lagi dan, “Sekali Anda mulai membuang-buang uang, Anda akan keluar.”

Wittenborn mau tidak mau bertanya pada dirinya sendiri pertanyaan tentang Rocket Internet: Apa hubungannya dengan investor pahlawan pengiriman? Senyuman seolah menghilang dari wajah Östberg sejenak: “Delivery Hero adalah perusahaan independen, Rocket adalah salah satunya pemegang saham. Mereka bisa berpartisipasi di dalamnya, tapi pada akhirnya itu adalah cerita kita.” Juga: “Bisnis kami sudah berjalan dengan baik sebelum Rocket bergabung. Kami akan terus melakukannya.”

Ya, bisnis berjalan dengan baik, penonton sangat memahaminya. Apakah Delivery Hero menguntungkan? “Kami telah mencapai titik di mana kami dapat memperoleh keuntungan dalam satu bulan, namun tidak pada bulan berikutnya,” kata Östberg. “Tetapi fokus kami saat ini bukanlah mencari keuntungan.” Pengambilalihan pagi ini menggarisbawahi strategi ini.

Akankah kita segera melihat IPO Jerman berikutnya? Tampaknya saat ini tidak ada fokus pada hal tersebut. Pada bulan Februari, Östberg terdengar berbeda. Mungkin tahun depan? Mungkin, kata Östberg. Dan menyeringai.

Foto: Georg Rath