Sulit dalam masalah ini, jelas dalam putusannya: Para investor membagikannya dengan baik di episode empat “Lion’s Den”. Tidak semua pendiri bisa menangani kritik.

Ini adalah malam musim panas yang sangat sejuk di Lausitzer Platz di Berlin-Kreuzberg, cuaca yang sempurna untuk menonton publik di luar ruangan. Di halaman belakang, Waldemar Zeiler dan Philip Siefer, pendiri startup kondom ramah lingkungan, Einhorn, memasang layar dan banyak dekorasi unicorn, serta layar dengan nomor akses langsung di situs web mereka. Sesaat sebelum pukul 20.00 hanya ada 30 pengunjung. Mungkin akan ada lebih banyak lagi nanti. Lebih banyak.

Pasalnya, format Vox “The Lions’ Den”, episode keempat yang ditonton para pendiri bersama teman dan pendukungnya. Setelah “Battle of the Startups” di ZDF dan “Made in Berlin” di RBB, Zeiler dan Siefer juga muncul di depan kamera di sini. Namun pemirsa masih harus menunggu lebih dari satu jam untuk kemunculan unicorn tersebut; produsen TV memasang sistem start di belakang.

Awalnya ada lima perusahaan muda lainnya dengan ide-ide yang kurang lebih kreatif, investor yang biasanya pelit dan keras kepala, serta perpaduan menarik antara penampilan pendiri yang aneh, kacau, dan terkadang meyakinkan.

Misalnya saja pematung Judith Grote yang pernah menjadi terkenal karena menyelundupkan karyanya ke museum ternama seperti Louvre atau Pinakothek der Moderne. Dia mendirikan perusahaan pengiriman bingkai foto XXL bersama rekannya, yang menurutnya sangat sukses dan memiliki mitra waralaba di seluruh dunia. Namun kemudian mereka berbuat curang, dan menurut Grote, hal itu “mengambil begitu banyak energi kehidupan dari suaminya, tanpa ada yang menyadarinya bahwa pada akhirnya dia memutuskan untuk bunuh diri.” Fiuh.

Sekarang, bertahun-tahun kemudian, Grote ingin melawan sendirian, membutuhkan 300.000 euro dan bantuan pemasaran dan penjualan. Namun setelah diselidiki, ternyata hanya 300 foto yang terjual pada tahun finansial terbaik. Kedengarannya tidak bagus, tidak ada singa yang mau bergabung.

Dua penyelam yang bersemangat Michael Feicht dan Eduard Sabelfeld ingin menjual setidaknya 3.000 perangkat komunikasi bawah air mereka tahun ini. Atlet ekstrim Jochen Schweizer jelas menyukai gelang itu, yang membantu Anda melacak diri Anda di bawah air, jadi dia segera mulai berbicara tentang perjalanan bawah air yang berani ke bangkai kapal “President Coolidge” di lepas pantai Vanuatu. Namun Schweizer tidak mau berinvestasi, rekannya Judith Williams menyimpulkan alasannya secara meyakinkan: “Seluruh rencana bisnis Anda adalah pusaran bagi saya.”

Kakak beradik Denis dan Daniel Gibisch berada dalam kondisi yang lebih baik. Mereka menaruh idenya di bawah judul yang jarang bodoh “Tütensuppe 2.0”, tetapi sup organik dalam toples, dimasak dengan dukungan koki bintang dua, meyakinkan dalam hal rasa dan dua bersaudara sebagai tim pendiri. Masih ada dua orang, tapi mereka bercanda: “Kami hanya empat karyawan.” Frank Thelen senang dengan sikap kerja keras ini. Bersama Judith Williams dan Vural Öger, Thelen menyusun paket investasi senilai 100.000 euro, yang diterima oleh saudara-saudara. “Bawakan supnya, ayo kita buat,” kata Williams gembira.

Dan bersemangat? Moderator Amiaz Habtu menanyakan pertanyaan ini kepada hampir setiap pendiri sebelum mereka muncul. Christina van Elteren dan Janina Schuster dari toko barang bekas mewah The Eclectic Journey sebenarnya gugup memasuki kandang singa. “Kami berharap kondisinya tidak terlalu buruk,” kata Schuster. Dan van Elteren menambahkan: “Hei, pompanya juga berfungsi dengan baik.”

Singa kurang memahami rasa gugup. “Benar, um. Wanita mana yang tidak mengetahui hal ini: Anda sudah menginginkan tas Louis Vitton selama bertahun-tahun?” Itu bukanlah perkenalan terbaik sepanjang masa. Yang terpenting, mereka perlu mendengarkan kritik tentang ide mereka: model bisnis mereka dalam menjual pakaian di toko barang bekas pengumpulan alat tulis, kemudian mengambil foto dan memeriksa keaslian dan kualitas secara langsung dianggap terlalu rumit dan tidak dapat diukur – secara umum.

Schweizer: “Pasar atau pasar, itu tidak membuat saya terkesan.”

Williams: “Hal terburuk yang bisa terjadi pada Anda adalah Anda bertumbuh.”

Steiner : “Demi Tuhan.”

Thelen: “Anda sedang berbicara tentang awan besar.”

Öger: “Anda benar-benar meremehkan kehidupan bisnis.”

Rum. Itu duduk. Kedua pendirinya mundur – tetapi bukannya tanpa menembakkan panah beracun lainnya. “Mereka brengsek,” desis salah satu dari keduanya, yang terdengar jelas melalui mikrofon kerah.

Lalu ada Scoo.me, perusahaan persewaan skuter dari Munich, yang bukan merupakan model yang revolusioner, terlalu padat uang, menurut para investor, dan seperti yang diharapkan, tidak ada seorang pun yang ikut serta. Tunggu, benarkah tidak ada siapa-siapa? Lencke Steiner, investor paling pelit di antara para singa, wanita “Saya keluar” – dia ingin memasukkan 100.000 euro ke dalam bisnis ini. “Menurut saya skuter itu sangat keren,” tentu saja itu sudah cukup menjadi pembenaran.

Tak lama setelah pukul 22.00 akhirnya giliran Einhorn. Masuknya Waldemar Zeiler (dengan pakaian keseluruhan putih dan merah muda) dan Philip Siefer (dengan topi unicorn) mendapat tepuk tangan meriah di Kreuzberg. Konter pengunjung sekitar 500.

Penampilannya sebenarnya meyakinkan: to the point, cepat, lucu. Bahkan ketika sudah jelas bahwa tidak ada satupun perusahaan besar yang mau berinvestasi – para investor merasa terganggu oleh orientasi bisnis sosial, USP atau kondom itu sendiri.

Seperti Judith Williams yang menyarankan: “Cari topik lain. Mungkin di masa depan kita akan berkencan tanpa kondom.” Zeiler membalas, “Kami hanya membuatnya aman. Maaf.”

Ngomong-ngomong, jumlah pesertanya hampir 20.000. Jadi penampilannya sangat berharga. Dan situs tersebut juga tidak mogok.

Sekilas tentang penawaran:

• Michael Feicht dan Eduard Sabelfeld menginginkan produk mereka Teman Pengamat 250.000 euro, dan mereka akan menyerahkan sepuluh persen sahamnya. Tidak ada singa yang akan bergabung dengannya.
• Makan siang kecil adalah nama layanan sup yang dijalankan oleh saudara Denis dan Daniel Gibisch. Mereka ingin mengumpulkan 60.000 euro, namun hanya menyumbangkan delapan persen dari perusahaan mereka. Bahkan ada 100.000 euro – dari Judith Williams, Vural Öger dan Frank Thelen, yang menerima 30 persen saham.
• Untuk toko barang bekas mewah Perjalanan Eklektik Tidak ada investor yang bisa menerima Christina van Elteren dan Janina Schuster. Kedua wanita Munich itu menginginkan 200.000 euro dan menawarkan sepuluh persen dari perusahaan mereka.
• Magnus Schmidt dan Christoph Becker memiliki sistem berbagi skuter Scoo.me Mereka mengharapkan 100.000 euro (untuk 7,5 persen). Lencke Steiner (!) menjanjikan uang kepada mereka. Namun sebagai imbalannya, dia juga mendapat 30 persen saham.
• Konsep bingkai foto yang dapat disesuaikan 3aSeni Menurut pendiri Judith Grote, dibutuhkan 300.000 euro. Investor akan mendapat 15 persen saham. Bukan kasus investasi yang layak untuk kelima hal tersebut.
• Einhorn, perusahaan rintisan yang memproduksi kondom ramah lingkungan dan diproduksi secara adil, juga mengklaim 300.000 euro. Pendirinya Philip Siefer dan Waldemar Zeiler menawarkan sepuluh persen saham. Mereka juga pulang dengan tangan kosong.

Gambar: © VOX/Bernd-Michael Maurer