Mati Ide lahir dengan cepat: produk yang benar-benar baru atau layanan inovatif yang belum pernah ada sebelumnya, membuat hidup lebih mudah bagi banyak orang dan oleh karena itu, paling-paling, menimbulkan sensasi yang menguntungkan. Inilah yang kami impikan setiap tahun sendirian di Jerman lebih dari 500.000 orang dan menemukan startup.

Pendapat umumnya adalah menyingsingkan lengan baju, bersemangat dengan ide Anda sendiri, dan sedikit pemasaran online di sana-sini sudah cukup untuk membantu Anda memulai.

Sayangnya, saat ini saya bisa menghilangkan kacamata berwarna mawar dari wajah banyak pendiri. Semangat dan ide cemerlang saja tidak cukup untuk berhasil meluncurkan sebuah startup ke pasar dan – yang lebih penting – untuk berhasil mempertahankannya. Ide itu sepele – yang terpenting adalah implementasi.

Ide yang tepat — hanya sebuah roda kecil di dalam roda

Tentu saja, ide yang baik di waktu yang tepat tentu menjadi syarat dasar dalam memulai sebuah bisnis. Namun, Anda harus bertanya pada diri sendiri sejak awal apa nilai tambah nyata yang dimilikinya bagi pengguna, seberapa besar kelompok sasaran sebenarnya, dan apakah mereka bersedia mengeluarkan uang untuk hal tersebut.

Hal ini dapat diuji dengan MVP (Minimal Viable Product), yang awalnya dilakukan pada kelompok atau sub-kelompok sub-target yang dipilih. Dengan cara ini Anda dapat mengatasi titik lemah dan kuat pertama dan bahkan mendapat sedikit keuntungan. Prosedur ini sangat penting agar tidak tersesat dalam detailnya.

Namun sebelum benar-benar dimulai, sebuah konsep harus dibuat. Saya katakan dari pengalaman saya sendiri bahwa ini adalah langkah terpenting dalam bisnis startup. Konsep ini bukanlah permohonan yang berapi-api atas ide Anda sendiri yang hanya menekankan manfaat dan peluang keuntungan, melainkan rencana bisnis strategis yang dikembangkan dengan cermat. Bagaimanapun, Anda ingin menarik calon investor dan mitra bisnis.

Oleh karena itu, para pendiri harus berpikir secara intensif tentang bagaimana keuntungan dihasilkan, bagaimana produk tersebut sesuai dengan kondisi pasar saat ini dan bagaimana Anda sebagai pengusaha akan bereaksi jika ada perubahan – bisa dikatakan sebagai rencana B yang mencakup semua kemungkinan. Bagaimanapun juga, hal ini bisa terjadi kapan saja, misalnya, kondisi hukum berubah atau politisi membuat keputusan mendasar yang berdampak pada usaha start-up. Dan apa yang terjadi jika mitra bisnisnya keluar?

Investor menginginkan keamanan untuk semua situasi dalam hidup – hal ini harus dijelaskan secara rinci dalam konsep. Namun, berpegang teguh pada rencana tidaklah masuk akal, karena pada akhirnya angka-angka dan hasil-hasil pentinglah yang menentukan kesuksesan sebuah startup.

Kontrol dan pengoptimalan yang konstan

Jadi dengan cepat menjadi jelas: Gairah dan semangat itu penting, namun pada titik tertentu hati harus memberi jalan kepada pikiran, dan idealnya sebelum seorang pendiri dengan gembira namun sembarangan mempresentasikan idenya ke pasar. Oleh karena itu, pengusaha sukses harus secara teratur menentukan angka-angka kunci, melakukan penyesuaian dan kemudian mengukur kembali bagaimana pengaruhnya terhadap angka-angka kunci tersebut.

Tentu saja, penting untuk mengukur angka yang tepat untuk mengetahui perubahan dan penyesuaian apa saja yang terjadi pada produk. Yang secara pribadi membantu saya di sini adalah pertukaran dengan para pendiri lain (pertemuan) di segmen pasar yang relevan atau dengan malaikat bisnis yang, sebagai pengusaha serial, akrab dengan istilah-istilah seperti analisis kelompok, tingkat penghentian, dan penjualan berulang bulanan.

Misalnya, jika Anda bertanya-tanya mengapa jumlah pengunjung beranda stagnan, sebaiknya Anda tidak langsung memasang iklan lagi, namun tangani produk atau optimalkan halaman tersebut. Selalu ada berbagai perspektif yang seringkali hanya ditemukan melalui percakapan bersama. Semua ini harus dipertimbangkan dan direncanakan sebelum dimulai, jika tidak maka startup akan menjadi bumerang.

Pendanaan awal

Sama pentingnya dengan konsep yang koheren adalah pertimbangan tentang bagaimana startup harus dibiayai. Jika beruntung, para pendiri akan menerima gaji yang jumlahnya bisa mencapai kisaran enam digit. Ada banyak titik kontak untuk jenis pembiayaan ini. Hibah sangat berguna ketika memulai bisnis untuk pertama kalinya dan merupakan pilihan pembiayaan tanpa banyak risiko.

Namun, tidak semua pendiri bisa menerima beasiswa. Dan sayangnya, suntikan uang pertama ini tidak cukup dalam banyak kasus dan Anda harus mencari pembiayaan lanjutan. Itulah sebabnya delapan dari sepuluh pemegang saham menghilang dari pasar setelah lima tahun. Sebagai perusahaan muda, mendapatkan pinjaman dari bank lokal hampir mustahil saat ini dan melibatkan banyak batasan dan banyak upaya birokrasi.

Untungnya, sekarang ada banyak alternatif pembiayaan seperti malaikat bisnis, kebanyakan individu yang berinvestasi di perusahaan dan memberikan nasihat dan dukungan, atau wirausaha, suatu bentuk pembiayaan mandiri yang cocok jika Anda memiliki saham atau memiliki waktu yang terbatas. dan uang. diperlukan untuk peluncuran pasar.

Kelas terdepan disebut modal ventura (VC), yaitu patron modern yang berinvestasi atas risikonya sendiri. Para VC terutama ingin diyakinkan oleh tokoh-tokoh penting tentang seberapa skalabel model bisnisnya. Namun, Anda harus sadar bahwa jalan keluarnya diperkirakan akan terjadi hanya dalam waktu tiga hingga lima tahun.

Pilihan bagus lainnya adalah crowdfunding, karena ini menyediakan modal yang diperlukan dalam waktu singkat. Selain itu, investor dapat digunakan sebagai penyedia masukan di satu sisi dan sebagai pengganda yang yakin untuk ide atau produk start-up di sisi lain. Jika Anda sudah mempunyai dukungan dari banyak orang, akan lebih mudah untuk mendapatkan pendanaan lanjutan karena sesuatu yang menarik bagi lebih banyak orang tidak mungkin salah.

Hal ini memudahkan para pendiri untuk meyakinkan para pelaku bisnis atau VC. Pada titik ini, saya hanya dapat menyarankan para pendiri startup untuk mempertimbangkan pro dan kontra dari banyak model pembiayaan dengan sangat hati-hati: Sebagai seorang pendiri, dapatkah saya melakukan semuanya sendiri dan siapa yang akan melindungi saya? Cepat atau lambat, banyak investor yang harus dibayar, dan kepentingan perusahaan terkadang menjadi masalah ketika harus mengambil keputusan penting.

Jaga agar bola tetap bergerak

Ketika hambatan pendanaan telah diatasi dan perusahaan diluncurkan, banyak pendiri muda yang awalnya berdiam diri – sebuah jebakan yang populer untuk dihindari dengan cara apa pun, karena sekarang pekerjaan benar-benar dimulai. Anda pasti harus menggunakan aliran tersebut untuk menumbuhkan dan mengkonsolidasikan struktur. Jika angka-angka kunci telah dipilih dengan benar, maka sudah jelas bahwa model bisnisnya dapat diperluas.

Jika tidak, model bisnis mungkin perlu diubah dan diadaptasi – yang disebut dengan poros. Misalnya, jika Anda ingin memperluas layanan, mungkin masuk akal untuk berkolaborasi dengan penyedia layanan lain atau bahkan mengakuisisi perusahaan. Semua ini harus direncanakan dengan matang – berdiam diri bukanlah suatu pilihan. Penting untuk memeriksa secara rutin bagaimana pelanggan menggunakan produk dan bagaimana nilai tambah dapat ditingkatkan.

Memulai bisnis bukanlah hal yang mudah: lembur, suasana hati yang mudah tersinggung, kekhawatiran finansial, dan tekanan waktu yang terus-menerus adalah hal yang biasa. Di satu sisi, karyawan baru harus mendukung visi startup 100 persen sehingga masa kering sekalipun dapat diatasi dan oleh karena itu sangat penting untuk menyelenggarakan kegiatan team building, pelatihan, atau sesi umpan balik.

Di sisi lain, para pendiri juga harus memeriksa kualitas mereka sendiri sebagai manajer dan, idealnya, menerima pelatihan atau pembinaan lebih lanjut. Karena betapapun bersemangatnya Anda, perusahaan yang paling berkembang sekalipun tidak akan ada gunanya tanpa karyawan yang termotivasi!

Tinggalkan — cara putus yang benar

Jika bisnis tidak berjalan sesuai rencana, para pendiri juga harus memikirkan kemungkinan jalan keluar dan mempersiapkannya dengan matang.

Dalam kasus terbaik, setelah perencanaan yang matang dan pendanaan yang sukses, startup berjalan seperti jarum jam. Sekarang mungkin saja perusahaan lain di industri tersebut mengetahui dan menawarkan untuk membelinya. Atau setelah beberapa saat Anda menyadari bahwa ceruk tempat Anda beroperasi telah habis atau tidak menghasilkan keuntungan yang cukup dalam jangka panjang dan merger dengan mitra operasi akan masuk akal.

Masuk akal juga jika dua pesaing kuat di bidang yang berbeda – merger di sini mempunyai potensi yang sangat besar. Tentu saja sulit untuk meletakkan bayi yang baru lahir di pelukan orang lain.

Namun seperti halnya pada awal berdirinya perusahaan, peluang dan risiko harus dipertimbangkan secara realistis dan pada akhirnya keputusan harus dibuat demi kebaikan perusahaan, namun juga demi keuntungan pribadi. Jalan keluar yang menguntungkan tentu saja bermanfaat karena investor bisa mendapatkan bayaran, yang menjadi acuan baik untuk kemitraan selanjutnya.

Menjual atau menggabungkan perusahaan merupakan langkah penting dan melibatkan banyak pekerjaan. Tip saya: Rencanakan juga dengan hati-hati di sini, perhatikan baik-baik mitra dan produk mereka, dan atur beberapa pertemuan pribadi. Karena hanya jika semuanya cocok – baik manusia maupun bisnis – dan Anda berada pada gelombang yang sama, Anda dapat bekerja sama secara efektif atau menyerahkan startup Anda dengan hati nurani yang bersih.

Dr. Ron Lehnert adalah mantan dokter di Charité Berlin dan pendiri startup “dokter spesialis” – platform online untuk membuat janji temu dokter. Sejak Doxter diambil alih oleh pemimpin pasar Doctena pada musim gugur 2016, Lehnert adalah direktur pelaksana Doctena Germany GmbH, yang bertanggung jawab atas bidang penjualan dan kerja sama. Doctena digunakan oleh lebih dari 5.000 jenderal digunakan oleh praktisi, spesialis dan dokter gigi di Jerman.

Untuk bacaan lebih lanjut:
Startup Ramping: Eric Ries
Dari nol menjadi satu: Peter Thiel