Layanan pengiriman menghabiskan banyak uang untuk pemasaran karena sejauh ini hanya yang terkuat yang mendapat untung. Fantasi merger baru-baru ini kini ditolak.
Kegembiraan luar biasa tentang kemungkinan penggabungan layanan pengiriman makanan Delivery Hero ( Lieferheld , Foodora ) dan Takeaway ( Lieferando ) di Jerman: Der Cermin harian Pada akhir pekan, pendiri Takeaway Jitse Groen mengatakan: “Di setiap negara besar di dunia hanya ada satu pemasok.” Dalam perbincangan tersebut, Groen juga mengungkit merger dengan Delivery Hero.
Dalam wawancara dengan Gründerszene dan NGIN Food pada hari Senin, Groen menjelaskan: “Saya mengatakan hanya ada ruang untuk satu pemain di setiap negara dan konsolidasi di Jerman adalah sebuah pilihan. Ngomong-ngomong, aku sudah mengatakan ini selama tiga tahun terakhir.” Saingannya, bos Delivery Hero Niklas Östberg, juga tidak mau terlibat dengan rencana merger. “Kami berasumsi ada konsolidasi di industri kami,” akunya kepada Wirtschaftswoche.
jawaban dari #Pengiriman Pahlawan ketika saya bertanya: Östberg berkata: “Kami yakin akan ada konsolidasi di industri kami. Bagi Jerman, kami pikir hal ini tidak mungkin terjadi dalam jangka pendek.” Selain itu, pernyataan dari laporan sebelumnya dikonfirmasi setelah saat ini TIDAK ada pembicaraan dengan Jerman. #Membawa pergi memberi
—Michael Kroker (@Kroker) 22 Januari 2018
Setelah CEO-nya maju, juru bicara Takeaway secara lisan menjawab, “dalam kemungkinan tertentu”, “pada titik tertentu” dan “mungkin” merger dapat didiskusikan. Namun hal tersebut tidak terjadi pada saat ini.
51 juta euro dihabiskan untuk pemasaran
Satu hal yang pasti: layanan pengiriman menghabiskan banyak uang untuk mengamankan dominasi di pasar nasional dengan margin rendah. Tahun lalu, Takeaway menginvestasikan 51 juta euro dalam pemasaran hanya untuk pasar Jerman, seperti yang dikatakan Jitse Groen dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene. Upaya ini memberikan platformnya kepemimpinan pasar.
Delivery Hero meragukan hal ini – tetapi tanpa memberikan angka spesifik untuk Jerman. “Di Jerman kami melakukan lebih banyak pesanan dan kami tumbuh lebih cepat dibandingkan pesaing utama kami pada kuartal kedua dan ketiga tahun 2017,” jawab juru bicara Delivery Hero. “Eropa, dimana Jerman menghasilkan hampir separuh penjualan, tumbuh sebesar 46 persen pada kuartal ketiga tahun 2017.”
Meals on Wheels 10 kali setahun
Dilema layanan pengiriman: Volume pesanan mengalami stagnasi selama bertahun-tahun dengan rata-rata 20-24 euro. Pelanggan lama memesan makanan dari rumah mereka sekitar sepuluh kali setahun. “Jumlahnya masih relatif sedikit, karena orang makan setiap hari. Itu sebabnya begitu banyak uang yang harus diinvestasikan dalam pemasaran,” kata Groen dalam wawancara dengan Gründerszene.
Kurangnya penerimaan juga menjadi alasan Takeaway menarik diri dari pasar Prancis pada Januari 2018. “Orang-orang tidak memesan makanan di sana. Prancis pada dasarnya adalah Paris, ada banyak restoran bagus di setiap sudut dan cuacanya bagus di selatan Prancis,” kata Groen tentang pasar pengiriman di negara tetangganya.
Saham perusahaan bereaksi terhadap spekulasi tersebut dengan lonjakan harga: Takeaways naik dari 46 menjadi 49 euro selama akhir pekan, Delivery Hero naik dari 33 menjadi 35 euro, namun sekali lagi kehilangan sedikit nilainya.