Dalam “Starting a Revolution”, Naomi Ryland dan CEO Folkdays Lisa Jaspers menulis tentang pengalaman mereka sebagai wirausaha. Seruan Anda terhadap perekonomian: berpikirlah secara radikal!
Ini adalah kutipan dari buku “Memulai Revolusi. “Apa yang dapat kita pelajari dari pengusaha perempuan tentang masa depan bisnis”, yang baru saja diterbitkan dalam bentuk sampul tipis (168 halaman) dalam bahasa Inggris. Penulis Naomi Ryland, salah satu pendiri dari bursa kerja untuk profesi sosial yang disebut tbd* (sebelumnya “The Changer”) dan pencipta Folkdays Lisa Jaspers meminta beberapa pengusaha perempuan melaporkan pengalaman mereka sendiri, termasuk pendekatan alternatif untuk membangun tim dan manajemen perusahaan. Dalam kutipan berikut, Naomi Ryland melaporkan tentang dia mencari investor untuk startupnya.
- Menjadi lebih agresif.
- Jangan tunjukkan kelemahan.
- Jika Anda tidak mengetahui jawabannya, jangan mengakuinya, cukup beri tahu mereka apa saja dan cari tahu nanti.
- Buatlah angka prediksi Anda jauh lebih tinggi dari perkiraan Anda sebenarnya.
- Bicarakan tentang bagaimana Anda akan menghancurkan pesaing Anda.
- Beritahu investor pertama yang Anda temui bahwa Anda sudah mempunyai minat yang kuat.
- Tanamkan kaki Anda dengan kuat di lantai dan tarik bahu Anda ke belakang.
- Turunkan suaramu.
Ini semua adalah nasihat nyata yang saya dan rekan pendiri terima ketika kami memperkenalkan perusahaan kami, tbd*, kepada investor. Itu nasihat yang bagus. Maksud saya, itulah yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan pendanaan dalam sistem startup saat ini. Beberapa di antaranya didasarkan pada pengondisian manusia dan psikologi: cara kita menyamakan maskulinitas dengan kepercayaan diri dan sering kali menyamakan hal-hal tersebut dengan kecakapan. Dan, sejauh yang saya tahu, hal ini tampaknya berhasil bagi banyak pendiri startup di luar sana.
Tapi itu membuatku berpikir. Bukankah pola pikir yang memungkinkan orang ekstrovert, paling percaya diri, dan tukang omong kosong mendapatkan pendanaan adalah pola pikir yang sama yang menciptakan perekonomian di mana 8 orang memiliki jumlah kekayaan yang sama dengan 50 persen populasi dunia? Apakah saya ingin menjadi bagian dari perekonomian ini? Tidak bisakah kita berbuat lebih baik?
Saya akui bahwa saya dan rekan pendiri terjun ke dunia startup dengan agak naif. Kami memenangkan tempat di program inkubator pada tahun 2014, sebagai satu-satunya tim wanita dari total sekitar 20 tim. Kami juga satu-satunya perusahaan dengan misi sosial. Kami merasa seperti pionir. Namun tanpa kita sadari kita dengan cepat terbawa pada jalur kewirausahaan yang selama ini kita tempuh.
Beberapa bulan kemudian kami mulai mencari investor. Kami menginginkan investor berdampak, yang menghargai misi sosial kami, namun kami didorong oleh teman-teman pendiri kami untuk memperluas lingkaran kami dan juga mencari investor klasik. Lagipula, impact investor – terutama di Jerman – jumlahnya sangat sedikit dan sebagian besar dari mereka hanya tertarik untuk berinvestasi pada proyek-proyek pendidikan, atau proyek-proyek yang misi sosialnya lebih nyata.
“Saya memberi tahu investor apa yang ingin mereka dengar”
Saat itulah segalanya mulai terasa berbeda. Berkat hak istimewa yang luar biasa menjadi orang kulit putih, kelas menengah Eropa, mendapatkan pendanaan untuk perusahaan saya adalah pertama kalinya dalam hidup saya sehingga saya merasa harus secara sadar memutuskan: apakah saya benar-benar ingin memainkan permainan ini atau tidak? Karena jika saya ingin memainkan game tersebut, saya harus mengunci rahang, memakai topeng, dan pergi berperang. Saya tidak bisa melihat ke kiri atau ke kanan. Saya harus fokus pada tujuan moneter, terlepas dari apa artinya bagi mereka yang menghalangi saya – apakah mereka pemasok, pesaing, investor, atau karyawan.
Saya tidak takut dengan kerja keras. Saya telah memainkan permainan itu sepanjang hidup saya dan itu cukup membantu saya. Jadi saya juga mencoba memainkan permainan investasi. Tapi entah kenapa game ini tidak cocok untukku. Sepanjang proses mencari investasi, batin saya bergejolak – intuisi saya berteriak bahwa itu tidak masuk akal. Sama sekali. Saya naik ke panggung atau di ruang pertemuan dan memberi tahu investor apa yang ingin mereka dengar.
Baca juga
Saya merasa mual sebelum hampir setiap pertemuan dan merasa ingin menangis setelahnya. Saya melihat bagaimana orang-orang di atas panggung memancarkan kepercayaan diri (bahkan ketika mereka tidak mempersiapkan diri dengan baik) dan saya mencoba meniru mereka. Saya mengolesi dan saya tersanjung. Dan saya merasa tidak enak. Dan itu tidak berhasil. Seorang karyawan laki-laki mengikuti pertemuan investor pertama kami dan investor tersebut hanya memanggilnya dengan namanya dan tidak pernah sekalipun secara langsung memanggil saya atau rekan pendiri saya. Tanggapan yang kami dapat dari investor lain adalah kami terkesan sombong. Bagi yang lain, itu hanya perasaan halus karena tidak dianggap serius – kami sering ditanya tentang persahabatan kami dan bukan tentang kualifikasi kami. Kami akhirnya mendapatkan pendanaan dari impact investor yang cerdas, ramah, dan selaras dengan misi sosial kami.
Dan hal ini memungkinkan kami membangun dan mempertahankan bisnis sosial yang membantu ribuan individu dan organisasi menjadikan dunia menjadi tempat yang lebih baik, setiap hari. Namun pengalaman penggalangan dana memberi kami gambaran sekilas tentang dunia yang sejujurnya tidak ingin kami lakukan.
“Dunia Startup Menghargai Laki-Laki Alfa yang Stereotip”
Dunia startup, saya sadari, menghargai stereotip maskulinitas alfa yang, sejujurnya, merupakan paket dari beberapa sifat manusia yang paling tidak menarik. Apakah ini tentang aku menjadi seorang wanita? Ya, sampai batas tertentu. Namun ini bukanlah dikotomi laki-laki dan perempuan. Ada banyak pria di luar sana yang juga membenci cara penggalangan dana dan cara berbisnis seperti ini secara umum.
Jadi saya terlambat sampai pada kesimpulan bahwa saya tidak ingin memainkan permainan penggalangan dana. Setelah mendapatkan pendanaan tersebut, saya bersumpah pada diri sendiri dan rekan pendiri saya bahwa saya tidak akan pernah melakukannya lagi. Tidak demikian. Tetapi jika Anda tidak ingin memainkannya, bagaimana cara mengumpulkan uang? Dan yang lebih penting, jika Anda tidak ingin bermain-main, bagaimana Anda menjalankan bisnis Anda?
Proses pendirian dan pembiayaan bisnis saya adalah awal dari proses yang menyakitkan dan panjang dalam memahami peran saya sendiri dalam mereplikasi sistem yang rusak yang tidak memulai dan berhenti dengan proses penggalangan dana, seperti yang awalnya saya kira tidak, namun diperluas ke manajemen, rekrutmen. , pertumbuhan dan inovasi.
Baca juga
