Perusahaan-perusahaan besar seperti McDonald’s dan Walmart bergantung pada pembangkit tenaga perangkat lunak dalam bisnis ritel dan makanan cepat saji normal mereka. Namun tidak hanya perusahaan raksasa saja yang mendapatkan manfaat dari revolusi digital.
Startup Enable Injections mengharapkan bagian dari apa yang diharapkan pasar senilai $400 miliar untuk obat-obatan biologis, atau perawatan yang berasal dari organisme hidup, dengan berupaya merevolusi cara pasien mengonsumsi obat-obatan canggih. Produk ini memberikan obat kepada pasien untuk penyakit seperti kanker payudara, mirip dengan suntikan insulin otomatis.
Sistem ERP juga dapat membantu startup
Perusahaan yang berdiri sejak tahun 2010 ini mengangkat tahun lalu $50 juta (€45,3 juta) dalam putaran pendanaan Seri B yang dipimpin oleh raksasa farmasi Sanofi. Dalam satu tahun, startup ini berkembang dari 68 menjadi 145 karyawan. Sebagian besar bisnis dilakukan di atas kertas, termasuk semua pengajuan peraturan ke Badan Pengawas Obat dan Makanan Amerika Serikat.
Saat Enable bersiap untuk memasarkan perangkat pengiriman obat yang dapat dipakai ke pasar dalam tiga tahun ke depan, CFO Tim Flaherty menyadari bahwa solusi teknis diperlukan. Dia menghubungi perusahaan perangkat lunak Jerman SAP untuk menyampaikan kekhawatirannya.
“Perangkat lunak pasar menengah tidak masuk akal bagi kami karena kami tidak ingin beralih ke sistem yang lebih besar dua atau tiga tahun kemudian,” katanya kepada Business Insider. “Kami beralih dari perusahaan pengembangan ke perusahaan produksi dalam semalam. Kami akan memasuki pasar dengan jutaan produk sejak awal.”
Sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) dari SAP, Microsoft dan vendor lainnya umumnya ditujukan untuk perusahaan besar. Kemitraan Enable hanyalah salah satu contoh bagaimana kemitraan ini juga dapat mendukung startup dan membantu mereka segera mempersiapkan diri untuk meningkatkan produksi. Hal ini tidak hanya memungkinkan permintaan pasar segera dipenuhi, tetapi juga mencegah perusahaan rintisan kehilangan pendapatan baru jutaan atau bahkan miliaran euro.
Pasien sebaiknya dapat mengurangi kunjungan ke dokter di kemudian hari
Biasanya dalam sistem berbasis cloud, organisasi pada dasarnya dapat menjalankan banyak aplikasi dalam satu platform – termasuk pemantauan dan kepatuhan sumber daya manusia. Dalam banyak kasus, sebagian besar proses dilakukan secara otomatis.
Dalam kasus Enable, ada alasan bagus untuk persiapan ini.
Potensi pasar produk biologi sangat besar. Tapi ada batasannya. Perawatan yang ditujukan untuk penderita penyakit seperti rheumatoid arthritis, limfoma non-Hodgkin, dan penyakit Crohn biasanya dilakukan di ruang praktik dokter. Hal ini biasanya sangat memakan waktu dan dapat mewakili intervensi yang signifikan dalam kehidupan sehari-hari seseorang.
Enable sedang mencoba mengubahnya. Perangkat portabel ini dirancang agar pasien dapat memberikan obat di luar ruang praktik dokter. Perusahaan ini telah bermitra dengan beberapa perusahaan farmasi terkemuka, termasuk Roche, Genentech, Sanofi dan Eli Lilly & Co.
Perusahaan saat ini masih dalam tahap klinis dan sedang mengincar persetujuan sebagai produk kombinasi. Artinya, perangkat tersebut selanjutnya akan dijual bersama dengan agen biologis tertentu sebagai paket kombinasi.
“SAP mengubah seluruh modelnya untuk mendukung perusahaan seperti kami”
Flaherty merasa sulit membuat teknologi SAP dapat diterima secara internal. Awalnya, Enable adalah salah satu pengguna awal sistem ERP SAP, yang menunjukkan bahwa hanya sedikit perusahaan kecil yang menerapkan solusi digital seperti itu, yang menurut Flaherty dapat menelan biaya antara empat dan lima juta dolar AS (3,6 dan 4,5 miliar euro).
“SAP mengubah seluruh modelnya untuk mendukung perusahaan seperti kami dan menunjukkan kepada masyarakat bahwa Anda harus memulai dari tahap awal karena Anda memiliki rencana yang jelas dan Anda dapat memulai dari awal,” katanya.
Startup ini mendapat tawaran dari beberapa vendor, namun akhirnya mempersempit pilihannya ke SAP dan Microsoft. SAP menawarkan persyaratan luar biasa yang membantu mencapai kesepakatan, termasuk perpanjangan lisensi dan kemampuan untuk memperkenalkan modul seperti sistem kepatuhan sesuai kebutuhan. Pengaturan ini sempurna untuk startup yang mungkin tidak memerlukan aplikasi lebih canggih hingga mendekati produksi.
Paket seperti ini tidak diketahui lima tahun lalu dan tidak ditawarkan oleh mitra potensial lainnya, termasuk Microsoft. SAP memberikan penawaran unik, berjanji untuk memperkenalkan perusahaan tersebut kepada mitra perbankan untuk membantu membayar platform tersebut selama 36 bulan ke depan.
Menurut Flaherty, sebagian besar bank hanya peduli dengan agunannya ketika menyangkut startup. “Mitra yang mereka bawa juga bersedia berinvestasi di perusahaan dan mengambil risiko dengan harapan tetap menjadi mitra jangka panjang.”
Sekitar 85 persen mitra Big Pharma Enable sudah bekerja dengan sistem SAP, tambahnya. Kemitraan antara Enable dan SAP menunjukkan bahwa bahkan startup, yang seringkali tidak diharapkan untuk menggunakan platform digital tercanggih, menggunakan penawaran tersebut untuk meningkatkan skala dengan cepat dan memenuhi permintaan yang terus meningkat.
Teks ini diterjemahkan dan diadaptasi oleh Lea Kreppmeier.