Bisnis tidak berkembang dengan sendirinya berdasarkan angka-angka mencolok dalam rencana bisnis. Orang-oranglah yang diperhitungkan – dan keterampilan sosial sang pendiri.
Kontribusi dari Dirk Bierschwale, pendiri Pendiri-Coaching.dejaringan ahli untuk pembinaan, pelatihan dan konsultasi di bidang SDM, pemasaran dan periklanan, penjualan, komunikasi dan pengembangan pribadi.
ROI saja tidak dapat melakukannya lagi!
Dunia startup lokal sedang berkembang pesat – ide bisnis yang bagus menarik modal ventura. Berdasarkan analisis bisnis dan angka-angka dari rencana bisnis, para investor memutuskan untuk mengimplementasikan ide bisnis bersama dengan tim pendiri. Faktor-faktor seperti jumlah investasi, nilai jual unik, industri dan kelompok sasaran sejauh ini hampir secara eksklusif menentukan apakah modal disetujui atau ditolak.
Jika ada peluang untuk mencapai laba atas investasi (ROI) yang tinggi dibandingkan dengan risiko finansial dan jika konsep dan tim pendiri menarik bagi investor – maka terjadilah kesepakatan!
Tapi seperti apa angkanya? Bagaimana dengan orang-orang yang menghitung dan menentukan angka-angka tersebut? Di mana keterampilan sosial berperan dalam menilai apakah tim pendiri dan karyawannya dapat menghadapi tantangan sehari-hari dalam sebuah usaha rintisan?
Faktanya adalah hampir 80 persen dari semua startup bangkrut atau dilikuidasi dalam waktu lima tahun. Padahal semua angka, data dan fakta sebelumnya sudah benar. Kekecewaan selalu besar bagi semua orang yang terlibat. Tentu saja ada faktor-faktor tambahan yang mengubah sebuah visi menjadi ide bisnis yang sukses – keterampilan sosiallah yang terbukti menjadi semakin penting.
Aspek yang relevan adalah pertanyaan seperti “Apakah visioner juga seorang wirausaha” atau “Seberapa penting budaya umpan balik yang sehat?” dan hanyalah beberapa pendekatan yang diperlukan untuk menilai ide bisnis dengan lebih baik.
Keterampilan sosial sebagai faktor keberhasilan yang saling melengkapi
Gaya kepemimpinan, komunikasi dan pengembangan staf merupakan faktor keberhasilan yang saling melengkapi dari filosofi dasar perusahaan yang harus diterapkan sedini mungkin bersama dengan tim pendiri dan investor. Hal ini disebut sebagai laba atas empati (ROE).
Siapa pun yang mengintegrasikan faktor ROE sejak awal dalam visi dan ide bisnisnya tentu saja harus siap untuk merefleksikan dan menyadari banyak manfaat dari kritik dan pertanyaan yang membangun – orang-orang dan wirausahawan sukses melakukan hal ini di setiap kesempatan untuk meningkatkan produk mereka atau untuk meningkatkan kinerja mereka. meningkatkan layanan mereka.
Pada saat yang sama, ini merupakan sikap apresiatif terhadap semua orang yang terlibat dalam wirausaha dan mengarah pada lebih banyak pertukaran di antara mereka. Ini memperkuat setiap tim di saat-saat krisis yang mungkin terjadi. Terlepas dari itu, para startup juga memenuhi tanggung jawab mereka terhadap masyarakat – untuk bekerja secara berkelanjutan, berorientasi pada sumber daya, dan bertanggung jawab secara sosial.
Berikut kutipan dari buku “E-Venture Management” karya Dipl.-Psych. Silke Gese, Prof Dr. Heinz Klandt
Keberhasilan suatu perusahaan tergantung pada seberapa bermanfaat dan inovatif produk yang ditawarkan, seberapa matang konsep perusahaan, dan seperti apa kondisi eksternalnya. Namun keterampilan dan kemampuan pendiri perusahaan juga tidak kalah pentingnya. Karena pendirilah yang harus menyadari adanya kesenjangan pasar untuk suatu produk tertentu, bagaimana memasarkan produk tersebut, serta bagaimana mengatur dan menyusun struktur perusahaan. Dialah yang harus berurusan dengan pemodal, pelanggan, pemasok, dan karyawan serta meyakinkan mereka tentang idenya. Dialah yang harus terus berupaya mencapai tujuannya, meski dalam situasi sulit. Berbeda dengan manajer yang dipekerjakan oleh perusahaan besar, atau terlebih lagi spesialis dalam posisi staf di perusahaan besar, pendiri perusahaan hanya tunduk pada sedikit pedoman eksternal. Dia tidak memiliki tujuan perusahaan yang ditetapkan secara eksternal, tidak ada budaya perusahaan yang ditentukan, dan terutama tidak ada atasan yang memberi tahu dia apa yang harus dilakukan. Situasi memulai bisnis menawarkan begitu banyak derajat kebebasan sehingga lingkungan hanya mempunyai pengaruh kecil terhadap perilaku individu.
Ini mungkin terdengar terlalu intelektual, namun siapa pun yang mengambil pendekatan holistik akan segera menyadari betapa sistemik dan pentingnya faktor ROE bagi semua orang yang terlibat dalam ide bisnis.
Pemain utama dalam ekuitas swasta dan modal ventura, seperti Carsten Maschmeyer, telah lama menggunakan bagian ROE dalam ide bisnis untuk penilaian akhir dan komitmen investasi. Di sini, di video, dijelaskan dengan jelas oleh Carsten Maschmeyer secara pribadi:
Ia juga menyadari, selain figur bisnis, pendirian berkelanjutan tidak dapat dicapai tanpa keseimbangan antara ROI dan ROE.
Oleh karena itu, setiap pendiri diharapkan dapat memahami faktor keberhasilan tambahan ini secara konseptual sehingga berita utama masa depan dalam dunia startup adalah: Dunia startup lokal di Jerman sedang berkembang pesat dan jumlah kebangkrutan menurun.
Penulis Dirk Bierschwale akan menyajikan seminar tahap awal mengenai subjek ini pada tanggal 26 Juni 2014. Amankan salah satu tempat yang didambakan!
