Jennifer Browarczyk meyakinkan singa Jochen Schweizer dengan platform pernikahannya Foreverly. Di sini dia menjelaskan mengapa air matanya masih mengalir.

Itu adalah salah satu penampilan paling mengharukan di musim baru The Lion’s Den: Jennifer Browarczyk, pendiri platform pernikahan Selamanyaberdiri dengan pipi dan mata merah di hadapan singa dan berulang kali menyeka air mata dari sudut matanya.

Foreverly adalah sebuah platform di mana mereka yang ingin menikah dapat mengatur pernikahannya, mulai dari rangkaian bunga, gaun pengantin, kue, hingga entertainer solo. Anda dapat menemukan penyedia layanan yang sesuai di wilayah Anda di situs web dan aplikasi.

Sejak Browarczyk mendirikan perusahaan ini pada awal tahun 2015, perusahaan ini telah mengumpulkan dana sebesar 250.000 euro dari delapan investor. Dia memberikan hampir dua pertiga dari perusahaannya untuk ini. Modalnya masih belum cukup, terutama karena tingginya biaya pegawai, ujarnya. Tujuh karyawan tetap dan tiga pekerja magang saat ini bekerja di kantor mereka di Berlin-Mitte.

DHDL kemudian memberikan 150.000 euro yang diinginkan untuk sepuluh persen saham perusahaan Jochen Schweizer. “Saya menyukainya karena mereka memiliki energi dan memancarkan energi. “Semua akan baik-baik saja,” sang investor menyemangati sang pendiri.

Di sini, Browarczyk menjelaskan kritik apa dari Lions yang paling berdampak padanya, bagaimana dia ingin menonjolkan dirinya di pasar bersama Foreverly, dan mengapa menurutnya tidak terlalu buruk bahwa dia hanya memiliki sedikit perusahaannya.

Jen, kenapa penampilan di depan singa begitu mempengaruhimu?

Saya bingung mengapa saya bereaksi begitu emosional. Itu pasti karena saya sangat bersemangat. Saya berdiri di depan lima investor di depan panggung yang belum pernah saya lihat sebelumnya dan saya belum tentu menyukai estetikanya.

Maksudmu dua kursi yang dilapisi kain putih, tirai, kue pengantin?

Saya merasa seperti berada di film pernikahan murahan. Dan tentu saja saya terpengaruh oleh kritik dan pujian yang terkadang keras dari para singa. Itu adalah campuran dari kegembiraan, kekecewaan dan kegembiraan. Survei dilakukan pada bulan Februari – dan Januari adalah bulan paling populer di industri pernikahan. Inilah saat kebanyakan orang mulai membuat perencanaan secara intensif. Kami merasakannya dengan jelas, banyak peluang dan aktivitas terjadi. Saya hampir tidak tidur.

Kritik manakah yang secara khusus berdampak pada Anda?

Sebenarnya tidak banyak kritik langsung, kebanyakan singa tidak yakin dengan gagasan tersebut. Beberapa pertanyaan tidak sepenuhnya relevan dengan produk kami dalam hal konten. Misalnya saja margin produk yang tentunya tidak ada bagi kita karena kita menawarkan suatu jasa. Ini sedikit membuatku bingung. Jika saya bisa melakukannya lagi, saya pasti tidak akan muncul sendirian lagi di depan singa. Memiliki seseorang di sisi Anda akan membuat Anda lebih tenang dan Anda dapat menyerap lebih banyak hal.

Singa mengkritik bahwa nilai perusahaan sebesar tiga juta euro yang Anda perkirakan terlalu tinggi. Apalagi penjualan Foreverly saat ini dalam tujuh bulan terakhir hanya 15.000 euro.

Saya sadar bahwa ada risiko yang sangat tinggi bagi investor tahap awal. Tapi potensi pasarnya sangat besar. Saat ini, calon pengantin menghabiskan rata-rata 20.000 euro, sehingga menghasilkan nilai pasar sebesar delapan miliar euro untuk 400.000 pernikahan di Jerman.

Penawaran kompetitif meliputi: pernikahan, Zankyou Dan Doa. Di belakang Weddian adalah operator Hochzeitsportal24.deyang telah mampu menimba pengalaman di pasaran sejak tahun 2009. Menurut informasi mereka sendiri, mereka memiliki lebih dari 300.000 pengunjung per bulan di situs web mereka – Anda memiliki sekitar 70.000. Bagaimana Anda ingin membuat diri Anda dikenal di sana?

Secara umum, saya percaya bahwa persaingan merangsang bisnis. Kami baru saja mulai menyalip pesaing kami. Kami baru berdiri sejak Maret 2015 dan kami telah membangun semua yang telah kami capai secara organik. Berbeda dengan pesaing kami, lalu lintas kami tidak dihasilkan oleh iklan. Yang paling penting bagi kami adalah kontak pribadi dan langsung. Kami memperjelas tim mana yang berada di belakangnya dan menerapkan masukan dari pengantin dan penyedia layanan kami secara langsung. Ada orang-orang di balik aplikasi kami yang menyukai pernikahan – dan pelanggan juga menyadarinya.

Sebelum DHLL, Anda sudah memiliki delapan investor yang terlibat di Foreverly. Sekarang saham Anda di perusahaan menyusut menjadi 20 persen. Apakah Anda punya hal lain tentang ini?

Untungnya, para investor memberi saya kebebasan. Saya lebih suka memiliki sedikit kepemilikan di perusahaan yang sukses daripada lebih banyak saham di perusahaan yang tidak sukses. Saya menghabiskan banyak malam tanpa tidur memikirkan bagaimana saya harus membayar staf saya dan apa yang akan terjadi selanjutnya dengan perusahaan. Saya bergantung pada bantuan investor. Tanpa modal, kami tidak dapat mengembangkan dan mempublikasikan platform ini lebih lanjut. Selain itu, tim pendiri dan karyawannya masih memiliki kepemilikan lebih dari 50 persen di perusahaan tersebut.

oh ya Namun hal ini tidak dijelaskan dalam siaran.

Kami masih menyimpan saham yang kami simpan untuk calon salah satu pendiri. Selain itu, kepemilikan sahamnya juga dimiliki oleh beberapa karyawan, sehingga mayoritas sahamnya ada pada perusahaan. Kami di DHLL belum mengungkapkan hal ini secara detail.

Apa yang terjadi setelah pertunjukan? Apakah kesepakatan dengan Schweizer benar-benar berhasil?

Ya, semuanya ditandatangani enam minggu setelah siaran. Jochen memberi saya banyak kontak dengan startup lain yang dapat membantu kami dengan pengalaman mereka dan dengan siapa kami dapat berkolaborasi. Saya percaya bahwa bersikap jujur ​​di televisi penting agar kesepakatan bisa berhasil. Hal ini dapat menimbulkan momen-momen yang tidak menyenangkan dalam pertunjukan, namun kemudian negosiasi kemudian gagal karena kehati-hatian.

Gambar: Suara