Jörg Bienert menjual Parstream ke raksasa teknologi Amerika Cisco. Dalam wawancara tersebut, dia menjelaskan mengapa para pendiri harus memikirkan jalan keluar dari awal.
Pendiri Parstream Michael Hummel, CTO, dan Jörg Bienert, COO (dari kiri)
Raksasa di sektor teknologi dan salah satunya “pembeli paling agresif Silicon Valley”: Pada bulan November 2015, perusahaan Amerika Cisco mengambil alih perusahaan Cologne Parstream. Dengan omzet yang sangat besar 49 miliar dolar Pada tahun keuangan 2015, Cisco tampaknya memiliki cukup uang untuk menyerap kekuatan inovatif dari banyak perusahaan muda – yang dikatakan sangat dibutuhkan oleh perusahaan tersebut. Kabel. Pada tahun 2015 saja, Cisco juga membeli Parstream sepuluh perusahaan lain.
Pendiri Parstream Jörg Bienert masih belum mau berkomentar pada pertemuan kami tentang berapa biaya pengambilalihan Cisco North Rhine-Westphalia. Namun, satu hal yang pasti: Cisco sangat fokus pada Internet of Things – ini juga menjadi alasan pembelian Parstream, yang menawarkan platform untuk analisis data dalam jumlah besar secara real-time. Perusahaan yang berbasis di Cologne ini telah mengumpulkan sekitar $13 juta untuk konsepnya di masa lalu dari investor Valley terkenal seperti Khosla Ventures dan Baker Capital.
Bagi Bienert dan salah satu pendirinya Michael Hummel, keluarnya perusahaan berarti menyerahkan perusahaan sebagaimana adanya. Parstream telah terintegrasi penuh ke dalam struktur perusahaan Cisco dalam beberapa bulan terakhir. “Bayi”, sebagaimana Jörg Bienert menyebut teknologi tersebut pada pertemuan kami, kini dijual oleh perusahaan.
Bienert menjelaskan dalam wawancaranya mengapa seorang pendiri harus selalu memikirkan jalan keluar dan mengapa investor tidak ingin membangun bisnis yang berkelanjutan.
Bagaimana kontak dengan Cisco dan akuisisi terjadi?
Pada tahun 2012, kami berpartisipasi dalam program “Akselerator Lembah Silikon Jerman” dan menerima pendanaan Seri A. Setelah berpartisipasi, kami berangkat ke AS dan membentuk tim penjualan dan pemasaran di Cupertino. Dalam konteks inilah kami pertama kali berhubungan dengan Cisco.
Apa yang terjadi selanjutnya?
Kami diizinkan untuk berpartisipasi dalam program startup Cisco, “Entrepreneurs in Residence”. Kami menerima pendampingan yang sangat baik dan memulai proyek bersama dengan Cisco. Hal ini memungkinkan kami untuk menunjukkan kepada para insinyur utama apa yang mungkin dilakukan dengan teknologi kami. Setelah enam bulan, mereka menemukan bahwa kami dapat memperkuat kerja sama kami secara signifikan di bidang IoT dengan menjadi bagian dari perusahaan. Jadi Cisco mulai berbicara dengan kami tentang akuisisi.
Jadi Anda segera menyadari bahwa Anda ingin menjual ke Cisco?
Tentu saja, Anda selalu memikirkan seperti apa saluran keluarnya dan kemungkinan apa yang ada. Di satu sisi, dengan Cisco, ini merupakan kesesuaian teknologi yang baik, kami memiliki fokus yang sama pada Internet of Things. Di sisi lain, kami merasa hal ini sesuai dengan budaya perusahaan. Pada akhirnya, tidak perlu banyak berpikir. Kami berada di jalur dengan Parstream yang pasti mengarah ke jalan keluar di beberapa titik.
Itu tujuh tahun setelah perusahaan didirikan. Bagaimanapun, apakah Anda berpikir untuk menjual Parstream pada saat itu?
Seorang pendiri seharusnya sudah memikirkan jalan keluar ketika dia baru memulai. Anda harus memikirkan: Apakah saya ingin membangun perusahaan yang berkelanjutan? Tapi bukan itu yang ingin didengar investor. Karena dia ingin melihat jalan keluar suatu saat nanti. Baik dalam bentuk kesepakatan M&A maupun dalam bentuk IPO. Dalam hal M&A, Anda perlu memikirkan siapa yang berhak. Hal ini menjadi pertimbangan yang harus segera diperhatikan saat mendirikan start up atau paling lambat saat memperoleh pembiayaan pertama.
Bagaimana hasilnya bagi Anda?
Dalam kasus kami, kami mempertimbangkan kedua opsi tersebut, namun kami tidak melakukan IPO. Makanya pengambilalihan oleh korporasi merupakan konsekuensi logis bagi kami.
Jadi Anda merasa bahwa Anda harus selalu memikirkan jalan keluarnya?
Kami juga memperhatikan dalam laporan investor bahwa mereka menanyakan tentang jalur keluar. Karena tentu saja itulah yang ingin mereka lihat. Anda tidak akan bisa meyakinkan investor di Silicon Valley untuk menginvestasikan tujuh digit di perusahaan Anda jika Anda berkata, “Kami ingin membangun bisnis yang akan menghasilkan keuntungan selama 20 atau 30 tahun. Itu bukan model bisnis mereka.” Jadi menurut saya naif jika tidak menghadapinya. Namun bukan berarti Anda harus memulai bisnis hanya demi uang! Jika itu masalahnya dan Anda tidak 100% mendukung perusahaan Anda, biarkan saja.
Apa yang berubah bagi Anda sejak keluar?
Tidak ada hal mendasar yang berubah bagi kami dalam hal aktivitas. Kami terus menghadirkan teknologi kami ke dalam proyek pelanggan, namun terintegrasi ke dalam tim Cisco. Di masa lalu, ketika teknologi kami seharusnya digunakan dalam apa yang disebut sebagai infrastruktur penting, kami harus mendengar dari calon pelanggan: “Sudah berapa lama Anda berada di dunia usaha?” Sekarang kami memiliki pengalaman dan sejarah Cisco di belakang kami dan kami memahaminya. Tidak ada lagi pertanyaan yang perlu didengar.
Terima kasih atas percakapannya, Jörg.
Video ini menjelaskan bagaimana teknologi Internet of Things Parstream menganalisis data: