Kepercayaan adalah salah satu persyaratan terpenting untuk membangun suatu hubungan. Baik itu calon pasangan, kolega, teman, atau anggota keluarga, Anda tertarik pada orang yang dapat Anda percayai.
Tapi bagaimana Anda membuat orang mempercayai Anda? Selain trik psikologis, ada satu faktor penting yang menentukan sejak lahir apakah orang akan lebih mempercayai Anda: nama Anda.
Psikolog Cologne Michael Zürn dan Sascha Topolinski menggunakan eksperimen permainan ekonomi untuk menentukan nama mana yang memberikan “perasaan baik” kepada sesamanya. Membagikannya Universitas Köln pada hari Senin dengan
“Para peserta dalam permainan ekonomi mampu menambah uang mereka dengan mempercayakannya kepada pemain kedua yang tidak dikenal,” kata laporan yang diterbitkan. Para ilmuwan memberi nama pemain virtual yang tidak dikenal ini, yang mudah atau sulit diucapkan, misalnya Fleming atau Tverdokhleb.
Semakin sederhana namanya, semakin tinggi kepercayaannya
Hasilnya jelas. Meskipun risiko kecurangan sama di setiap permainan, para peserta memercayai pemain virtual tersebut sekitar sepuluh persen lebih banyak uang jika ia memiliki nama yang mudah diucapkan.
“Dalam percobaan tersebut, kami dapat melihat bahwa nama-nama yang mudah diucapkan diproses secara mental dengan lebih lancar. ‘Perasaan baik’ yang dihasilkan meningkatkan kepercayaan pada teman-teman kita tanpa kita sadari,” kata psikolog sosial Michael Zürn.
Karena dalam situasi berisiko, kita secara naluriah melindungi diri kita dari penipuan dengan menentukan seberapa dapat dipercaya orang tersebut – dan tampaknya nama memainkan peran besar dalam hal ini. Temuan para peneliti tidak hanya dapat diterapkan pada hubungan pribadi: potensi nama sederhana juga dapat dimanfaatkan saat merancang nama produk dan strategi penjualan.
Namun hal ini juga mempunyai sisi negatifnya, ia memperingatkan. “Tentu saja, nama yang dipilih secara cerdik dapat memberikan kita kepercayaan diri yang salah dan mungkin membuat kita melakukan pembelian yang buruk. Itulah sebabnya terkadang lebih bijaksana untuk secara sadar memikirkan siapa yang kita percayai.”