Natalie Franz menghabiskan waktu bertahun-tahun merias wajah penyanyi, model, dan politisi terkenal – sampai dia memutuskan untuk menjual produk kecantikannya sendiri.
Natalie Franz selalu mengikuti mimpinya. Namun dia tidak merencanakan suatu hari nanti dia akan menjadi pendiri yang sukses. Penduduk asli Ukraina mengikuti ayahnya ke Jerman ketika dia berusia 13 tahun. Dia menari balet selama bertahun-tahun di tanah kelahirannya dan kagum dengan kostum, gaya rambut, dan riasan para penari. Setelah menyelesaikan sekolah di Cologne, ia menyelesaikan pelatihan di sekolah tata rias. Dia merias wajah para model untuk catwalk di beberapa peragaan busana di Paris dan London dan perlahan-lahan menanjak. Saat ini, kliennya termasuk model, penyanyi, dan politisi terkenal, termasuk Taylor Swift dan Lady Gaga, Black Eyed Peas, dan model Alessandra Ambrosio.
Namun penemuan di Jepang pada tahun 2010 mengubah rencana karier Natalie Franz – mengubah penata rias menjadi pengusaha dengan penjualan bernilai jutaan. Perusahaan Hamburg Anda Garis-garis ajaib menjual adhesive strip untuk kelopak mata dan masker untuk wajah yang bertujuan agar penggunanya terlihat lebih muda dan sehat setelah digunakan. Franz kini memiliki delapan produk kecantikan yang ia jual di 19 negara. Strip untuk mata yang tampak lelah harganya masing-masing sekitar delapan euro; topeng yang seharusnya “mengangkat” dagu dan pipi, sekitar 13 euro. Pendirinya mendokumentasikan banyak pengalaman profesional dan pribadi untuk sekitar 25.000 pengikut di Instagram.
Terobosan berkat Tokio Hotel
Pengusaha yang kini berusia 41 tahun ini mencapai kesuksesan besar dalam kariernya pada tahun 2010. Melalui pekerjaan, dia bertemu boy band Tokio Hotel, menjadi penata rias mereka dan berkeliling dunia bersama mereka. Dia menemani para musisi ke Jepang untuk sebuah konser, di mana dia menghabiskan waktu luangnya dengan berkeliling toko-toko mencari produk dari industri kosmetik Jepang yang tidak dia kenal.
Di sebuah toko di ibu kota Tokyo, dia menemukan strip perekat yang dapat ditempelkan pada kelopak mata sedemikian rupa sehingga kelopak mata yang turun dapat hilang. “Saya mencobanya dan berpikir: Saya tidak percaya! “Saya tiba-tiba tampak jauh lebih terjaga,” kata Natalie Franz dengan gembira saat berbincang dengan Gründerszene di Hamburg. Dia membawa banyak bungkus perekat ke Jerman di dalam kopernya.
Satu juta penjualan di tahun pertama bisnis
Sekembalinya, Natalie Franz menggunakan strip yang diimpor dari Jepang di hampir semua pesanannya. “Semua orang – baik model, politisi, atau penyanyi – bertanya: Apa ini? Dimana tersedia? Tolong ambilkan untukku!” mengingatkan Franz.
Pada tahun 2011, dia membuat keputusan untuk mengembangkan pita perekat serupa untuk pasar Jerman. Pencarian pabrikan yang cocok memakan waktu hampir dua tahun. “Saya sama sekali tidak tahu bagaimana membangun sebuah perusahaan,” Franz mengakui. Namun suaminya, pendiri beberapa agensi dan fotografer fashion, mendukungnya. Dia mengembangkan nama “Magicstripes”, mendesain kemasannya dan mengambil foto pertama untuk situs webnya. “Tanpa suami saya, perusahaan ini tidak akan ada. Dia melakukan segalanya secara gratis seperti yang dilakukan biro iklan demi mendapatkan banyak uang,” kata sang pendiri.
Franz awalnya menginvestasikan sekitar 40.000 euro dari tabungannya di perusahaannya. Magicstripes akhirnya memasuki pasar pada tahun 2014. Pada tahun bisnis pertama, produk tersebut menghasilkan penjualan sekitar satu juta euro. “Awalnya saya mengidap semacam sindrom pembantu karena saya tahu bahwa produk saya dapat membuat banyak wanita bahagia,” kata Franz. Dalam penerbangan, misalnya, mereka memberikan strip tersebut kepada pramugari yang terlihat lelah.
“Aku tidak takut pada apa pun atau siapa pun”
Tak lama setelah peluncurannya, jaringan toko obat Douglas menambahkan strip perekat ke 500 jajaran tokonya. Namun itu belum cukup bagi Natalie Franz, ia ingin produknya dikenal dunia. Dia secara spontan terbang ke Paris untuk mempresentasikan produknya tanpa membuat janji di Colette, mungkin toko konsep terpanas di Eropa. Seorang pembeli yang kebetulan dia temui di sana sangat antusias dengan produknya dan menambahkannya ke dalam rangkaian produknya. “Saya tidak takut pada apa pun atau siapa pun. Ini jelas membantu saya,” kata Franz sambil menoleh ke belakang.
Saat ini, Natalie Franz adalah wirausahawan dan pendiri penuh waktu; dia jarang merias wajah untuk selebriti – dan hanya untuk selebriti yang sangat besar. Perusahaannya telah menguntungkan sejak lama. Ada empat karyawan tetap di kantor Magicstripes yang elegan di Hamburg yang menghadap ke Outer Alster di Hamburg, dan dua pekerja lepas yang bekerja dari Berlin. Sejak tahun ini, produk mereka juga dijual di Amerika dan Kolombia.
“Sejak awal, saya merasa telah membuat saya gelisah,” kata Natalie Franz. “Bahkan saat ini, bisnis saya masih didasarkan pada intuisi saya; saya bertindak sangat impulsif.” Ia juga kerap memberikan nasehat kepada para pendiri lainnya. melakukannya untuk mendengarkan perasaan Anda sendiri dan mengejar ide Anda sendiri melawan penolakan. “Jika Anda bersemangat terhadap sesuatu, hal itu akan berhasil – meskipun itu memerlukan waktu yang cukup lama. Saya percaya begitulah cara alam semesta bekerja.”