Carsten Maschmeyer kembali ke akarnya: Dia berinvestasi di perusahaan asuransi. Percakapan tentang fokus baru dananya dan masalah dengan investor.
Carsten Maschmeyer suka menceritakan anekdot. Misalnya saja kisah dia baru-baru ini mengatur pertemuan dengan Leonardo DiCaprio untuk seorang pendiri. Anak didiknya bisa bertemu aktor tersebut dua kali.
Namun, ada hal lain yang cukup mengganggunya. Itu Majalah Manajer baru-baru ini melaporkan masalah dengan dana startupnya, Alstin. Itu disebut bos Alstin Jörg Goschin Saya menemukan terlalu sedikit investor untuk dana baru yang targetnya 100 juta euro. Karena alasan ini mereka berpisah. Seorang bos baru telah bergabung selama beberapa bulan sekarang. Adegan pembukanya juga mengisyaratkan kalau suasana hati Alstin sedang buruk. Apa yang terjadi di perusahaan Maschmeyer?
Mantan kepala penyedia jasa keuangan AWD yang kontroversial dan investor program TV “The Lions’ Den” menjawab pertanyaan kami bersama dengan bos baru Clemens von Bergmann.
Tuan Maschmeyer, Clemens von Bergmann telah mengelola Alstin selama beberapa bulan, bos lama Jörg Goschin pergi pada pergantian tahun. Apa alasan pergantian bos?
Maschmeyer: Alasannya adalah kolaborasi dengan Mr. Goschin sebenarnya berniat bertahan lima tahun sejak awal. Oleh karena itu kami sepakat pada bulan Juni tahun lalu bahwa perubahan harus dilakukan pada akhir tahun. Penggantinya, Clemens von Bergmann, datang kepada kami dari Check24 pada musim gugur dan sudah menandatanganinya pada bulan Maret tahun lalu. Jadi terjadilah transisi yang harmonis. Selain itu, Bpk. Goschin masih bagi kami dalam kapasitas sebagai penasihat. Oleh Pesan burung Misalnya, dia masih duduk di dewan pengawas kita. Hal ini juga menunjukkan bahwa perubahan direncanakan untuk jangka panjang dan berlangsung dengan cara yang terbaik.
Jadi bukan karena Jörg Goschin tidak berhasil menggalang dana untuk dana baru tersebut?
Maschmeyer: Tidak, karena saya juga sangat puas dengan hubungannya dengan investor. Namun, tahukah Anda: Untuk alasan hukum, penggalangan dana tidak diperbolehkan berkomentar secara khusus tentang penggalangan dana. Namun pendapat umum saya adalah: Keberhasilan penggalangan dana dan peningkatan nilai portofolio dana yang menguntungkan selalu merupakan upaya tim. Kegagalan harus dikaitkan dengan apa yang dihadapi dunia luar. Dan dalam hal ini adalah aku.
Baru-baru ini terjadi lagi kebangkrutan investasi Alstin, Mivenion. Apakah Anda puas dengan kinerja dana pertama yang menjadi tanggung jawab Jörg Goschin?
Maschmeyer: Ya, benar kami juga mempunyai pengalaman belajar dengan investasi kami, seperti Mivenion, yang untungnya kami hanya berinvestasi 1,3 juta. Di sisi lain, saya senang dengan investasi kami yang sangat sukses, yang telah menghasilkan pertumbuhan yang kuat dan putaran pendanaan yang lebih besar dengan valuasi yang sangat tinggi. Misalnya, Blacklane, di mana kami menginvestasikan 7,2 juta euro dan Daimler juga berhasil menang sebagai investor. Orderbird juga salah satu pemenangnya. Metro kini telah bergabung dengan ini. Dan valuasinya telah meningkat 18 kali lipat sejak investasi pertama kami.
Tn. von Bergmann, pengalaman apa yang Anda bawa ke pekerjaan baru?
Von Bergmann: Saya adalah salah satu karyawan pertama High-Tech Gründerfonds – saya membantu mendirikannya selama delapan tahun dengan jumlah transaksi tiga digit yang jelas mulai dari pembiayaan awal hingga keluar. Tapi saya tidak punya pengalaman operasional. Saya kemudian pindah ke Check24 sebagai direktur pelaksana dan menghabiskan beberapa tahun terakhir bekerja di sektor asuransi. Tapi saya selalu ingin kembali ke topik investasi. Saya menerima banyak tawaran menarik selama saya berada di Check24. Yang akhirnya meyakinkan saya di Alstin adalah tim dan dukungan penjualan operasional USP. Nilai tambah banyak investor di luar modal dan jaringan sangat terbatas. Tidak ada investor lain yang dapat melakukan apa yang dilakukan Alstin untuk meningkatkan penjualan startup.
Apakah ada perubahan haluan dengan bos baru?
Von Bergmann: Ada dua aspek yang sebenarnya baru: Kita tidak akan lagi melakukan investasi kesehatan di masa depan. Karena: Topik seperti penelitian dan persetujuan obat memerlukan waktu terlalu lama dan terlalu mahal. Keahlian kami terletak pada bidang Internet. Dan kedepannya kami akan lebih memanfaatkan lagi Mr. Keahlian, pengalaman, dan jaringan asli Maschmeyer untuk bidang insurtech dan fintech.
Maschmeyer: Ini adalah sesuatu yang baru bagi saya: Setelah Swiss Life membeli perusahaan saya AWD, saya berkata pada diri sendiri selama beberapa tahun bahwa jika saya melakukan insurtech, sepertinya saya tidak bisa meninggalkan topik ini. Faktanya, saya menjual perusahaan tersebut sepuluh tahun yang lalu dan apa yang dilakukan oleh startup insurtech saat ini tidak ada hubungannya dengan penjualan asuransi pada umumnya. Kami yakin bahwa perusahaan asuransi kini menghadapi gelombang yang sudah lama dirasakan oleh perbankan dan akan berubah secara berkelanjutan. Masa rasa malu saya untuk terlibat dalam bidang ini telah berakhir dan saya yakin saya dapat membantu perusahaan rintisan dan asuransi.
Beberapa startup saat ini mencoba untuk mendapatkan lisensi asuransi mereka sendiri, sementara yang lain fokus pada penjualan asuransi. Apakah ada fokus khusus untuk topik Insurtech?
Maschmeyer: Fokus terbaik dalam hal ini adalah tidak memiliki fokus yang sempit. Akankah seseorang dengan pendekatan terfokus menemukan Facebook? Saya yakin: Tidak! Misalnya, tentang perolehan prospek atau penyelesaian klaim. Keuntungan model ini: Perusahaan asuransi menghemat uang dan lebih mudah bagi pelanggan untuk menggunakannya. Kami memantau dengan cermat apa yang terjadi di sektor ini di AS. Kami sekarang terwakili di sana dan telah membuat kesepakatan pertama kami, misalnya dengan Peter Thiel.
Apa tujuan Amerika?
Maschmeyer: Siapa pun yang menjelajah di Bay Area sedang menjelajah secara global. Tim akan menjelajahi setiap akselerator, hadir di setiap acara kampus dan di Stanford, serta meninjau startup dari program 500 Startups dan Y Combinator untuk mencari peluang investasi potensial. Kami tidak membayangkan bahwa kami dapat mencapai setiap kesepakatan menarik dan bersaing dengan pemain terbesar di industri ini. Namun terkadang kita akan berhasil. Selain itu, kita dapat melihat masa depan kita, kita dapat mengenali tren dan menggunakan wawasan mereka untuk investasi kita di Eropa.
Jadi ini semua tentang pencarian tren?
Maschmeyer: Ini tentang mengenali tujuan investasi yang berharga – dan memanfaatkannya. Awalnya akan ada tim kecil Amerika – sebagai tambahan, setidaknya satu anggota tim Jerman kami akan berada di lokasi selama dua minggu secara bergilir permanen. Tim AS fokus pada kepanduan. Kami mengklarifikasi pertanyaan uji tuntas dan penilaian dengan tim internasional kami. Trik terbesarnya adalah menemukan target dengan potensi pertumbuhan terbesar di pasar AS dan masuk lebih awal dengan valuasi yang masih menguntungkan.
Dunia startup di Jerman masih dianggap kekurangan dana. Apakah penawaran bagus di Jerman tidak cukup?
Maschmeyer: Saya tidak membiarkan diri saya dikendalikan oleh pertanyaan apakah ada sesuatu yang kekurangan dana. Saya tidak bangun di pagi hari dan berpikir: Sekarang saya akan membantu mereka hanya untuk membantu. Sangat jelas: kami ingin sukses. Kami ingin membantu para pendiri dan karyawan yang percaya pada perusahaan dan tidak hanya bekerja delapan jam. Dan jika kami mengatakan kami menemukan sebuah perusahaan di Silicon Valley yang bahkan lebih menguntungkan daripada di Berlin, maka kami akan bergabung di sana.
Anda relatif tidak dikenal di AS. Apakah Anda pernah melakukan transaksi di AS?
Maschmeyer: Masuk das Startup 8i Misalnya, kami telah berinvestasi dengan Peter Thiel, Bertelsmann, Warner Brothers, dan Baidu Ventures. Ini adalah realitas virtual pada tingkat tertinggi: Anda membuat hologram. Saya sendiri sudah beberapa kali ke sana dan melihat semuanya dengan cermat. Oleh Kuobyte kami terlibat dengan Samsung. Mereka akan melakukan putaran pendanaan lagi pada musim gugur. Penilaiannya bisa dengan mudah mencapai lebih dari lima kali lipat. Kami juga berinvestasi di Scorp, aplikasi video sosial yang berkembang pesat. Kami sangat aktif saat ini, namun kami tidak ingin harus mendaftarkan partisipasi baru setiap saat.