Bagaimana cara memulai bisnis dengan sumber daya minimal? Artikel tersebut memberikan empat tips tentang cara memulai bisnis tanpa risiko.
Mempertaruhkan? Mengapa jika Anda bisa melakukannya tanpanya?
Jika Anda memercayai buku teks yang relevan, memulai sebuah bisnis harus melibatkan dua belas jam kerja, pertengkaran dengan klien, risiko finansial yang sangat besar, dan hidup pada tingkat subsisten. Berbagai strategi menunjukkan bahwa ada cara lain, bahkan memberikan alat bagi para pendiri yang menghindari risiko untuk memulai bisnis dan akhirnya menghilangkan bias yang tidak masuk akal.
Banyak contoh praktis yang telah membuktikan bahwa ada para pendiri yang mendirikan start-up yang sukses tanpa banyak waktu dan tanpa risiko finansial yang signifikan. Ada banyak pendekatan untuk memulai perusahaan semacam itu, empat di antaranya sangat menjanjikan:
1. Penciptaan produk – produk minimum yang layak
MVP: MVP (Minimum Viable Product) mengacu pada versi minimalis dari suatu produk yang dianggap oleh pelanggan sebagai sebuah produk. Jika calon pelanggan merespons MVP, Anda tahu ada permintaan. Jika tidak, Anda menghemat lebih banyak uang, waktu, dan frustrasi. Contoh MVP yang bagus adalah Dropbox. Para pembuatnya pertama kali membuat video tentang produk, yang belum ada, dan baru mulai berkembang setelah mendapat banyak masukan. Sudah jelas sejak awal bahwa upaya pembangunan ini benar-benar dapat dibenarkan.
Pertama-tama bangkitkan minat, lalu bangun produknya: Tentu saja, semuanya juga berlaku untuk produk fisik. Dengan cara ini Anda dapat menyiapkan situs web untuk suatu produk dan menghasilkan lalu lintas (misalnya melalui Google Adwords). Jika banyak pengunjung yang benar-benar ingin memesan produk fiktif tersebut, Anda tahu bahwa ada minat yang nyata dan Anda juga mendapatkan kesan pertama tentang situasi permintaan tersebut.
Kesimpulan: Cari tahu dulu apakah ada permintaan sebelum menginvestasikan uang dalam peluncuran atau pengembangan produk.
2. Pertumbuhan dan inisiasi arus kas
Memulai sebuah perusahaan hanya ketika Anda menerima pesanan: Faktanya, biasanya tidak perlu mencari startup sampai Anda menerima pesanan pertama. Dengan cara ini, Anda menyimpan investasi di notaris jika bisnis tidak memenuhi permintaan apa pun.
Ini mungkin tidak berlaku untuk semua model bisnis, namun Anda harus selalu menguji apakah ada pasarnya terlebih dahulu. Jika pasar ini ada, Anda sering kali dapat mendanai pertumbuhan berkelanjutan dan startup dari arus kas.
Kesimpulan: Membayar investasi dari arus kas adalah cara yang baik untuk mengambil risiko dalam memulai bisnis.
3. Bootstrap
Bootstrapping mengacu pada bentuk pembiayaan start-up di mana hanya sumber daya keuangan yang sangat kecil yang digunakan untuk start-up. Menghabiskan uang di kantor sebelum mendapatkan euro pertama? Jika iya, apakah bisa juga dijadikan coworking space? Haruskah sistem telepon baru atau penyedia VoiP saja sudah cukup? Biaya untuk desainer, situs web, pemasaran, dll. juga sangat terbatas jika Anda melakukan sedikit riset dan tidak membayar upah per jam yang buruk kepada orang yang mengaku ahli yang pertama kali Anda temui.
Infrastruktur banyak perusahaan di Internet kini dapat ditangguhkan hanya dengan beberapa euro. Bahkan Groupon versi pertama didasarkan pada WordPress.
Kesimpulan: Selain solusi pertama, biasanya ada solusi lain yang melakukan hal yang sama dan biayanya jauh lebih murah, atau bahkan sepenuhnya gratis.
4. Tidak ada anggaran pemasaran
Pemasaran harus dimulai sebelum Anda memiliki produk jadi. MVP adalah inti dari semuanya. Pemasaran tingkat lanjut dapat membantu menentukan apakah ada minat terhadap suatu produk.
Dengan beberapa alat, Anda dapat menjangkau ribuan orang secara gratis:
Pemasaran blog adalah metode efektif untuk menjangkau ribuan pembaca relevan dalam waktu singkat dan gratis. Berikut adalah empat langkah pemasaran blog yang efektif:
- Blog Anda sendiri dengan beberapa artikel bagus dan idealnya abadi tentang topik ini sebagai persiapan.
- Teliti blog pelanggan potensial terbesar yang relevan di internet. Jumlah artikel yang diterbitkan per bulan, komentar, suka di Facebook, dll. merupakan indikator yang baik tentang berapa banyak pembaca yang dijangkau blog dan seberapa terlibatnya pembaca.
- Hubungi pemilik blog dengan referensi ke blognya sendiri (blogger lebih suka membantu blogger lain daripada perusahaan) dan artikel yang sangat bagus, menarik dan tentu saja relevan secara tematis sebagai tawaran.
- Jika pemilik blog menyukai artikel unggulan dan menerima postingan tamu, dia akan memposting artikel tersebut. Artikel biasanya dilengkapi dengan kotak penulis dan tautan ke situs web Anda sendiri. Jika artikelnya bagus, pembaca akan mengklik link di kotak penulis untuk membaca lebih banyak konten mereka sendiri. Hal ini meningkatkan jangkauan produk atau layanan Anda dan memberikan konten bagus pada blog Anda dengan banyak nilai bagi pembaca.
PR dapat membantu Anda mendapatkan pemasaran senilai ribuan dolar secara gratis. Salah satu cara untuk mendapatkan PR adalah dengan berjejaring dengan jurnalis. Salah satu cara untuk membangun jaringan dengan jurnalis adalah melalui pemasaran blog. Banyak jurnalis saat ini menulis blog mereka sendiri. Jika Anda memiliki jaringan dengan seorang jurnalis, kemungkinan besar jurnalis tersebut akan menulis tentang startup tersebut atau setidaknya menyebutkannya.
Berbeda dengan pemasaran blog, PR dalam berita cetak biasanya memerlukan waktu. Anda dapat menulis dan memposting postingan tamu yang sangat bagus di blog dalam hitungan hari. Diperlukan waktu berbulan-bulan hingga artikel tentang startup muncul di Süddeutsche.
Kesimpulan: Anda dapat menjangkau ribuan orang secara gratis dan memberi tahu mereka tentang layanan atau produk yang Anda tawarkan. Lebih cepat lebih baik!
Omong-omong, keempat strategi ini bisa bermanfaat tidak hanya untuk pemula. Perusahaan yang sudah ada juga bisa mendapatkan keuntungan dari konsep seperti MVP. Pendirian startup yang “bebas risiko” adalah topik yang kontroversial. Sikap pribadi Anda sering kali menjadi faktor penentu opsi startup mana yang Anda pilih dan apakah berhasil.