Gambar Sean Gallup/GettyMicrosoft mengubah harga untuk pelanggan yang menggunakan programnya di platform cloud dari pesaing seperti Amazon atau Google.
Perubahan ini pada akhirnya akan menaikkan harga – seringkali secara signifikan. Misalnya, jika pelanggan menjalankan aplikasi Microsoft di platform cloud seperti Amazon Web Services (AWS) atau Google Cloud.
“Mereka mengubah peraturan untuk semua orang, bahkan diri mereka sendiri,” analis Wes Miller, yang bekerja untuk peneliti pasar yang berfokus pada Microsoft, Directions on Microsoft, mengatakan kepada Business Insider.
Namun hal ini hanya sebagian yang benar. Microsoft menawarkan program lisensi lain yang disebut “Manfaat Azure Hybrid”, di mana harga yang lebih tinggi tidak berlaku jika program dijalankan pada platform cloud milik Microsoft.
Harga yang lebih tinggi “pasti akan mempengaruhi harga bagi pelanggan yang menjalankan mesin virtual VMware di AWS atau perangkat lunak VMware yang baru-baru ini diumumkan di Google Cloud,” kata Miller. Hal ini tidak terjadi pada pelanggan platform cloud Microsoft, Microsoft Azure.
Kesenjangan lisensi
Yang penting dalam konteks ini adalah peraturan yang ketat dalam pembelian perangkat lunak oleh perusahaan. Karena sebenarnya Perusahaan tidak benar-benar “membeli” perangkat lunak. Anda membeli lisensi. Perusahaan membayar untuk menggunakan perangkat lunak dalam skenario yang berbeda: di lokasi tertentu, seperti pusat data mereka sendiri, untuk jumlah atau ukuran server tertentu dan untuk jangka waktu tertentu, biasanya tiga tahun.
Microsoft sekarang memilikinya Kesenjangan ditutup untuk satu skenario tertentu: perangkat lunak yang digunakan di pusat data milik perusahaan, namun dikelola oleh perusahaan lain, yaitu secara klasik dialihdayakan.
Kesenjangan terjadi ketika perusahaan menginstal perangkat lunak Microsoft pada platform cloud perusahaan lain, selama perangkat lunak tersebut merupakan “server khusus”. Ini adalah server tempat pelanggan mengontrol seluruh server dan tidak membaginya dengan orang lain.
Kebanyakan komputasi awan tidak dilakukan pada server khusus. Dalam model cloud publik klasik, kapasitas dibagi di pusat data. Ketika banyak pelanggan berbagi teknologi di pusat data besar, platform komputasi awan dapat menawarkan pelanggan mereka akses terhadap kekuatan superkomputer yang hampir tak terbatas dengan harga terjangkau.
Namun, perusahaan tidak ingin menjalankan beberapa aplikasi pada sistem bersama. Alasannya mungkin karena peraturan pemerintah, persyaratan kinerja khusus, atau perusahaan menganggap data terlalu berharga.
Aplikasi khusus ini menguntungkan bagi penyedia cloud. Ada persaingan ketat bagi pelanggan korporat yang saat ini menjalankan aplikasi tersebut di server mereka sendiri.
Microsoft menutup kesenjangan outsourcing
Menurut Microsoft, setiap pelanggan yang ingin menjalankan perangkat lunaknya di server khusus di cloud harus memesan layanan khusus bernama Software Assurance (SA) yang juga mencakup “hak mobilitas”. Ini pada dasarnya adalah milik Microsoft perpanjangan garansi. Pelanggan korporat menerima banyak fitur tambahan, tetapi dengan harga lebih tinggi. Tergantung pada produknya, 25 hingga 30 persen dari biaya lisensi dapat ditambahkan.
Jika pelanggan tidak membeli Jaminan Perangkat Lunak dan “hak mobilitas”, mereka tidak akan dapat membeli lisensi penggunaan tanpa batas untuk perangkat lunak Microsoft, namun harus membayar biaya sesuai pemakaian yang hampir pasti akan meningkat setiap tahunnya. setelah tahun.
Microsoft mencantumkan penyedia cloud berikut sebagai agen outsourcing yang tidak lagi diizinkan: Microsoft Azure, Alibaba, Amazon (juga VMware Cloud oleh AWS) dan Google. Meskipun Microsoft menyebutkan dirinya di sini, ia menawarkan program lisensi lain yang memungkinkan pelanggan memindahkan aplikasi Microsoft mereka ke cloud Microsoft.
“Pada akhirnya, biaya pengoperasian perangkat keras khusus Microsoft (seperti VMware di Azure atau host mesin virtual khusus Azure yang baru) akan tetap sama, namun akan meningkat secara signifikan untuk vendor lain,” kata Miller.
Perubahan Microsoft akan berlaku mulai Oktober 2019. Karena perusahaan harus memperbarui izinnya secara berkala, peraturan baru ini cepat atau lambat akan berlaku untuk semua pelanggan.
Sebuah pukulan terhadap strategi pemasaran AWS VMware
Perubahan ini terutama ditujukan pada strategi penjualan Amazon Web Services dan mitranya VMware. Keduanya mencoba memikat pelanggan VMware ke cloud Amazon. Namun, banyak pelanggan VMware menggunakan mesin virtual VMware untuk perangkat lunak Microsoft.
VMware telah memungkinkan perangkat lunak berjalan di cloud Microsoft, Google, Alibaba, dan IBM. Namun, ini hanya berfungsi untuk Microsoft dan Google karena mereka telah bekerja sama dengan beberapa mitra VMware. Amazon Web Services adalah satu-satunya vendor yang bekerja sama dengan VMware untuk pengembangan dan distribusi.
Seberapa penting kesenjangan lisensi bagi Amazon? Cukup penting sehingga Amazon menyebutkannya dalam materi pemasarannya:
Amazon dan AWS beriklan kepada pelanggan Microsoft yang akan menghemat uang melalui celah ini dengan memindahkan aplikasi Microsoft mereka ke AWS.
Tim manajemen di AWS tidak senang dengan keputusan Microsoft. Bos teknologi Werner Vogels mengkritik perubahan lisensi Microsoft dalam sebuah tweet. Vogels menggambarkan pendekatan ini sebagai taktik umpan. Microsoft akan membatalkan beberapa program, termasuk program “Bawa Lisensi Anda Sendiri”.
Seperti di masa Microsoft dulu
Langkah bos Microsoft Satya Nadella cerdas, tapi juga berbahaya. Hal ini mirip dengan praktik mantan CEO Bill Gates dan Steve Ballmer.
Jika biaya yang ditanggung pelanggan Microsoft terasa terlalu tinggi, mereka akan ingin membuang produk Microsoft. Saat ini lebih mudah dibandingkan sebelumnya.
Faktanya, fasilitas penelitian Cern, tempat dasar-dasar Internet dikembangkan pada tahun 1989, ingin menggantikan perangkat lunak Microsoft sebagai akibat dari kenaikan harga dan juga membantu perusahaan lain untuk melakukannya.
Baca juga: 11 miliar dolar: Untuk pertama kalinya, Microsoft memperoleh penghasilan lebih banyak dari suatu wilayah dibandingkan dari Windows dan Office
Ini adalah ketiga kalinya tahun ini Microsoft memicu kontroversi melalui kenaikan harga. Misalnya, Microsoft ingin membebankan biaya lisensi mitra penjualannya untuk perangkat lunak Microsoft. Namun pada akhirnya, perusahaan menyerah pada tekanan dan membatalkan rencana tersebut.
Artikel ini diterjemahkan dari bahasa Inggris oleh Jonas Lotz. Anda dapat menemukan yang asli Di Sini