Dengan startupnya Volatile, Florian Nuebling membuat mosaik ringan. Untuk ini dia seharusnya menerima 500.000 euro dari hakim DHDL Carsten Maschmeyer – tapi ini tidak pernah terjadi.
Dinding kaca tipis bukanlah hal baru. Namun jika batu mozaik dibuat bercahaya, bukan kaca biasa, maka itu dianggap sebuah inovasi. Inilah yang dilakukan Florian Nuebling dengan startupnya, Volatile.
Pria berusia 36 tahun itu didirikan Tidak stabil Pada tahun 2015 di Berlin, perusahaannya kini memiliki sepuluh karyawan. Tim ini menjual modul mosaik digital kepada perorangan dan perusahaan. Adidas adalah salah satu kliennya. Volatile mengumpulkan dua juta euro dari beberapa pelaku bisnis, dan investasi lain akan dilakukan di Die Löwen der Löwen. Penampilan Nuebling di acara Vox berjalan dengan baik: juri Carsten Maschmeyer setuju untuk menginvestasikan 500.000 euro. Sebagai imbalannya, dia harus mendapat 20 persen saham startup. Pendirinya hanya menawarkan sepuluh persen dengan jumlah yang sama.
Florian, Anda memberi Carsten Maschmeyer sepuluh persen lebih banyak dari startup Anda daripada yang sebenarnya Anda inginkan. Seberapa sakitnya?
Tidak sama sekali – kami tidak memberikan apa pun. Kesepakatan itu kemudian berakhir.
Mengapa tidak?
Saya tidak mau panjang lebar, hanya segini saja: Akhirnya saya dan Pak. Maschmeyer tidak mencapai kesepakatan. Kami tidak menemukan satu sama lain.
Kapan menjadi jelas bahwa kesepakatan tersebut akan berakhir?
Ini sudah jelas sekitar dua bulan lalu. Survei dilakukan pada akhir bulan Januari. Namun, apa yang terjadi selama pertunjukan lebih merupakan komitmen yang tidak mengikat dibandingkan investasi yang aman.
Apa jadinya sekarang tanpa investasi DHL?
Sepanjang tahun ini, kami akan menampilkan dinding bercahaya kami di pameran dagang di Swiss dan Dubai. Tentu saja, sangat disayangkan kesepakatan itu tidak berhasil, tapi setidaknya kita masih mendapat manfaat dari efek iklan dari acara tersebut. Kami juga memiliki investor lain dan dapat mengusulkan untuk melakukan putaran pembiayaan berikutnya.
Baca juga
Anda membiarkan potongan mosaik bersinar dengan startup Anda. Bagaimana cara kerjanya?
Prinsipnya sangat sederhana: kami menggabungkan permukaan mosaik kaca dengan lampu LED, yaitu kami menghadirkan sumber cahaya di bawah kaca. Ada juga sistem kendalinya, karena LED tidak hanya harus menyala dan mati, tetapi juga bisa menampilkan berbagai warna dan konten digital. Terdapat juga sistem sensor pada permukaannya sehingga batu mozaik bereaksi terhadap sentuhan. Misalnya, Anda dapat mengubah kecerahan dengan satu sentuhan.
Berapa lama perkembangannya?
Sekitar tiga tahun. Semuanya dimulai sebagai proyek penelitian di Institut Teknologi Karlsruhe dan Universitas Bebas Berlin. Saya mempunyai gelar di bidang administrasi bisnis, jadi saya tidak terlibat dalam proses penelitian, namun saya membantu membangun perusahaan dari awal.
Anda mengiklankan bahwa dinding mosaik “dapat diprogram”. Apakah Anda harus menjadi ilmuwan komputer untuk menggunakannya?
Tidak sama sekali, malah sebaliknya. Modul mosaik ditujukan untuk area dalam ruangan yang digunakan non-profesional, misalnya di rumah pintar, hotel, atau fasilitas kesehatan. Anda dapat dengan mudah mengontrol permukaan menggunakan fungsi atau aplikasi sentuh.
Satu meter persegi modul lampu berharga sekitar 5.000 euro. Ini berarti Anda mengecualikan konsumen rata-rata sebagai pelanggan.
Belum tentu, tapi yang jelas kami lebih menyasar segmen atas. Selalu ada orang yang ingin menjadi pionir. Membuat seluruh dinding atau langit-langit bersinar juga memberi kesan pada teman Anda.
Singa menyarankan Anda untuk mempresentasikan produk Anda di dunia Arab. Sudah belum?
Ya, kami telah menjual banyak di Timur Tengah. Sebenarnya kami bisa menjual produknya ke seluruh dunia. Mosaik sangat serbaguna dan tersedia dalam semua warna. Ini bisa sangat berwarna, yang diterima dengan baik di dunia Arab, tapi juga sangat halus. Ini lebih menarik bagi pelanggan Jerman. Mereka sama sekali tidak menyukai warna, mereka lebih menyukai warna putih.
Apakah Anda memiliki dinding mosaik seperti ini di rumah?
Tidak, saya melihat dinding mosaik saya selama delapan jam setiap hari di tempat kerja.