Fintech Naga memiliki omset sebesar dua belas juta euro tahun lalu. Satu transaksi khususnya selama ICO menghasilkan uang. Apa kata pendirinya mengenai hal ini?
Fintech Hamburg Naga melaju dari satu pencapaian ke pencapaian berikutnya pada tahun 2017. Dua tahun setelah didirikan, ia go public dan tidak lama kemudian ia menyelenggarakan salah satu ICO terbesar di Jerman. Saat itu, 63,000 investor membeli token senilai 42 juta euro.
Naga saat ini bernilai di bursa saham sekitar 150 juta euro. “Kami telah membuat banyak investor menjadi kaya,” Benjamin Bilski, salah satu pendiri Naga, dengan percaya diri mengatakan kepada Gründerszene. Satu bagian saat ini berharga 3,35 euro – tetapi pada pesta pernikahan harganya 14 euro. “Saya pikir sesuatu yang besar sedang terjadi di sini dan kami akan berusaha sekuat tenaga,” kata Bilski. Startupnya meningkatkan penjualannya enam kali lipat pada tahun kedua dan jumlah pelanggannya tumbuh secara signifikan. Tapi bagaimana sebenarnya Naga menghasilkan uang?
Beberapa hari yang lalu, perusahaan menyajikan laporan tahunan yang menunjukkan dari mana penjualan tersebut berasal. Fintech ini memiliki omset sebesar 12,8 juta euro. Ebitda, yaitu laba sebelum depresiasi, pajak, dan bunga, meningkat dari minus 1,4 juta euro pada tahun 2016 menjadi plus 2,9 juta euro. Namun, depresiasinya sangat tinggi sehingga EBIT-nya menjadi negatif: minus 1,9 juta euro.
Setengah dari penjualan berasal dari perusahaan asal Belize
Peningkatan penjualan dan Ebitda yang positif juga merupakan hasil dari “kemitraan eksklusif”, demikian Bilski menyebutnya. Ini adalah kemitraan antara Naga Group AG dan Belizean Naga Development Association Ltd. (NDAL).
Semuanya dimulai pada pertengahan tahun lalu, tak lama setelah Naga diumumkan, kata Bilski. Nicholas Thomas, seorang “pakar blockchain,” mengetahui bahwa Naga ingin masuk ke dunia blockchain. Thomas akhirnya menyarankan Naga untuk menawarkan mata uang kripto miliknya sendiri dan kemudian mendirikan NDAL di Belize – menurut Bilski, dia tinggal di sana – dengan satu-satunya alasan menerbitkan mata uang kripto Naga, Naga Coin. “Kami juga bisa menerbitkan koin itu sendiri. Namun jika Anda ditawari keahlian, Anda harus menerimanya,” kata Bilski. Pendirinya tidak mengungkapkan apa yang diperoleh Thomas darinya – masalah kontrak internal. Namun, laporan keuangan konsolidasi menunjukkan dampaknya bagi Naga: beberapa juta euro.
Bilski setidaknya secara kasar menguraikan perjanjian tersebut. Perusahaan Belize, di mana Naga tidak memiliki saham, “meretas token tersebut” dan melakukan penjualan token Naga. Begitulah cara dia mengumpulkan 42 juta euro dari ICO. Tidak ada risiko bagi Naga, kata Bilksi: “Secara kontrak ditetapkan bahwa NDAL hanya boleh menginvestasikan uangnya pada produk Naga. Hal ini harus dimasukkan ke dalam tugas-tugas yang tercantum dalam peta jalan kami.” Naga memberi nasihat kepada NDAL mengenai PR dan pemasaran selama penjualan token dan membangun situs web untuk ICO. Naga juga mengembangkan Dompet Naga, dompet digital tempat pengguna dapat menyimpan dan memperdagangkan mata uang kripto, untuk NDAL, yang kini memiliki dompet tersebut.
NDAL Naga membayar jutaan dolar untuk layanan ini. Khususnya: 6,3 juta euro, hampir setengah dari total omzet. Hal ini terlihat dari laporan keuangan konsolidasi Naga. Naga memperoleh 1,9 juta euro dari layanan konsultasi dan 4,4 juta euro dari “komisi” yang terkait dengan konsultasi tersebut. Bilski tidak mengungkapkan apa sebenarnya yang ada di baliknya.
“Layanan yang dihasilkan dari penjualan token Naga yang dilakukan oleh NDAL mempunyai dampak (…) yang sangat positif untuk tahun keuangan 2017,” katanya dalam laporan keuangan konsolidasi. Pendapatan yang dihasilkan “tidak memberikan kontribusi signifikan terhadap Ebitda positif.” Namun Bilski belum mau membeberkan seberapa besar kontribusi jumlah tersebut terhadap laba sebelum depresiasi, pajak, dan bunga.
Naga memperoleh separuh penjualan lainnya pada tahun 2017 melalui platform perdagangannya Naga Trader. Bisnis inti fintech adalah perantara: ia menerima uang ketika pengguna, misalnya, memperdagangkan kontrak untuk perbedaan, dana yang diperdagangkan di bursa, dan mata uang kripto di platformnya.
Pedagang Naga
Naga Trader adalah platform perdagangan saham. Pengguna dapat memperdagangkan ETF dan mata uang kripto di dalamnya dan menggunakannya sebagai “jejaring sosial”. Anda dapat mengikuti, berbagi, mengomentari, dan menyalin perdagangan satu sama lain. Robo-advisor Cybo dimaksudkan untuk mendukung pengguna dalam perdagangan. Perdagangan mata uang ditangani oleh anak perusahaan Naga, Naga Markets Limited (sebelumnya Hanseatic Brokerhouse Global Markets Ltd.). Platform ini diluncurkan pada tanggal 30 Juni 2016 dengan nama Swipestox, namun berganti nama menjadi Naga Trader pada kuartal pertama tahun 2018.
Pada tahun 2017, Naga Trader “mendapatkan 2.983 pelanggan baru” dan “melayani 12.000 pelanggan aktif” pada akhir tahun, menurut laporan tahunan. Mengingat beberapa juta pengguna yang Pesaing Etoro Ini adalah jumlah yang kecil. Bilski masih puas karena tidak ada pemasaran yang dilakukan. Sejak tahun 2018, Naga kembali memiliki produk yaitu Naga Virtual. Naga Trader dan Naga Virtual bersama-sama memiliki “lebih dari setengah juta” pengguna. Pendirinya tidak menjelaskan lebih spesifik.
Naga Maya
Baru-baru ini berganti nama menjadi Naga Virtual oleh Switex, platform ini adalah pasar untuk perdagangan barang virtual. Pengguna dapat membeli dan menjual item dari game PC. Sepuluh persen dari jumlah kotor diberikan kepada Naga. Saat ini, item hanya tersedia untuk game yang dikembangkan oleh Naga sendiri dan pembuat game Jepang Asobimo. Masa depan platform ini bergantung pada seberapa banyak produsen game yang dapat dimenangkan sebagai mitra kerja sama, kata Bilski. Naga Virtual adalah perusahaan patungan antara Naga dan Deutsche Börse Group.
Area bisnis baru: konsultasi ICO
Karena Naga menghasilkan setengah pendapatan dari penempatan koin Naga pada tahun 2017, muncul pertanyaan: Apakah pendapatan akan lebih rendah tahun ini? Masalah token akhirnya selesai. Hal ini tidak terjadi, kata Bilski. “Bisnis konsultasi kami tidak terbatas pada NDAL, namun mewakili area bisnis baru yang berkembang pesat.” Naga dikenal di dunia kripto berkat ICO dan diminta oleh banyak perusahaan untuk memberikan nasihat mengenai penjualan token. “Kontrak pertama telah ditutup dan penjualan dalam kisaran enam digit telah tercapai.”
Fintech Savedroid, yang menjadi berita utama pada bulan April dengan kampanye PR yang kontroversial, juga ingin memberi nasihat kepada perusahaan lain tentang ICO di masa depan. Ketika ditanya tentang startup keuangan di Frankfurt, Bilski mengatakan dia ingin “menjauhkan diri” dari perusahaan tersebut. Dia menganggap aksi PR Savedroid sebagai “hal paling merusak” yang bisa terjadi di dunia kripto.
Ke depannya, Naga ingin mendapatkan uang selain berkonsultasi dengan Akademi Naga. Ini adalah platform e-learning yang masih kurang dimanfaatkan dan digunakan – saat ini terdapat kursus tentang sejarah Eropa dan mata uang kripto. Ada juga rencana untuk meluncurkan kartu kredit kami sendiri. Naga juga berencana meluncurkan kampanye pemasaran besar-besaran melalui iklan TV akhir tahun ini, kata Bilski. “Pada bulan September kita akan dikenal lebih baik,” dia mengumumkan. Bilski harus membuktikan bersama timnya bahwa Naga tidak hanya bernilai 150 juta di atas kertas.