Juri “The Lions’ Den” menjanjikan 350.000 euro kepada startup asal Wina, Locca – namun kesepakatan tersebut belum terwujud sejak tercatat pada bulan Februari. Mengapa tidak?
Tim Locca (Julian Breitenecker di tengah)
Locca: “Singa sangat individual sebagai investor”
Selasa ini, Julian Breitenecker, pendiri start-up Locca, muncul di “The Lions’ Den”: Dia ingin memberikan 7 persen saham perusahaannya kepada singa seharga 350.000 euro. Setelah beberapa kali bolak-balik, Breitenecker setuju untuk memberikan 14 persen sahamnya kepada Frank Thelen, Jochen Schweizer dan Vural Öger dengan jumlah yang sama.
Debut industri online yang buruk
– ini adalah episode keempat #DHDL
Namun meski program tersebut diluncurkan pada Februari, uang dari ketiga investor tersebut belum sampai ke perusahaan asal Wina, yang memproduksi alat pelacak kecil yang dapat digunakan untuk melacak anjing atau anak-anak menggunakan GPS, misalnya.
Dalam wawancara tersebut, Breitenecker menjelaskan mengapa ketiga singa tersebut belum mentransfer uang mereka, komplikasi apa yang ada dan mengapa dia mempertimbangkan untuk membiarkan kesepakatan itu dilangsungkan.
Julian, Anda memberikan 14 persen saham “The Lions’ Den” kepada Frank Thelen, Jochen Schweizer dan Vural Öger seharga 350.000 euro. Apakah Anda sudah menerima semua uangnya?
Tidak, kesepakatannya belum terjadi.
Mengapa tidak?
Dari sudut pandang Lions, tidak jelas di mana letak hak atas seluruh kode sumber sistem operasi Locca. Kami sebagian membangun kode sumber yang ada dari rumah pengembangan, sebagian lagi dikembangkan secara khusus untuk fungsi Locca. Hak atas bagian-bagian yang membentuk Locca, seperti lokasi dan efisiensi energi, tentu saja 100 persen dimiliki oleh Locca. Kami hanya mempunyai hak untuk menggunakan bagian yang telah tersedia, namun kami tidak memiliki kodenya. Sebagai produsen komputer, Anda tidak memiliki kode sumber sistem operasi Microsoft.
Sepertinya Anda tidak bisa memahami tuntutan ketiga singa tersebut.
Benar, saya tidak begitu memahaminya. Namun saat ini kami sedang melakukan restrukturisasi pembangunan agar tidak ada keraguan lagi mengenai pembagian hak. Jadi kami memulai kembali proses uji tuntas dengan Lions.
Bukankah Anda lebih sering menghadapi masalah dan percakapan seperti itu dengan investor?
Singa adalah investor yang sangat teliti karena mereka tidak melakukan uji tuntas sesuai dengan praktik pasar. Beberapa hal tidak dapat dilakukan melalui email. Untuk melakukan peninjauan kode, yaitu untuk memeriksa perangkat lunak, Anda harus datang kepada kami di Wina dan memeriksa semuanya. Anda tidak dapat mengirim email tentang perkembangan delapan tahun. Saya akan langsung memecat seorang CEO jika dia ceroboh dengan kekayaan intelektual.
Apakah ada alternatif selain singa?
Sejak survei ini, sekitar empat puluh investor tambahan telah menghubungi kami – beberapa di antaranya telah menunjukkan minat nyata dan telah mencapai kemajuan lebih lanjut dalam negosiasi dengan kami. Yang lain menganggap kami keren.
Apakah ini berarti kesepakatan dengan Lions berpotensi gagal?
Ya, itu bisa terjadi. Singa telah memutuskan negosiasi. Kami mendekati mereka lagi beberapa minggu yang lalu. Kami memberi Lions 14 persen saham Locca seharga 350.000 euro. Kami sebenarnya ingin mentransfer jumlah yang sama untuk 7 persen saham. Kami kini telah menerima tawaran dari investor yang jauh melebihi permintaan awal kami.
Anda ingin menggunakan uang investor untuk apa?
Untuk pengembangan produk kedua kami yaitu Locca Phone. Merupakan telepon darurat yang dapat digunakan untuk mengetahui lokasi pasti anak kecil atau orang tua. Kami juga ingin memperluas tim dan menginvestasikan lebih banyak uang dalam pemasaran.
Bahkan jika kesepakatan dengan Lions tidak berhasil, apakah layak bagi Anda untuk mengambil bagian dalam pertunjukan tersebut?
Tentu saja. Saya tentu tidak menyesali tindakan tersebut. Kami mendapatkan jumlah lalu lintas yang luar biasa besar di situs ini sejak diluncurkan, banyak surat, banyak penggemar baru Facebook – dan sekitar 500 pesanan dalam tiga hari saja.
Jadi apakah Anda juga akan merekomendasikan pendiri lain untuk berpartisipasi dalam program startup seperti “The Lions’ Den”?
Saya sebenarnya akan merekomendasikannya kepada pemula mana pun karena ini gila untuk pemasaran. Dan dengan semua peserta “The Lion’s Den” yang saya ajak bicara, kesepakatan benar-benar membuahkan hasil. Hanya dalam kasus kami, masalahnya tampaknya menjadi lebih rumit.