Apakah rencana bisnis perlu ditulis dalam banyak halaman? Tidak, menurut penulis kami. Semakin renyah semakin baik. Bahkan alas bir saja sudah cukup untuk ini.
Jadi, lain kali Anda minum bir, itu menjadi brainstorming untuk bisnis Anda
Kontribusi dari Matthias Barth, blogger dan desainer.
Masih jauh dari ide bisnis hingga rencana bisnis yang dikembangkan sepenuhnya. Rencana bisnis merupakan puncak dari serangkaian pertimbangan yang panjang, berbagai penelitian dan harapan yang penuh harapan.
Seringkali startup membuat rencana bisnis hanya karena kewajiban untuk menarik pendanaan, mitra, atau investor. Dokumen-dokumen ini akhirnya menjadi panjang.
Dibutuhkan banyak usaha untuk menulisnya. Tapi mereka hampir tidak pernah dibaca setelahnya.
Untuk memahami model bisnis secara sekilas, Anda memerlukan alat yang jelas. Ide bisnis yang bagus harus muat dalam satu halaman. Lebih baik lagi: di atas alas bir.
Rencana bisnis tikar bir terbatas pada struktur dasar model bisnis. Dan karena itu menawarkan gambaran semaksimal mungkin
- solusi yang disajikan
- keinginan pelanggan terkait dan oleh karena itu proposisi nilai
- kelompok sasaran yang paling diuntungkan
- ketersediaan penawaran
- nilai penawaran
- pesan inti dalam komunikasi
Dan semua ini muat di atas alas bir?
Itu pas:
Rencana bisnis tikar bir secara rinci
Format alas bir yang ringkas tidak memberikan banyak ruang untuk penjelasan panjang lebar. Jadi tantangannya adalah menyatukan semua elemen ini. Dengan cara ini, para pendiri dapat memvisualisasikan model bisnis mereka.
Hal ini tidak hanya memberikan orientasi sebelum mengambil keputusan penting, namun juga membantu mengembangkan elevator pitch yang tajam.
Keinginan pelanggan adalah yang utama
Setiap model bisnis yang baik berkisar pada kebutuhan pelanggan yang belum terpuaskan atau hanya kurang terpuaskan di pasar. Jadi letaknya di tengah-tengah grafik rencana bisnis alas bir. Setiap perbaikan dalam model bisnis harus diukur berdasarkan kontribusinya dalam memenuhi keinginan tersebut. Jika tidak memberikan kontribusi apa-apa atau hanya sedikit, biasanya tidak diperlukan.
Solusi untuk pelanggan
Penting untuk menemukan solusi ideal untuk permintaan pelanggan ini. Solusi ini tidak selalu harus berupa solusi baru yang radikal. Namun, untuk bisa menonjol di pasar, penawaran tersebut harus lebih baik dari penawaran sebelumnya di pasar dalam aspek yang relevan dengan kelompok sasaran.
Klien impian
Di balik setiap permintaan pelanggan ada pelanggan impian. Namun ada lebih dari itu: ini tentang kelompok pelanggan spesifik yang sangat cocok dengan solusi Anda. Siapa pelanggan yang diinginkan dan akan mendapat manfaat paling banyak dari penawaran ini? Siapa kemungkinan pembeli pertama?
Ketersediaan penawaran
Di era internet, pelanggan dapat memesan apa saja, kapan saja, dari mana saja di dunia. Dalam hal ini, tantangan ketersediaan bukanlah memberikan solusi kepada pelanggan. Ini tentang membuat kontak dengan tawaran sebuah pengalaman. Oleh karena itu, ketersediaan item pada alas bir dibagi menjadi dua bagian.
Pengalamannya ada di sebelah kanan: Bagaimana rasanya bersentuhan dengan tawaran itu? Perasaan apa yang harus diingat klien? Di sebelah kiri adalah infrastruktur terkait untuk menciptakan pengalaman ini.
Nilai penawaran
Nilai solusi juga terdiri dari dua aspek. Di sebelah kiri adalah nilai finansial: Berapa penghematannya, berapa nilai terukur yang dihasilkan oleh solusi tersebut dibandingkan dengan harganya? Di sisi lain, ini tentang nilai emosional: Bagaimana perasaan pelanggan berkat solusi tersebut? Masalah apa yang akan dia hindari, kegembiraan apa yang akan dia peroleh sebagai hasilnya?
Semakin tinggi kemampuan startup merancang dan mengomunikasikan nilai penawarannya, semakin mudah mencapai margin yang dibutuhkan dan menghindari perbandingan harga.
Komunikasi dan inspirasi
Setelah landasan model bisnis ditetapkan, rencana bisnis juga mencakup prinsip-prinsip dasar komunikasi.
Ini belum mengenai pemilihan sarana komunikasi dan media yang sesuai. Sebagai dasar strategi branding di masa depan, pertama-tama penting untuk menentukan pesan tentang bagaimana startup harus dilihat oleh pelanggan. Dan tentu saja pesannya juga berkisar pada permintaan pelanggan utama.
Di satu sisi, dapat berupa ilmu dan bantuan praktis untuk mendekatkan keinginan Anda. Di sisi lain, bisa juga menjadi inspirasi untuk mencari solusi. Pelanggan seringkali belum memiliki gambaran konkrit seperti apa solusi untuk kebutuhan mereka. Memberikan inspirasi yang tepat untuk hal ini juga bisa menjadi informasi yang sangat berharga bagi klien.
Rencana bisnis tikar bir membentuk kerangka dasar
Tentu saja, rencana bisnis di atas bir tidak akan pernah bisa mencakup seluruh aspek model bisnis. Hal ini harus diselesaikan nanti, apakah menggunakan Business Model Canvas atau saat membuat rencana bisnis tradisional.
Namun ia memberikan representasi terstruktur untuk menetapkan kerangka dasar sebuah ide. Dan dapat dijadikan sebagai kompas dalam pengembangan awal untuk mengevaluasi keputusan-keputusan strategis.