Pada awal Januari lalu, Business Insider bertanya kepada sepuluh pemodal ventura ternama startup mana yang mereka minati di tahun 2020. Anda dapat menemukan daftar pantauannya di sini. Kami menyajikannya dalam serial “Awal Minggu Ini”. Kali ini: Aplikasi ekspatriat Lokalisasi.

cerita apa

Taklukkan dunia dari Hamburg: Untuk startup seperti Localyze, hampir tidak ada kota lain di Jerman yang cocok dengan konsep perusahaan tersebut. Berkat pelabuhannya yang besar dan tradisi perdagangannya yang panjang, kota Hanseatic telah dianggap sebagai pintu gerbang dunia selama berabad-abad. Namun, saat ini banyak birokrasi yang harus diurus saat bepergian ke luar negeri. Startup Localyze menggunakan aplikasi untuk membantu perusahaan mendapatkan visa bagi karyawan internasionalnya.

Baca juga: Beri Jalan, Berlin: Mengapa Hamburg Menjadi Bintang Rahasia Dunia Startup dan Teknologi Jerman

Perusahaan besar dan usaha kecil telah lama mengandalkan keahlian internasional di antara karyawannya. Banyak perusahaan menengah kini juga perlu merekrut karyawan secara global. “Kekurangan pekerja terampil menyebar ke lebih banyak industri,” kata Hanna Asmussen, salah satu pendiri dan direktur pelaksana Localyze, dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. Puluhan ribu lapangan kerja masih belum terisi, tidak hanya di sektor teknologi, kedokteran atau keperawatan, namun juga terdapat kekurangan karyawan yang memenuhi syarat di bidang pemasaran dan keuangan.

Berbeda dengan pesaing di pasar, Localyze menawarkan layanan hanya melalui aplikasi. “Layanan pemindahan lebih ditujukan pada tingkat manajemen, dan harganya juga tinggi,” kata Asmussen. “Tujuan kami adalah memberikan dukungan otomatis berbasis perangkat lunak dengan harga lebih rendah.”

Jika sebuah perusahaan telah menemukan karyawan di luar negeri, Localyze mulai berperan setelah kontrak ditandatangani: Perangkat lunak ini memfasilitasi komunikasi antara semua orang yang terlibat dan mengawasi semua perkembangan terkini – seperti janji temu di kantor. Sistem ini juga mengenali jenis visa yang diperlukan bagi karyawan dan keluarga mereka, sehingga proses pembuatan visa menjadi otomatis. Usaha baru ini telah mengumpulkan pengetahuannya tentang proses visa dari pengalamannya sendiri melalui penelitian dan pertukaran dengan berbagai institusi. “Kami memiliki pengetahuan yang sangat luas dengan kasus-kasus yang sangat khusus, jalan pintas dan jalan memutar,” kata Asmussen sambil tertawa.

Sebagai elemen ketiga, aplikasi menawarkan pasar untuk layanan tertentu, seperti mencari apartemen, asuransi, atau membuka rekening bank. Localyze juga memberi informasi kepada ekspatriat tentang kekhasan budaya Jerman – “semua hal yang bahkan tidak Anda ketahui harus Anda ketahui,” jelas Asmussen – seperti cuaca, pemilahan sampah, atau biaya penyiaran.

Siapa di baliknya?

Ketiga pendiri Localyze mengetahui dari pengalaman mereka sendiri betapa sulit dan stresnya pindah ke negara asing dan memulai usaha. Semuanya pernah tinggal di berbagai negara, mulai dari Eropa dan Amerika, Argentina dan Kolombia, hingga Indonesia dan Tiongkok.

“Setiap negara punya tantangannya masing-masing. Itu tidak menjadi lebih mudah, meski Anda sudah melakukannya beberapa kali,” kata Asmussen. Ide dasar untuk startupnya muncul dengan cepat. Namun tim masih harus mengembangkan seperti apa sebenarnya model bisnisnya.

Lokal

Asmussen dan Lisa Dahlke sudah saling kenal sejak kecil. Mereka tumbuh di desa yang sama. Franziska Löw bergabung dengannya di Universitas Flensburg. Meskipun mereka tidak belajar bersama, mereka rukun dan bekerja sama dalam ide bisnis mereka: “Kami memiliki minat yang sama pada subjek yang sama untuk tidak memulai startup dengan teman baik:” Karena kami sudah memiliki satu sama lain Setelah saling mengenal begitu lama, kami tahu persis apa yang akan kami hadapi.”

Tim yayasan yang murni perempuan jarang ditemukan di Jerman. “Di Jerman, tidak hanya terdapat sedikit pendiri perempuan, tetapi bahkan lebih sedikit lagi yang bekerja di sektor perangkat lunak,” lapor Asmussen. Jadi startup ini tidak hanya menonjol, tapi juga menghadapi prasangka: “Kami sering ditanya siapa yang memprogram untuk kami.”

Baca juga: “RUU Peluang” dan “Lebih Banyak Teladan”: 8 Saran Tentang Bagaimana Jerman Dapat Mendukung Para Pendiri Perempuan

Siapa pelanggannya?

Klien terkenal Localyze termasuk Aboutyou dan Talent.io. “Pada awalnya kami memiliki jumlah pelanggan kecil yang relatif besar. Saat ini, ukuran perusahaan tidak menjadi masalah. Kami telah menyertakan semuanya mulai dari perusahaan rintisan dan menengah hingga perusahaan besar. Tidak ada yang tidak bisa kami liput,” kata Asmussen.

Berapa banyak uang itu?

Hampir satu setengah tahun setelah aplikasi diluncurkan pada November 2018, Asmussen sangat puas dengan perkembangan bisnisnya. Meskipun Localyze belum menghasilkan keuntungan, sebagian besar pendanaannya berasal dari penjualan. Pertumbuhan penjualan bulanan rata-rata 40 persen.

“Kami mencapai penjualan lima digit enam bulan lalu dan sekarang bergerak menuju penjualan enam digit per bulan,” kata sang pendiri.

apa yang berjalan dengan baik

“Tak satu pun dari kami yang pernah melakukan apa pun di sektor start-up sebelumnya. “Kami telah mencapai kemajuan besar dalam dua tahun,” kata sang pendiri. “Misalnya, kami memasuki Y Combinator, yang tidak dijangkau oleh banyak perusahaan Jerman lainnya.” Akselerator startup di Silicon Valley adalah salah satu program startup paling terkenal di dunia.

Asmussen juga bangga dengan “sisi kemanusiaan” perusahaan: Localyze sejauh ini telah membawa lebih dari 200 orang ke Jerman dan telah membangun tim yang akan segera berusia 17 tahun: “Ini juga merupakan kesuksesan besar jika Anda memiliki kekuatan yang kuat. berdampak pada kehidupan masyarakat.”

Dimana masih ada ruang untuk perbaikan?

“Tantangan besar bagi kami adalah bahwa bagian tertentu selalu bergantung pada iklim politik,” jelas sang pendiri. Imigrasi dianggap kontroversial di banyak negara dan dipengaruhi oleh sentimen saat ini.

Di Amerika Utara, misalnya, terdapat dua perkembangan yang berlawanan: Meskipun AS menjadi lebih anti-imigran di bawah pemerintahan Trump, Buurman menginginkan Kanada saat ini menggunakan program komprehensif untuk merekrut satu juta pekerja terampil dari luar negeri.

Jerman juga berupaya memitigasi dampak perubahan demografi akibat imigran yang sudah terlihat. Undang-undang Imigrasi Terampil mulai berlaku pada tanggal 1 Maret. Namun, menurut para ahli, hal ini masih belum cukup untuk menutup kesenjangan di pasar tenaga kerja.

Apa lagi yang akan terjadi di tahun 2020?

Localyze saat ini aktif di 15 kota di Jerman serta di kota-kota besar di Spanyol, Portugal, Kanada, dan Amerika Serikat. Para pendiri memutuskan untuk melakukan ekspansi lebih jauh di Eropa dan Amerika Utara. Mereka juga ingin terus berkembang di pasar saat ini.