Kontribusi dari Fionn Kientzler, Managing Partner di agen pemasaran Suxeedo.
Mengapa PR klasik gagal
Perubahan digital juga mewakili perubahan klasik PR menghadapi tantangan besar. Kelompok sasaran masa depan tidak lagi dapat dijangkau melalui surat kabar dan majalah, namun melalui media online dan jejaring sosial. PR klasik hanya dapat memberikan beberapa jawaban terhadap perubahan besar dalam penggunaan media.
Pepatah bahwa siapa pun yang memiliki kontak pers terbanyak di milisnya akan berhasil tidak lagi berlaku. Jangkauan sebenarnya dari tindakan PR di media cetak sulit untuk diukur dan disebabkan oleh hal ini menurunnya jumlah peredaran menjadi semakin kecil. Untuk menjembatani kesenjangan antara media online dan cetak, banyak agensi berkonsentrasi pada PR online, namun sering kali gagal karena tantangan lintas media.
Metode-metode lama dari sektor cetak tidak bisa dialihkan satu-satu ke media online. Misalnya, artikel potensial biasanya jarang ditautkan ke cabang media cetak online. Ada Tautan Balik penting untuk menghasilkan jangkauan dan menarik perhatian kelompok sasaran. Tanpanya, calon pelanggan akan hilang.
Penyemaian konten alternatif
Di sinilah penyemaian konten berperan. Hal ini memungkinkan apa yang gagal dilakukan oleh PR klasik di era internet: distribusi konten yang ditargetkan dan sistematis. Hal ini juga memungkinkan pembuatan faktur berbasis kinerja karena keluarannya dapat direncanakan dan diukur.
Penyemaian konten tidak terbatas pada konten tertulis. Ia juga menggunakan produk pendengaran, visual dan audiovisual untuk menjangkau kelompok sasaran secara optimal dan memposisikan pelanggan sebagai pemimpin opini. Dimana strategi PR fokus pada hal yang bersifat informatif jumpa pers terbatas, fokus utama penaburan adalah pada konten yang brilian. Bisa dalam bentuk video, e-book, atau permainan interaktif.
Apa yang tidak terpikirkan oleh PR klasik terbukti dengan sendirinya dalam penyemaian konten: pengguna sendirilah yang menjadi pengganda. Mereka berbagi dan berkomunikasi Isi di saluran yang berbeda sehingga memastikan interaktivitas dan viralitasnya. Tingkat pembagian dan interaksi berfungsi sebagai ukuran jangkauan yang dihasilkan dan selalu ada tautan di bagian akhir.
Penagihan berbasis kinerja yang transparan
Salah satu keunggulan yang dimiliki benih konten dibandingkan PR tradisional adalah penagihan berbasis kinerja. Karena proses penyemaian memungkinkan untuk menetapkan nilai uang pada setiap publikasi, proses ini dapat dilakukan secara transparan dan didasarkan pada keberhasilan. Hal ini memungkinkan optimalisasi layanan yang berkelanjutan dan nilai masing-masing tautan yang dapat dipahami kapan saja. Namun dalam proses PR, penagihan didasarkan pada upaya.
Lima tips sukses menabur
Untuk merencanakan kampanye penyemaian konten yang sukses, ada lima aspek penting yang perlu dipertimbangkan:
- Saat melakukan penyemaian, kontak pribadi penting
Jika Anda ingin memastikan konten Anda mencapai pengganda yang tepat, Anda perlu mengatasinya secara pribadi. Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Universitas Bundeswehr di Munich, jurnalis menerima rata-rata 54 email PR per hari, hampir setengahnya di tempat sampah belum dibaca berjalan-jalan. Jadi mengirimkan email massal melalui milis dan berharap email tersebut dibaca tidaklah terlalu efektif.
Lebih baik untuk meneliti terlebih dahulu siapa kontak dan pemberi pengaruh yang relevan di area topik dan kemudian berbicara dengan mereka satu per satu melalui telepon. Topik apa yang dikerjakan oleh pengganda? Pertanyaan apa yang mungkin mereka miliki? Anda harus mampu memberikan jawaban dan topik yang sesuai bagi jurnalis dan editor serta membangun hubungan pribadi.
Jika pengganda dihubungi secara pribadi dan topiknya menarik, penting untuk memberinya materi tambahan yang relevan. Selain format konten yang menarik dan informatif, modul teks, gambar dan grafik asli harus disertakan.
Alih-alih siaran pers, yang seringkali hanya dibaca sekilas, kertas putih atau e-book dapat digunakan. Selain itu, keinginan editor harus ditanggapi secara fleksibel. Orang ini memutuskan aspek topik mana yang relevan baginya – oleh karena itu, kerja sama yang baik sangatlah penting.
- Penyemaian bukanlah pemasaran produk
Penyemaian konten tidak dimaksudkan sebagai cara untuk menjual produk. Oleh karena itu, hal ini harus dipertimbangkan secara terpisah dan bukan sebagai strategi pemasaran produk klasik. Sebaliknya, ini tentang memposisikan merek sebagai pemimpin pemikiran dan dengan demikian mencapai efek jangka panjang, yang kemudian juga tercermin dalam angka penjualan.
Saat merancang konten, penting untuk memastikan konten tidak terlalu sempit atau terfokus pada satu produk atau layanan. Ketika sebuah Rintisan, yang menyampaikan acara pernikahan, menghasilkan e-book tentang perencanaan pernikahan, berfungsi dalam kerangka kecil tematik dan musiman, hanya memungkinkan periode penyemaian yang singkat. Selain itu, pengganda yang mungkin mengambil topik tersebut (misalnya blog pernikahan) sering kali aktif di area bisnis yang sama – kecil kemungkinannya mereka akan tertaut ke konten pesaing.
Di sisi lain, jika startup ini merancang benchmark konten pada topik penggalangan dana untuk LSM, hal ini dapat menghasilkan backlink kepercayaan yang tinggi dari LSM, serta mencapai keberhasilan penyemaian jangka panjang karena merupakan topik topikal yang permanen.
- Gunakan CRM untuk mengukur kesuksesan
Tentang keberhasilan penyemaian konten skala Agar dapat menagih berdasarkan kinerja, sebaiknya gunakan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) klasik. Alat berbasis surat harus dihindari karena penyemaian adalah proses berbasis telepon.
CRM seperti Leadscore ideal untuk representasi terbaik. Hal ini memungkinkan untuk menetapkan nilai moneter pada masing-masing publikasi dan dengan demikian membuat keberhasilan penyemaian konten dapat dilacak. Mereka juga ideal untuk optimalisasi langkah kerja individu secara konstan dan dapat disesuaikan secara individual dengan proses penaburan masing-masing.
- Konten berkualitas harus menjadi fokus
Tentu saja, inti dari setiap kampanye penyemaian konten haruslah konten yang bagus. Internet penuh dengan segala macam konten yang ingin dibagikan. Untuk memastikan bahwa konten Anda berhasil disebarkan, konten tersebut harus memiliki kualitas setinggi mungkin.
Misalnya infografis, harus berdasarkan data statistik atau kajian untuk menjamin keseriusan. Format otoritas lainnya adalah e-book. Ini harus ditulis oleh seorang penulis spesialis, berisi pernyataan dari para ahli dan pemimpin pemikiran dan tidak hanya terdiri dari konten yang diteliti oleh editor.
Kualitas konten harus menjadi nilai jual uniknya agar relevan dengan penggandanya. Itu sebabnya setiap kampanye penyemaian dimulai dengan fokus pada konten. Dengan bantuan tips ini, Anda dapat menerapkan kampanye penyemaian jangka panjang yang sukses dan memberikan jangkauan optimal pada konten.
Apa yang masih bisa dicapai oleh PR klasik
Meskipun kemungkinan penyemaian konten semakin luas, PR klasik masih memiliki hak untuk tetap eksis. Kontak pers yang personal dan dapat diandalkan yang dipertahankan selama bertahun-tahun menciptakan hubungan kepercayaan yang berkelanjutan, yang sangat diperlukan saat memposisikan konten.
Kelompok kecil pengganda penting ini jarang memposting tautan, namun bisa sangat berguna dalam bidang subjek tertentu. Misalnya, jika konten Anda berada di industri fashion, kontak pribadi di media otoritas seperti Vogue, Elle, atau Brigitte akan membantu Anda mendistribusikannya. Jika ada hubungan persahabatan jangka panjang, kemungkinan menjadi penghubung untuk topik tertentu meningkat.
Oleh karena itu mungkin masuk akal untuk menggabungkan kedua proses untuk mencapai hasil yang optimal. Ketepatan sasaran dalam penyemaian konten yang dipadukan dengan pendekatan PR klasik yang akrab dan personal dapat menghasilkan jangkauan yang luas dan dampak publik.