Geoff Lewis ingat betul bagaimana rasanya mencari modal sebagai seorang pendiri: “VC (pemodal ventura, catatan red.) mengatakan kepada saya omong kosong,” katanya hari ini. Orang Kanada ini mendirikan start-up TopGuest sekitar enam tahun lalu — dengan hasil yang sukses: Lewis menjual perusahaan itu 18 bulan setelah memulai dengan harga delapan digit.

Lewis hanya mengerti mengapa VC berbohong kepadanya ketika dia berpindah pihak. Saat ini dia adalah mitra di Founders Fund pemodal ventura di San Francisco — didirikan bersama oleh legenda wirausaha Peter Thiel. Dalam portofolionya: perusahaan sukses bernilai miliaran dolar seperti Palantir, Facebook, Airbnb, dan Spotify.

Dalam kesempatan “Lembah di Berlin“ des Scout24-Akselerator Kamu sekarang Lewis mencoba menjelaskan kepada pendiri lainnya mengapa industri VC sangat tidak jujur — dan apa arti kebohongan itu.

Berbeda dengan startup teknologi terkemuka, VC akan menghadapi persaingan yang sangat besar. “Sangat sulit bagi VC untuk memprediksi startup mana yang akan berhasil dan mana yang tidak,” kata Lewis. Jadi mereka berusaha sekuat tenaga untuk menarik perhatian dan menjaga kontak dengan para pendiri terbaik — jika perlu dengan sedikit kebohongan. Mungkin ada baiknya memulainya nanti.

Para mitra di Founders Fund mengalami hal ini sendiri: pada tahun 2009 mereka menolak investasi di Airbnb. Pada saat itu, dana tersebut bisa mengakuisisi sekitar 30 persen saham startup tersebut dengan valuasi $7 juta. Tapi Peter Thiel percaya bahwa ide itu buruk dan tidak ada seorang pun yang mau bermalam di apartemen orang asing. Empat tahun kemudian, Founders Fund memimpin Seri C Airbnb — dengan penilaian $2,5 miliar.

Lewis menjelaskan bahwa keterlambatan investasi di Airbnb juga sangat bermanfaat bagi Founders Fund. Kasus-kasus seperti itulah yang menyebabkan investor ingin tetap membuka pilihannya dengan sedikit kebohongan. Menurut Lewis, VC sering kali mengatakan lima kebohongan berikut:

Lima Kebohongan yang Diceritakan Kapitalis Ventura kepada Para Pendiri

Miles Studio/Shutterstock

dan kamu tidak boleh jatuh cinta pada mereka

Gonzalo Aragon /Shutterstock

1. “Kami sebagai investor memberikan nilai tambah bagi startup Anda.”

Studi Cerah / Shutterstock

2. “Kamu hebat! Mari kita tetap berhubungan dan berbicara lagi segera.”

Aliran Gambar/Shutterstock

3. “Kami akan menginvestasikan sesuatu segera setelah Anda menemukan investor utama.”

Produksi Syda/Shutterstock

4. “Kami tidak peduli apa yang dipikirkan orang lain. Kami mandiri.”

Rawpixel.com/Shutterstock

5. “Pengusaha adalah pelanggan saya.”