Startup yang bergerak, Movinga, ingin tumbuh kuat lagi dengan jutaan orang baru. Namun, mereka meleset dari target penjualan ambisius untuk tahun ini.
Dalam dua tahun terakhir, perusahaan rintisan pindahan Movinga sering menjadi pemberitaan. Setelah keruntuhannya pada musim panas 2016, perusahaan tersebut tampaknya telah stabil dalam beberapa bulan terakhir. Untuk tahun ini, direktur pelaksana Finn Hänsel mengharapkan penjualan sebesar 20 juta euro. Namun, target tersebut masih jauh dari target 60 juta.
Movinga kini telah mendapatkan pendanaan lebih lanjut untuk pertumbuhan lebih lanjut. Investor baru menginvestasikan total sembilan juta euro di perusahaan tersebut. Investor utamanya adalah Santo, kantor keluarga pendiri Hexal, Thomas dan Andreas Strüngmann. Selain itu, investor lama Rocket Internet dan Earlybird menambah 4,4 juta. Jika pencapaian tertentu tercapai, sembilan juta euro lagi akan ditambahkan pada musim semi 2018.
Movinga telah melakukan proses penggalangan dana selama beberapa bulan: Menurut informasi dari dunia startup, ada tawaran investasi dengan penilaian perusahaan sebesar dua belas juta euro (uang muka). Ketika ditanya, Finn Hänsel tidak mengonfirmasi angka tersebut dan mengatakan valuasi saat ini “jauh lebih tinggi”. Hansel: “Kami memulai penggalangan dana di musim panas dan menerima beberapa tawaran, namun kami akhirnya menunggu untuk menemukan dana yang paling sesuai.”
Movinga ingin mencapai titik impas secara operasional pada musim semi 2018, menurut sebuah pernyataan. Biaya bulanan telah turun secara signifikan. “Kami telah mengurangi tingkat pembakaran per bulan; angka ini jauh di bawah satu juta yang kami tetapkan sebagai tujuan jangka menengah,” kata Hänsel. Selama krisis, perusahaan menghabiskan beberapa juta euro per bulan.
Movinga hanya mendapat lima euro per perpindahan – sekarang seharusnya lebih banyak lagi
Pendapatan juga dikatakan membaik. “Kami sekarang mendapat 187 euro per perpindahan setelah dikurangi semua biaya variabel. Sekitar setahun yang lalu, nilainya masih lima euro,” kata direktur pelaksana Hänsel. Yang terpenting, perubahan strategi pemasaran dikatakan telah memperbaiki situasi keuangan perusahaan.
Pada awalnya, startup ini sangat bergantung pada platform real estate seperti Immobilienscout24, yang menjual kontak kepada calon klien yang berpindah-pindah. Sebagian besar data ini sekarang masuk ke pesaing Move24. “Kami tidak lagi bergantung pada platform seperti Immobilienscout24; pemasaran terdiri dari perpaduan media sosial, pemasaran offline dan online,” kata Hänsel. Hal ini menurunkan biaya.
Dengan pendanaan baru, startup yang bergerak ini mencari penawaran baru. Ke depan, pihaknya juga ingin menawarkan relokasi dalam kota. Perluasan ke pasar baru di Skandinavia atau negara-negara Benelux juga direncanakan. Setelah krisis tahun 2016, perusahaan menarik diri dari beberapa pasar.
Ada desas-desus yang terus-menerus bahwa Movinga sedang menegosiasikan merger dengan saingan beratnya, Move24. Bos Movinga belum mau berkomentar mengenai hal ini.
Dalam beberapa bulan terakhir, Hansel harus menata ulang tim manajemennya. Christoph Müller-Guntrum meninggalkan perusahaan untuk “memulai sesuatu sendiri” dan Jochen Cassel pindah ke ProSiebenSat.1 sejak lama. Posisi CFO di masa depan akan digantikan oleh Florian Blaschke, yang sebelumnya bekerja di peran serupa, antara lain, di Outfittery dan Momox. Enguerrand Jacquillat akan mengambil alih sebagai chief operating officer di perusahaannya sendiri. Namun, Hansel adalah satu-satunya direktur pelaksana.