Sebuah startup di Berlin sedang menuju ke Lembah dengan akselerator Jerman. Pendiri Webpgr Thomas Handorf memberi tahu kita apa yang dia harapkan darinya.

Kontribusi dari Thomas Handorf, salah satu pendiri dan Pejabat tertinggi Eksklusif dari halaman web. Startup Berlin, itu mengembangkan editor untuk situs web interaktifadalah salah satu dari dua belas startup yang telah bekerja sama dengan Jerman sejak Juli Akselerator aku Lembah Silikon adalah. Handorf melaporkan pengalamannya untuk Gründerszene. Bagian pertama membahas status quo startupnya sebelum keberangkatan, ekspektasi terkait waktu di Lembah, dan apa yang harus dipertimbangkan jika Anda ingin terus menjalankan perusahaan Berlin dari pantai barat AS.

Pitching yang sempurna di Silicon Valley

Salah satu hal yang saya pelajari pada pertemuan startup pertama saya adalah ungkapan “Selalu bicara.” Menampilkan ide dan startup Anda kepada sebanyak mungkin orang dan terutama orang yang tepat jelas merupakan salah satu keterampilan terpenting yang perlu Anda miliki sebagai seorang pendiri. Dan di mana tempat yang lebih baik untuk mempelajari dan menyempurnakannya selain di Silicon Valley, tempat lahirnya startup masa kini?

Setelah sembilan bulan berdiriTunjangan awal dan beberapa iterasi dengan pengguna pengujian kami, pendirian perusahaan pada bulan Februari dan banyak percakapan dan promosi di acara networking yang relevan, kami memiliki produk minimum yang layak. Setidaknya itulah yang kami pikirkan Pengguna kami dapat menggunakan Webpgr untuk membangun situs web – dengan konsep navigasi yang hidup dan mudah dibuat seperti slide di Powerpoint.

Meskipun belum diluncurkan, beberapa ribu orang kini telah menemukan situs kami dan beberapa ratus telah mendaftar ke daftar beta kami. Kita punya Kegunaan-Melakukan tes di kantor kami dan melakukan percakapan email yang panjang dengan pengguna beta di seluruh dunia. Ribuan HTML-Objek telah dipindahkan melintasi halaman web dan beberapa pengguna telah membuat halaman lengkap. Akankah pelanggan datang berbondong-bondong saat kita resmi meluncurkan produk kita? Apakah kita harus mengeluarkan banyak uang untuk periklanan online sekarang? Apakah kita benar-benar tahu bahwa pelanggan membeli produk kita – hanya berdasarkan masukan dari pengguna uji kita?

Lebih baik tidak. Pertama, kita perlu mencari tahu apakah sejumlah pelanggan akan mengeluarkan uang untuk produk kita. Seperti kata-kata Steve Blank: “Seberapa besar sebenarnya?” Artinya, langkah selanjutnya adalah pengembangan dan validasi pelanggan – dengan pengguna yang tidak kami kenal dan dengan model penetapan harga yang jelas di latar belakang.

Mengapa Amerika?

Jadi mari kita lihat kelompok pengguna awal yang bersemangat untuk bereksperimen dan yang, jika perlu, harus berjuang melawan beberapa permasalahan yang ada untuk mencapai manfaat jelas yang melampaui apa pun sebelumnya. Dan bagaimana Anda menemukannya? Hmm… tidak semudah itu. Tapi tunggu dulu, bukankah itu berarti pengguna di AS umumnya lebih berani mengambil risiko dan lebih cepat mengeluarkan dompetnya untuk membeli produk baru? Sekarang Anda tidak selalu harus menganggap semua yang Anda dengar begitu saja. Namun melihat Google Analytics kami menunjukkan bahwa tingkat keberhasilan pendaftaran beta untuk pengguna AS dua kali lebih tinggi dibandingkan di Jerman. Jadi ada sesuatu di dalamnya?!

Apalagi dengan produk seperti kami, kami tidak bisa mengabaikan pasar besar seperti pasar Amerika untuk waktu yang lama. Dan karena kami sedang dalam tahap validasi, kami tidak perlu khawatir tentang biaya memasuki pasar dua kali dengan kampanye pemasaran lokal. Jadi sangat baik bagi kami ketika di awal Mei kami menerima konfirmasi akselerator Jerman, yang akan digunakan untuk menjelajahi pasar AS musim panas ini.

Apa yang sebenarnya kita inginkan di sini?

Seperti yang telah disebutkan, tujuan pertama kami adalah pengembangan dan validasi pelanggan. Akselerator Jerman akan memberi kami seorang mentor dan beberapa ahli dari bidang tertentu seperti penjualan atau pemasaran. Jika produk kami diterima dengan baik oleh pelanggan Amerika, pada akhirnya kami juga akan menjadi pelanggan Amerika Penggalangan dana-Pertimbangkan kampanye. Kami juga ingin menggunakan waktu ini untuk menghubungi Mozilla, Google atau Apple dan mendiskusikan kekhasan platform kami di berbagai platform Peramban mendiskusikan.

Tentu saja, kami juga ingin tahu apa yang membuat Valley tergerak dan membenamkan diri dalam kancah startup di sana. Jadi kunjungan ke Pitchforces, StartupGrinds, dan TechMixers ada dalam agenda. Dan tentu saja kami ingin mengetahui apa yang diharapkan para investor di Lembah tersebut. Untuk nanti.

Ini dia!

Penerbangan dan kunjungan pertama telah dipesan, tujuan telah ditentukan, dan penghitungan telah diserahkan. Tim di Jerman telah diberitahu dan pertemuan akan segera dipindahkan ke pukul 18:00 CEST atau 09:00 PDT, melalui obrolan video dan setiap satu atau dua hari.

Di minggu pertama kita akan pergi ke boot camp, dimana kita akan diperlihatkan secara khusus perbedaan… Jaringan, presentasi, pembangunan tim, dan penjualan antara sini dan Lembah. Kami kemudian akan menggunakan pengalaman ini untuk membuat janji temu pertama dengan pelanggan dan mitra. Di sana juga cepat dan mudah. Tapi kami sudah memiliki beberapa tanggal yang longgar. Jadi ayo pergi!

Gambar: Akselerator Jerman