“Menjadi konferensi Eropa terbesar untuk industri Internet”
Di Konferensi NOAH Sejak 2009, startup web bertemu dengan perusahaan internet dan investor yang bertemu dengan para pendirinya di London setahun sekali – tujuannya: untuk membangun jaringan di kancah internet Eropa dan mengenal model internet baru dan lama dengan lebih baik. Jadi lagi November mendatang. Inisiator Marco Rodzynek berbicara dengan Gründerszene tentang acara mendatang, perkembangan pasar secara umum, dan perusahaan konsultannya NOAH Advisors (www.noah-advisors.com).
Mari kita sedikit pelajaran sejarah lagi: Bagaimana Anda bisa menghadiri konferensi NOAH dan apa tujuannya?
Bankir punya reputasi jarang melakukan hal baik, dan kami ingin mengubahnya. Penasihat NOAH memiliki banyak kontak berharga dari berbagai wilayah di internet. Menghimpun mereka semua dalam satu ruangan setahun sekali tampaknya merupakan ide yang bagus dan keberhasilan konferensi ini menunjukkan bahwa jaringan kami juga mempunyai minat yang sama.
Tujuan kami adalah menjadi konferensi terbesar dan berkualitas tertinggi untuk industri internet di Eropa. Model bisnis yang sukses dan perusahaan-perusahaan Eropa yang menguntungkan harus menjadi fokus. Kami berada di jalur yang benar, namun tentu saja kami menerima saran dan masukan untuk perbaikan; itu membuat kita bergerak maju lebih cepat.
Kepada siapa Konferensi NOAH ditujukan? Apa yang ditawarkan?
Kami ingin mempertemukan orang-orang yang jarang bertemu – perusahaan rintisan, perusahaan internet mapan, perusahaan media, investor, dan juga pengunjung dari ritel alat tulis. Kami juga senang dengan pesaing dari industri keuangan korporat karena mereka juga merupakan bagian dari ekosistem.
Semua pengunjung memiliki satu kesamaan: mereka sukses. Kami sangat bangga dapat menarik sekelompok besar manajer puncak dan pengambil keputusan berpengalaman dari industri dan investor ke konferensi kami. Daftar pengunjung dari dua tahun terakhir tersedia untuk umum di situs web kami.
Kami menawarkan pengunjung: memperluas dan memperdalam kontak mereka, informasi tentang tren dan sektor dan perusahaan “panas”, dan banyak kesenangan. Tahun ini, lebih dari 90 pembicara dari hampir 20 negara akan memastikan akan ada sesuatu yang menarik bagi setiap pengunjung.
Apakah NOAH lebih bersifat acara ceramah atau ada format interaktif? Bagaimana jaringan dilakukan?
Konferensi NOAH ketiga akan berlangsung dua hari untuk pertama kalinya. Hal ini memungkinkan program ini menjadi lebih longgar dibandingkan dengan acara satu hari dalam dua tahun terakhir. Kami belajar bahwa kuliah merupakan hal yang menarik bagi investor keuangan, namun belum tentu menarik bagi wirausaha. Itu sebabnya tahun ini kami mengadakan perpaduan yang baik antara diskusi panel, ceramah, dan presentasi perusahaan. Omong-omong, kami juga menerbitkan program pendahuluan minggu ini dan tersedia di situs web kami.
Jaringan sangat penting bagi kami. Kami memiliki kafetaria besar dengan banyak tempat duduk di mana para peserta dapat saling mengenal dan bertukar pikiran di luar program panggung. Tentu saja tahun ini kami kembali mengadakan pesta besar NOAH yang selalu dihadiri oleh banyak teman dan kenalan dari London. Ini berhasil dengan baik tahun lalu. Selain pesta, akan ada “minuman networking” di malam kedua.
Tahun ini, untuk pertama kalinya, pusat konferensi menawarkan kami kesempatan untuk menawarkan stand pameran pemasok B2B masing-masing seluas enam meter persegi. Juga akan ada pertukaran langsung di sana. Kami memiliki perwakilan dari bidang pembayaran, periklanan online, dan analitik, antara lain.
Anda juga aktif di bidang merger dan akuisisi – bagaimana posisi pasar Eropa saat ini?
Dengan baik. Perusahaan-perusahaan Eropa kini semakin populer dan semakin menarik bagi pembeli internasional. Tidak hanya investor Amerika, tetapi juga konglomerat Internet Asia seperti Rakuten semakin melirik pasar Eropa untuk melakukan akuisisi. Kami melihat perusahaan dengan posisi pasar, pertumbuhan, dan manajemen yang kuat terus mencapai harga jual yang baik dengan pendapatan 15-20x. Overheating yang banyak dibicarakan sebenarnya hanya berlaku pada beberapa contoh yang menonjol dari pasar AS. Kami sangat bangga bahwa sepuluh transaksi yang berhasil kami selesaikan dalam dua tahun terakhir tidak hanya membuat kaya penjual, tetapi juga pembeli.
Misalnya, dua klien pertama kami telah meningkatkan keuntungan mereka hampir sepuluh kali lipat sejak transaksi pada tahun 2009. Senang melihatnya. Apalagi mereka semua tetap menjadi pelanggan NOAH. Saat ini terdapat sekitar 125 perusahaan Internet Eropa yang bernilai lebih dari 120 juta euro dan sekitar 40 di antaranya bernilai lebih dari satu miliar dolar AS. Kami yakin bahwa pasar M&A Internet Eropa akan terus mendapatkan momentum, terutama di bidang transaksi yang lebih besar, setidaknya sebesar 300 juta euro.
Menurut pengalaman Anda, perusahaan internet mana yang paling berhasil? Apa yang tidak boleh terlewatkan?
Bagi kami, kualitas manajemen adalah yang paling penting. Pertanyaan dan keraguan yang terus-menerus adalah hal yang sehat dan tidak boleh dilewatkan. Kesombongan, keegoisan, keserakahan, atau kenaifan tidak hanya menakuti modal ventura, tetapi juga karyawan yang baik. Dibutuhkan kesabaran dan keberanian. Ini juga mencakup sistem KPI yang komprehensif, yang memungkinkan untuk memahami perkembangan dan mengelola perusahaan dengan sukses.
Ukuran pasar dan tujuan strategis di masing-masing pasar juga penting. Perusahaan yang beroperasi di pasar yang besar dan memiliki model bisnis yang jelas banyak diminati, sedangkan pemain khusus tidak begitu banyak diminati. Jika pasarnya terlalu kecil, investor seperti Index atau Accel tidak dapat meningkatkan investasinya sepuluh kali lipat – tidak peduli seberapa bagusnya. Secara umum, uang VC memang bagus untuk mempercepat, namun disiplin tidak boleh dirugikan…
Apa visi masa depan yang Anda miliki untuk Konferensi NOAH dan ke mana Anda ingin Penasihat NOAH melangkah setelahnya?
Kami telah mencapai banyak hal di industri ini dalam tiga tahun pertama dan merasa puas saat ini. fotolia (www.fotolia.com), Poin besar (www.bigpoint.net), Softonik (www.softonic.de), Yatego (www.yatego.com), Besar (www.engrande.com) dll. semuanya merupakan tawaran bagus. Ketika kami mendirikan NOAH, tujuan yang jelas adalah untuk membawa pengetahuan perbankan investasi kami dari dua belas tahun kami di Lehman Brothers ke industri Internet. Jadi kami menangani transaksi senilai 50 juta euro dengan profesionalisme yang sama seperti transaksi senilai lima miliar euro.
Di masa depan, kami ingin lebih mempromosikan bisnis M&A dan membangun pilar baru. Ekspansi geografis sama menariknya dengan dana investasi bersama atau lebih banyak layanan untuk kantor keluarga. Semuanya memiliki satu tujuan: membantu klien kami mencapai kesuksesan lebih cepat melalui keahlian layanan dan jaringan yang konsisten.