Di DHDL, Hendrike Grubert harus berhadapan dengan banyak investor. Mantan pengacara ini sukses dengan merek kosmetiknya Ponyhütchen.
Hendrike Grubert melempar di depan singa
Hendrike Grubert adalah seorang pengacara, tapi kemudian dia mengambil jalan yang benar-benar berbeda: melalui toko online Pondok kuda poni Dia menjual kosmetik alami miliknya sendiri. Tadi malam Grubert muncul di acara TV “The Lions’ Den”. Namun dari kelima investor tersebut, tidak ada satupun yang tertarik pada perusahaannya. Dia ingin mengumpulkan 50.000 euro, tetapi hampir seluruhnya mendapat kritik dari Williams, Thelen, dan rekan-rekannya.
Bersama Ponyhütchen, Grubert menjual kosmetik vegan buatan tangan dengan bahan-bahan organik yang dia racik sendiri. 80 persen penjualan dihasilkan secara online, 20 persen produk dibeli dari pengecer. Pendirinya mengatakan mereka sedang berdiskusi dengan jaringan toko obat Müller. Selain itu, startupnya telah menghasilkan keuntungan sejak didirikan, aktif di Jerman, Austria, dan Swiss, serta kini membidik ekspansi internasional. Hendrike Grubert dalam sebuah wawancara.
Hendrike, Anda adalah seorang pengacara berkualifikasi penuh di Jerman dan kemudian berimigrasi ke Swiss delapan tahun lalu. Mengapa?
Karena menurut saya lingkungan profesional sangat buruk. (tertawa) Saya belajar, menjalankan tugas sebagai juru tulis hukum dan jelas saya bukan pengacara yang buruk. Namun lingkungan yang padat ini bukanlah kesukaan saya.
Bagaimana Anda bisa memakai topi kuda poni?
Saya kemudian bekerja di bidang hukum tetapi selalu tertarik pada kosmetik alami. Pada satu titik saya mulai membuat produk sendiri. Pertama saya uji sendiri, lalu saya bagikan ke teman-teman, lalu tumbuh secara organik. Setahun yang lalu saya memutuskan untuk menjadikannya sebesar mungkin.
Dalam siaran TV “Die Leeukuil” kemarin Anda berbicara tentang sengaja memperlambat pertumbuhan. Apakah itu cocok?
Perusahaan saya akan tetap berdiri dalam 30 atau 40 tahun. Ini adalah proyek jangka panjang. Bagi saya, ini adalah tentang pertumbuhan berkelanjutan dan membangun nilai-nilai. Mungkin terdengar membosankan, tapi itulah diriku.
Dalam siaran tersebut dipastikan bahwa Anda memiliki gigitan yang hilang dan tidak ada DNA pendirinya. Bagaimana Anda melihatnya?
Memberi tahu pengacara yang berkualifikasi penuh bahwa dia kurang memiliki keberanian adalah tindakan yang berani. Anda tidak dapat menyelesaikan studi dan pekerjaan Anda tanpa siku. Dan jika DNA pendiri berarti menjadi sebesar mungkin secepat mungkin dan kemudian memecat banyak orang dengan cepat, maka saya pasti tidak memilikinya.
Judith Williams dengan kritis mencatat bahwa produk Anda tidak bersertifikat atau diuji secara dermatologis. apa yang ada di sana
Produk kami didasarkan pada bahan-bahan alami yang telah digunakan dalam perawatan kecantikan selama berabad-abad. Laboratorium wilayah mengunjungi kami secara teratur dan tingkat pengaduan berada pada kisaran permille. Masalah dengan tes dermatologis adalah tes tersebut tidak ada artinya. Tes hanya mengatakan bahwa itu telah diuji dan tidak ada hasil apa pun. Sepertinya saya ingat Judith Williams sendiri pernah meluncurkan krim kulit bernama Uschi Glas yang dinilai kurang memuaskan oleh Stiftung Warentest – padahal sudah teruji secara dermatologis.
Kritik lainnya adalah bahwa pertunjukan tersebut tidak memiliki nilai jual yang unik. Bagaimana Anda membedakan diri Anda dari pesaing?
Kosmetik alami dan citra segar dan penuh warna tidak ada di industri ini. Ngomong-ngomong, “The Lion’s Den” bukan tentang penemuan-penemuan gila. Jika Anda memiliki ide, merek, atau konsep bagus yang berhasil, menurut saya itu tidak menyinggung.
Apakah Anda menyesal ikut serta dalam pertunjukan tersebut?
Saya sama sekali tidak menyesali tindakan tersebut. Ini bukan permusuhan pribadi, ini pertunjukan. Saya tahu sebelumnya apa yang akan saya hadapi. Bagi saya ini adalah kesempatan besar.
Pertunjukan itu direkam enam bulan lalu. Apa yang terjadi sejak itu?
Kami sekarang memiliki gudang besar di Bremen dan mesin pengisi yang meningkatkan volume produksi lima kali lipat. Bahkan angka-angka programnya tidak lagi tepat hanya dua bulan kemudian. Saat itu omzet kami sebesar 15.000 euro per bulan, kini meningkat dua kali lipat. Namun kami masih belum berinvestasi apa pun dalam pemasaran karena kami berada dalam situasi nyaman dimana orang-orang mencoba mengalahkan kami dengan satu atau lain cara.