Dari Rocket hingga startupnya sendiri hingga Kreditech: Christian Miele dengan cepat mengenal dunia startup. Apa yang dia bawa ke pekerjaan VC barunya?
Kemarin kami makan siang di Oli’s lalu langsung makan malam bersama Sebastian. Christian Miele tetap menjalin kontak dengan mantan majikannya. Bersama Oliver Samwer dari Rocket Internet dan Sebastian Diemer dari Kreditech, Miele bekerja di bawah dua CEO paling kontroversial di dunia startup Jerman.
Kini ada nama baru di CV Miele: Dia menjabat wakil presiden di E.ventures sejak awal Agustus. Menurut informasinya sendiri, pemodal ventura mengelola investasi senilai satu miliar dolar AS di seluruh dunia. Dengan dana yang sebagian besar berasal dari keluarga Otto, VC berinvestasi terutama pada tahap start-up. Portofolionya mencakup startup mode London Farfetch dan platform lelang Auctionata.
Dalam wawancara dengan Gründerszene, Christian Miele menjelaskan pengalaman apa yang ia peroleh selama memulai usahanya.
Christian, Anda memulai dunia startup di Rocket Internet. Bagaimana hal itu terjadi?
Saat itu saya seharusnya membantu menyiapkan dana VC di India untuk Bertelsmann. Selama ini saya bertemu Oli Samwer dan mendapat pesan klasik darinya: “Datanglah kepada kami dan mari kita ubah dunia,” ujarnya. Itu menarik saya saat itu seperti halnya sekarang. Di Rocket saya meluncurkan Westwing dan Payleven. Menurut saya, Rocket adalah sekolah terbaik di dunia untuk mempelajari kewirausahaan secara metodis dan terstruktur.
Apa sebenarnya yang kamu lakukan di Rocket?
Saya adalah “Direktur Pengembangan Usaha Global” di sana. Saat ini masih disebut sebagai tim SWAT Rocket atau regu preman Oli. Sebagai anak muda, kami tentu saja senang melihat diri kami sendiri dalam sudut pandang ini. Dalam hal konten, kami mendorong penerapan permulaan. Anda kemudian akan mengambil posisi seperti Kepala Penjualan atau CFO di sebuah startup muda. Posisi tersebut berlangsung selama tiga hingga enam bulan – dan kemudian Anda serahkan kepada mantan konsultan McKinsey, bankir investasi, atau manajer berpengalaman di industri masing-masing, yang akan melanjutkan bisnis secara terstruktur. Kami adalah orang-orang yang mengotori tangan kami sejak awal untuk bangkit secepat mungkin. Di Westwing misalnya, ada sepuluh orang yang duduk di awal. Ketika saya meninggalkan perusahaan setelah enam bulan ke Payleven, jumlahnya ratusan.
Ini terdengar sangat mirip dengan email “Blitzkrieg” Oli Samwer. Apakah band ini benar-benar menyukainya?
Kami bertindak sesuai dengan moto: Mintalah pengampunan daripada izin. Dan bekerja di Rocket mendorong kami hingga batas kemampuan kami, itu adalah bagian dari pekerjaan. Semua orang yang mengeluh tentang kerja keras tidak memperhatikan saat wawancara kerja. Saya pikir itu bagus. Sampai hari ini kami semua berteman dan saling membantu. Ini berbicara tentang waktu indah yang kita habiskan bersama.
Pelajaran apa yang dapat Anda ambil sejak saat ini?
Pada tahap awal, bakat muncul sebelum pengalaman. Orang yang lapar lebih baik daripada profesional berpengalaman. Karyawan dengan terlalu banyak pengalaman profesional berisiko menerapkan proses terlalu dini sehingga memperlambat perusahaan. Anda tentunya juga perlu merekrut karyawan yang berpengalaman nantinya. Naluri yang tepat merupakan kualitas penting seorang pendiri.
Pembelajaran lainnya: Para pendiri harus menghadapi 100 pertempuran kecil setiap hari. Saya katakan kepada mereka: jadilah seperti Buddha dan tinggalkan pertengkaran ini. Berkonsentrasilah pada maksimal tiga hal. Anda harus bisa memisahkan hal-hal penting dari hal-hal yang tidak penting.
Apa yang membuatmu menjauh dari Rocket?
Itu tidak ada hubungannya dengan Rocket sendiri; sampai saat ini hubungan disini sangat bersahabat. Saya hanya ingin membangun sesuatu milik saya sendiri. Setelah pengalaman saya di Rocket, saya merasa Anda sekarang tahu cara kerjanya. Ketika kami menjual perusahaan kami sendiri, Todaytickets, Kreditech menawarkan kami kesempatan. Fintech baru saja muncul dan seri B, yaitu pembiayaan pertumbuhan, sudah dekat.
Tetap bugar: Perjuangan apa yang Anda hadapi di Kreditech?
Saya mempromosikan internasionalisasi dengan tim saya. Kami mencari negara-negara baru untuk memastikan ekspansi Kreditech. Misalnya, AS langsung dikecualikan karena banyaknya persyaratan. Pasar seperti Kazakhstan, Rumania, Brazil dan Maroko menarik. Segera setelah pinjaman pertama diberikan, seorang country manager mengambil alih pekerjaan tersebut.
Setelah sekitar satu tahun, semuanya terulang kembali.
Dengan harapan untuk melakukan IPO dalam beberapa tahun ke depan, kami sebagai manajemen memutuskan bahwa Kreditech harus terlebih dahulu menjadi yang terbaik di pasar yang sudah ada. Dan tidak ada peran lain yang cocok untuk saya di perusahaan. Kami kemudian memutuskan bersama dan sebagai mitra bahwa saya akan meninggalkan perusahaan.
Seperti yang rutin diberitakan oleh Gründerszene dan media lain, suasana di perusahaan sedang tidak baik. Apakah kamu juga merasakan hal itu?
Sebastian dan Alex adalah tim pendiri yang luar biasa dan teman baik. Saya akan menulis cek secara membabi buta kepada mereka. Dan kami semua bekerja keras di Kreditech. Itu bagian dari diri Anda yang berkata, “Dengar, brengsek, cara kerjanya tidak seperti itu.” Tentu saja saya juga ingin budayanya menjadi budaya di mana semua orang saling mencintai, tapi begitulah cara Anda menang – dalam budaya yang tumbuh begitu cepat. Setidaknya mulai – tanpa trofi. Saya selalu memastikan banyak keharmonisan dalam tim saya, jadi menurut saya semuanya seimbang. Sayangnya, pemberitaan media umumnya terlalu negatif dan terkadang mengabaikan sisi positif Kreditech. Saya sangat minta maaf.
Apa yang membuat Anda memenuhi syarat untuk beralih ke dana VC E.ventures?
Dalam kasus saya, ini mungkin merupakan gabungan dari aktivitas kewirausahaan saya sebelumnya dan jaringan saya yang baik. Saya mengenal semua bidang yang relevan dari sebuah start-up dan mengalami tahapan pengembangan mulai dari rencana bisnis hingga persiapan IPO. Baik itu penjualan, produk, akuntansi, pemasaran, SDM, keuangan, atau pengembangan bisnis, saya telah melakukan semuanya sendiri pada satu titik atau lainnya – di industri yang berbeda. Di satu sisi, pengalaman yang saya peroleh penting untuk dapat memberi nasihat kepada seorang pendiri tentang proyeknya, namun di sisi lain, membantu saya untuk memahami potensi sebuah ide dan mendiskusikan ide-ide baru dengan tim di dalam E untuk mendiskusikannya. .perusahaan.
Bagaimana Anda memahami pekerjaan Anda di E.ventures?
Sebagai VC, tugas saya adalah menjadi mitra tanding bagi seorang pendiri – melalui tim saya sebelumnya, saya belajar pentingnya bimbingan dan pembinaan. Memulai bisnis itu sulit dan saya rasa saya dapat membicarakannya dengan sangat otentik. Bagaimanapun, saya sudah berada di posisi pendiri dan duduk di sisi lain meja. Selain mengidentifikasi kesepakatan bagus, ini jelas merupakan poin yang sangat penting dalam pekerjaan saya.
Startup mana yang Anda andalkan?
Kami tidak membatasi diri pada satu sektor, namun pada dasarnya tertarik pada semua perusahaan teknologi dari sektor B2C dan B2B. Lagi pula, tugas kita adalah berinvestasi pada topik yang tidak kita ketahui saat ini. Namun, tujuan kami adalah menjadi investor institusional pertama di perusahaan yang telah melakukan penjualan pertama dan memiliki pijakan tertentu. Kami kemudian berinvestasi antara 500.000 euro dan hingga sepuluh juta euro pada awal putaran pertama.
Apa topiknya dalam waktu dekat?
Secara pribadi, menurut saya Fintech saat ini sedang terlalu digemari dan valuasinya mencapai proporsi yang imajinatif – rasanya setiap detik pendiri melakukan hal ini sekarang. Meski begitu, Anda harus tetap mengawasinya. Selain itu, semua jenis pasar sangat populer di industri ini dan segala sesuatu yang berhubungan dengan seluler sedang populer, terutama model SaaS di sektor internet konsumen.