Episode ke-8 acara TV DHDL mengobrol bersama. Namun tiba-tiba segalanya menjadi sangat menarik: sebuah startup terkenal di Cologne mengemukakan idenya.

Hanya ada beberapa momen yang benar-benar melekat pada Anda dari acara TV “The Lion’s Den”. Menjelang akhir episode kedelapan, waktunya kembali terulang: empat pendiri sekolah bisnis WHU menguji perusahaan start-up garasi parkir mereka, Evopark. Konsepnya: Anda dapat menggunakan layanan ini untuk berkendara ke garasi parkir tanpa mengeluarkan kartu parkir. Faktur dilakukan melalui aplikasi. Siapapun yang berbelanja di toko tertentu di kawasan tersebut juga mendapat diskon biaya parkir.

Para pendiri menuntut 1,5 juta euro untuk ekspansi lebih lanjut dengan imbalan 15 persen. Aplikasi ini memiliki total 3.000 pengguna yang menggunakan layanan ini secara rutin. Löwe Jochen Schweizer segera mengucapkan selamat tinggal – geram dengan penilaian sepuluh juta start-up – dengan sedikit esoterisme yang biasa: “Sukses selalu merupakan janji di waktu yang tepat,” kata mantan pemeran pengganti. Penilaian ini sedikit lebih maju dari masanya.

Frank Thelen lebih tertarik: “Saya ingin bergabung dengan Anda.” Perusahaan sudah terlalu jauh. Dia baru saja akan membatalkan ketika Carsten Maschmeyer mendekatinya dari belakang. “Mungkin saya bisa berbicara dengan Anda tentang rumah bersama untuk Evopark,” kata Maschmeyer. Mereka menarik diri – dan kembali dengan tawaran: 1,5 juta untuk 25,1 persen startup adalah kesepakatan mereka. Sekarang para pendirinya mundur. Judith Williams berkata: “Saya akan makan sapu jika Anda tidak menerima tawaran itu.”

Namun para pendiri tidak hanya mengaku kalah, mereka bernegosiasi. Tawaran balasan Anda: 16,5 persen untuk jumlah jutaan dolar. Thelen dan Maschmeyer saling berpandangan, Maschmeyer menggelengkan kepalanya, kesepakatan gagal. Namun demikian: Dalam adegan ini, sentuhan perasaan awal yang nyata tercium melalui acara TV yang dilakonkan dengan baik. Di satu sisi Evopark yang terkenal dan kini telah mendapat investasi dari pabrikan mobil Porsche, dan di sisi lain investor teknologi Maschmeyer dan Thelen.

Keluarga, pasangan dan pemecah masalah

Selama sisa acaranya, Vox kembali mengandalkan unsur-unsur berharganya: pendiri sebagai pasangan, keluarga sebagai pendiri, dan kurang lebih produk orisinal. Stefanie Hofbauer, mantan presenter TV dari Austria, menjadi pembawa acara startup makanan anjing Oscar & Trudie bersama rekannya. Makanannya organik dan berasal dari petani daerah dan Austria. Manfaatnya? Bau anjing lebih harum — dan: “Dia tidak lagi membuat tumpukan besar ini,” jelas pendiri Hofbauer di bagian pembuka.

Sang Singa langsung melihat potensi Oscar & Trudie. “Pasarnya sangat menarik,” kata Löwe Frank Thelen. Para pendiri ingin menjual 20 persen perusahaannya seharga 100.000 euro. Mereka menghasilkan 40.000 euro dalam enam bulan melalui Internet dan di beberapa toko. Namun, Ralf Dümmel yakin kapasitas produksi mereka terlalu kecil dan dia akan hengkang. Pencinta binatang, Williams, meragukan nilai jual unik dari makanan tersebut. Emosi besar datang dari Carsten Maschmeyer: “Mereka memberi saya perasaan positif, mereka sangat mencintai,” kata Maschmeyer, sebelum segera menambahkan: “Tetapi tidak layak untuk dijadikan singa.” Sang pendiri masih senang dengan kata-kata baik itu dan air mata pun mengalir. Tidak ada investasi untuk makanan anjing Anda.

Namun, pasangan lain dalam acara tersebut terkena dampak yang lebih parah: Katja dan Markus Lambrecht ingin menggunakan platform untuk mencari mekanik mobil dengan paman startup mereka Wolle, yang kemudian akan membantu membeli mobil bekas. Para pendiri meminta 50.000 euro untuk 16,5 persen saham perusahaan.

Masalahnya: Mereka masih perlu membangun jaringan mekanik di seluruh Jerman. Investor Schweizer merasa terganggu dengan hal ini. Hal ini membutuhkan jaringan orang yang luas – dan “orang bisa saja melakukan kesalahan,” kata Schweizer. Dia keluar. Judith Williams tidak percaya bahwa mekanisme operasi yang sedang berjalan dapat diambil alih oleh startup. Kata-kata hebat kemudian datang lagi dari Maschmeyer: “Datanglah dari surga pendiri kembali ke bumi:” Penglihatan bisa menjadi halusinasi. Pendiri Katja Lambrecht “memiliki benjolan di tenggorokannya”.

Keluarga pendiri juga dapat berpartisipasi. Kali ini lima orang masuk ke dalam studio. Mereka adalah saudara laki-laki, perempuan dan teman-teman di sekitar penemu Richard “Richy” Kaulartz. “Penemuan saya datang kepada saya dalam mimpi,” kata Richy di bagian pembuka. Inovasi ini disebut kompartemen kerusakan. Jika Anda memasang kipas angin di mobil Anda jika terjadi kerusakan, Anda dapat memberi tahu apa yang Anda butuhkan. Misalnya dengan tanda bertuliskan “Bantuan akan datang” atau “Butuh bensin”. Adiknya, Marita, sangat yakin dengan gagasan tersebut sehingga dia telah menginvestasikan tabungan pensiunnya sebesar hampir 60.000 ke dalam gagasan tersebut.

Singa tampil dengan keraguan: “Hanya karena dibutuhkan bukan berarti mereka akan membelinya,” kata Thelen. Dia juga mengkhawatirkannya tentang tunjangan pensiun saudara perempuannya. Williams dan Schweizer meragukan apakah produk tersebut dapat dilindungi dengan paten. Seperti yang sering terjadi, Ralf Dümmel turun tangan di menit-menit terakhir. Untuk 25,1 persen, dia menjanjikan jumlah yang diinginkan sebesar 75.000 euro. Tanpa berpikir dua kali, Richie mengambil tindakan. Schweizer mengucapkan selamat kepada Dümmel: “Anda baru saja menyelamatkan sebuah keluarga.”

Pilihan terakhir: SunnyBay dan SuckIt

Pertunjukannya menjadi sangat menghibur dua kali: misalnya ketika pendiri Stefan Ponsold mempersembahkan SunnyBag miliknya, sebuah tas punggung dengan panel surya kecil. Hal ini memungkinkan smartphone dapat diisi dengan sinar matahari. Pendirinya tenang dan menarik. Ada pujian dari para singa untuk ini. Namun demikian, Schweizer keluar (“Itu tidak mempengaruhi saya.”), begitu pula Williams (“Saya tidak merasakan emosi apa pun terhadap produk tersebut.”). Sudah waktunya untuk Dümmel yang lain. Berikut ini adalah pendapat umum tentang manfaat menjadi seekor singa. Dümmel akhirnya menawarkan 200.000 euro yang diperlukan untuk 20, bukan sepuluh persen. Setelah bolak-balik sebentar, sang pendiri berkata, setuju!

Dan para pendiri SuckIt juga menghasilkan angka yang sangat bagus di studio televisi: Max Scharpenack mengembangkan es krim air dengan alkohol, yang sudah dia jual di festival seperti Rock am Ring. Yang juga terlibat adalah produser hip-hop Elvir Omerbegovic, yang berinvestasi di perusahaan tersebut. Jumlahnya berkembang dengan baik, dan Lions juga yakin akan potensi tersebut.

Satu-satunya hal yang tidak ingin mereka investasikan adalah alkohol: Maschmeyer pertama kali berbicara secara rinci tentang dua kecelakaan alkohol dalam hidupnya, sekali sebagai kandidat konfirmasi dan di Bundeswehr. Judith Williams umumnya berkata: “Saya tidak berinvestasi pada alkohol.” Singa juga tersinggung dengan namanya: Seorang wanita dengan tulisan SuckIt di kemasannya, “Itu bukan DNA saya,” kata Thelen. Namun demikian, ini adalah “kisah besar”. Ketika kedua pendiri meninggalkan studio, Judith Williams melanjutkan lagi: “Namanya Ober-Proll – ayolah”.

Sekilas penawaran:

• Max Scharpenack dan produser hip-hop Elvir Omerbegovic menginginkan es krim untuk koktail mereka Menghisapnya 350.000 euro, sebagai imbalannya singa harus memberikan sepuluh persen untuk itu. Tidak ada yang memukul. Tidak ada persetujuan.
• Tas Cerah menuntut 200.000 euro untuk sepuluh persen saham. Ralf Dümmel mengajukan penawaran untuk tas ransel yang mengisi daya ponsel cerdas: Dia menawarkan sejumlah 20 persen. Pendiri Stefan Ponsold memikirkannya – dan mengambil tindakan. Itu bodoh lagi, setuju! Namun, kesepakatan terus dinegosiasikan setelah rekaman, seperti yang diungkapkan Ponsold kepada Gründerszene.
• Pasangan Katja dan Markus Lambrecht mengklaim 50.000 euro untuk 16,5 persen untuk platform mekanik kendaraan Paman Wol. Tidak ada yang menggigit. Tidak ada kesepakatan.
• Mantan presenter TV Stefanie Hofbauer dan rekannya Thomas Steinbach menguji startup makanan anjing mereka, Oscar & Trudie. Anda meminta 100.000 euro untuk 20 persen. Tidak ada tawaran, tidak ada kesepakatan.
• Keempat karyawan WHU Tobias Weiper, Marik Hermann, Maximilian Messing dan Sven Lackinger mencari 1,5 juta untuk 15 persen saham perusahaan untuk aplikasi garasi parkir mereka, Evopark. Thelen dan Maschmeyer melakukan penawaran balik: jumlah yang sama, tetapi 25,1 persen saham. Tawaran balik Evopark: 16,5 persen untuk jumlah jutaan dolar. Para investor mengabaikannya.
• Keluarga di sekitar penemu Richard “Richy” Kaulartz membutuhkan 75.000 euro untuk 15 persen kipas pembongkaran. Dümmel mengklaim 25,1 persen. Tanpa berpikir dua kali, sang pendiri mengambil tindakan.

Gambar: Suara