Apakah para pendiri lebih melihat diri mereka sebagai manajer atau ahli dalam suatu domain? Sebuah studi baru menunjukkan bahwa harga diri berkontribusi signifikan terhadap kesuksesan mereka.
Artikel tamu oleh Lucas Fichter dan Charlotte von Bernstorff. Fichter adalah psikolog bisnis dan kandidat doktor di bidang diagnostik psikologis di Goethe University Frankfurt. Von Bernstorff adalah profesor psikologi sumber daya manusia di BSP Business School Berlin.
Para pendiri harus mengelola berbagai peran: Mulai dari penemu hingga penjual, dari perancang produk hingga ahli strategi, dari pencari ide hingga pengontrol. Perubahan peran yang paling umum tentunya adalah promosi yang seperti melontarkan diri menjadi manajer. Baik itu kasus VC atau model pertumbuhan berkelanjutan – dalam banyak kasus, startup harus memimpin tim dan membuat keputusan manajemen sejak hari pertama. Semua ini sering kali dilakukan pada usia yang sangat muda (45 persen pendirinya melakukannya antara 18 dan 34 tahun alto).
Seberapa baik seorang pendiri menangani peran ini kemungkinan besar akan menentukan keberhasilan startupnya. Apakah mereka benar-benar melihat diri mereka sebagai pengemudi masih dipertanyakan atau tidak mungkin karena peningkatan turbo yang dijelaskan.
Semakin banyak pendiri yang melihat diri mereka sebagai manajer
Kami memperoleh lebih banyak wawasan melalui survei online terkini yang dilakukan oleh proyek APPLIED di BSP Business School Berlin bekerja sama dengan Goethe University Frankfurt: Pertama, hampir 600 pendiri yang berpartisipasi diminta untuk menentukan apakah mereka secara pribadi merasa lebih seperti “Manajer” atau sebagai seorang “ahli teknis”.
Hasil: Dari seluruh responden, 60,7 persen (355) lebih menggambarkan diri mereka sebagai “manajer”, sementara 39,3 persen (230) lebih menggambarkan diri mereka sebagai “ahli teknis”..
Persepsi diri yang berbeda secara langsung tercermin dalam distribusi kompetensi dan tugas para pendiri: Dari para “manajer” yang menilai diri sendiri, hampir semua (95 persen) juga mengambil alih manajemen – seperti yang biasanya diharapkan dari para pendiri. Sebaliknya, 86 persen dari mereka yang mengaku sebagai “ahli teknis” mengambil alih manajemen, dan setidaknya 14 persen melepaskan tugas ini dan juga manajemen perusahaan mereka.
Seperti yang ditunjukkan pada gambar, “manajer” dan “ahli teknis” sama-sama bertanggung jawab atas bidang strategi, penjualan, dan sumber daya manusia. Namun, “pakar teknis” juga lebih cenderung mengambil tugas di bidang pemasaran, TI, pembelian dan produksi, sementara “manajer” tampaknya mendelegasikan bidang-bidang ini lebih sering atau lebih cepat (lihat gambar).
Secara umum, “manajer” lebih sukses daripada “pakar teknis”
Citra diri seorang pendiri pada awalnya disertai dengan pembagian tugas tertentu dan oleh karena itu juga struktur yang berbeda dalam perusahaan. Namun bagaimana dengan kesuksesan perusahaan-perusahaan ini?
Pada langkah kedua, diselidiki apakah “manajer” dan “pakar teknis” mungkin memiliki tingkat keberhasilan yang berbeda. Para pendiri juga menyebutkan pertumbuhan penjualan tahunan perusahaannya dalam lima tahun terakhir atau sejak didirikan rata-rata sebesar 77,3 persen.
Baca juga
Hasilnya luar biasa: analisis menunjukkan bahwa startup dipimpin oleh “manajer” sebesar 88,1 persen Pertumbuhan penjualan rata-rata 24,5 persen lebih tinggi dibandingkan start-up yang dikelola oleh “profesional” (rata-rata pertumbuhan penjualan 63,6 persen).
Dengan omset tahunan sebesar dua juta euro, perbedaannya akan menjadi satu Perbedaan pertumbuhan dari 490.000 euro tercermin pada tahun berikutnya (dan terus meningkat dari tahun ke tahun).
Perbedaan pertumbuhan penjualan mungkin dapat dijelaskan oleh fakta bahwa “pakar teknis” – sesuai dengan citra diri dan pembagian tugas yang disebutkan di atas – terlalu berkonsentrasi pada penyempurnaan seluruh bidang perusahaannya, tidak menyerahkan satu pun (atau kurang) ). ) tanggung jawab dan oleh karena itu mendedikasikan lebih sedikit sumber daya untuk manajemen dan dapat atau ingin berinvestasi dalam pertumbuhan perusahaan.
Harga diri juga merupakan masalah tipe
Tentu saja, gambaran diri yang berbeda dari para pendiri juga terkait dengan struktur kepribadian yang sesuai. Penggunaan tambahan skala kepribadian yang sudah mapan (BFI-K menurut Rammstedt & John, 2005) menunjukkan bahwa para pendiri yang menganggap dirinya sebagai “manajer” umumnya lebih ekstrover, yaitu mereka cenderung lebih mudah bergaul, mudah bergaul, atau asertif dibandingkan dengan “ahli teknis”. ” “.
Fakta bahwa “manajer” pada umumnya lebih sukses daripada “ahli teknis” juga dapat (tetapi tidak hanya) dijelaskan oleh perbedaan kepribadian, karena penelitian yang ada telah menunjukkan bahwa para pendiri yang ekstrover umumnya lebih sukses daripada para introvert. Misalnya karena lebih mudah bagi mereka untuk berjejaring dan menegaskan diri dengan klien, investor, dan karyawan. Dalam hal ini, citra diri sebagai seorang “manajer” dapat menjadi indikator keberhasilan yang baik sekaligus menunjukkan tipe pendiri tertentu – yaitu dengan ketegasan yang lebih tinggi, antusiasme terhadap panggung, dan keterbukaan pikiran.
Pendiri dan VC harus bertindak sesuai dengan hal tersebut
Citra diri seorang pendiri memungkinkan diambilnya kesimpulan tentang tanggung jawab dan keberhasilan perusahaan dan harus diperhitungkan oleh mereka, tetapi juga oleh investor. Para pendiri dapat secara sadar mempertimbangkan sikap dan peran mereka sendiri dan memasukkan karyawan dan mitra yang saling melengkapi atau memberi kompensasi ke dalam tim sesuai dengan kecenderungan dan kebutuhan pribadi mereka.
Namun bagi investor, masalah harga diri memberikan titik referensi tambahan – didukung data dan bukan hanya observasi – untuk menilai harga diri dan perilaku selanjutnya yang dihasilkan para pendiri di awal percakapan pribadi atau dengan cara yang lebih akurat. melempar.
Oleh karena itu, pemberi dana dapat menilai harga diri dengan menggunakan pertanyaan sederhana. Ini akan memberi Anda informasi lebih lanjut yang relevan sebagai bagian dari uji tuntas. Tidak hanya untuk pengambilan keputusan investasi aktual, namun juga untuk identifikasi langkah-langkah yang disesuaikan, seperti pendampingan atau pembinaan, untuk mendukung khususnya “pakar teknis” untuk menyusun diri mereka secara lebih sistematis, secara bertahap mengalihkan tanggung jawab dan tumbuh dalam peran manajemen.
Baca juga
