Perusahaan asuransi Tiongkok Ping An ingin membangun portal keuangan dengan Finleap. Ia harus menegaskan dirinya melawan pemain kuat Check24.
Ini sering kali merupakan iklan pekerjaan yang memberikan wawasan tentang cara kerja sebuah perusahaan. Pembangun perusahaan Finleap telah mengiklankan lebih dari 30 pekerjaan untuk startup fintech baru dalam beberapa minggu terakhir. Setelah putaran pembiayaan besar-besaran di akhir tahun 2018, inkubator Berlin harus menunjukkan hasil. Sebab: Puasa saja tidak cukup lagi. Kritikus bertanya di mana letak “Big Bang”, yaitu Zalando untuk keuangan.
Menurut informasi resmi, Finleap memiliki dua hingga empat usaha baru yang direncanakan untuk tahun ini. Namun, ada beberapa iklan pekerjaan yang menonjol dari biasanya – karena teks deskriptif yang menyertainya tidak menunjuk pada sembarang start-up baru, namun pada apa yang sudah dianggap sebagai salah satu proyek fintech terbaik tahun ini. Secara harfiah dikatakan:
“Kami sedang membangun perusahaan B2C besar berikutnya di sektor keuangan dan asuransi di Jerman. Dengan platform kami, kami ingin memungkinkan pelanggan kami membuat keputusan berdasarkan informasi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. (…) Dengan produk kami, kami menangani pasar multi-miliar euro di Jerman saja. Untuk mewujudkan visi kami, kami telah menghadirkan jaringan investor dan mitra internasional yang kuat.”
Penelitian dari adegan awal dan Finanz-Szene.de tunjukkan: Finleap sedang mengerjakan semacam portal perbandingan untuk produk keuangan – jadi mereka merencanakan serangan terhadap Check24, pemain penjualan digital yang kuat di pasar perbankan dan asuransi lokal. Check24 telah membuat mereknya dikenal dengan pengeluaran iklan yang besar, dengan pengeluaran 172 juta euro pada tahun lalu saja Iklan TV mengalir. Menurut pakar pasar, pembelanjaan di Google bahkan lebih besar.
Namun kekuatan pasar Check24 kini terlalu besar bagi banyak pengamat, dan pendukung konsumen mengkritiknya kurangnya transparansi perbandingan. Tanpa kekuatan finansial yang besar di baliknya, proyek Finleap tidak akan mempunyai peluang. Oleh karena itu, menurut informasi dari Gründerszene dan Finanz-szene.de, perusahaan pembangun Berlin tersebut dikatakan telah mendapatkan dukungan dari perusahaan Tiongkok Ping An yang bernilai miliaran dolar. Ada pembicaraan mengenai jumlah tiga digit juta. Finleap sendiri belum mau mengomentari informasi tersebut. Ping An tidak berkomentar sampai tadi malam.
Mitra asuransi dalam perang melawan Check24
Perusahaan asuransi Ping An sudah menjadi pemodal penting Finleap dengan penjualan tahunan setara 135 miliar euro, ini adalah salah satu perusahaan terbesar di dunia. Investor strategis tersebut memimpin putaran pendanaan terbaru perusahaan Berlin pada akhir tahun 2018 – pada saat perusahaan Tiongkok tersebut menginvestasikan sekitar 40 juta euro di Finleap.
Tiga pemain terkemuka lainnya juga diyakini terlibat dalam proyek tersebut. Perusahaan konsultan McKinsey dikatakan telah mengerjakan rencana bisnis tersebut. Nama dua grup asuransi Huk Coburg dan Allianz juga beberapa kali disebutkan. Saat ditanya, juru bicara Huk Coburg menulis: “Saat ini tidak ada kerja sama antara perusahaan kami dan Finleap, namun dia tidak ingin mengungkapkan apa pun tentang proyek masa depan.” Allianz dan McKinsey tidak berkomentar saat dihubungi.
Di sektor kredit, perusahaan yang berbasis di Munich, bersama dengan pesaing fintechnya Finanzcheck dan Smava, mendominasi pasar perbandingan – dengan Check24 sendiri diperkirakan akan menghasilkan penjualan sebanyak gabungan kedua pesaing tersebut. Dominasi kebijakan otomotif disebut-sebut semakin besar. Hasilnya: perusahaan asuransi kendaraan bermotor terbesar di Jerman, Huk Coburg, menyetujui Check24 perselisihan yang sedang berlangsung di pengadilan. Produk asuransi tidak terdaftar pada platform perbandingan. Allianz, nomor dua di pasar, juga tidak menjual asuransi mobil merek utamanya di Check24.
Huk Coburg sudah mencoba terlibat pada tahun 2011 di portal perbandingan Transparountuk membangun pesaing ke Check24. Rencananya gagal. Tiga tahun kemudian, hak domain dan merek dagang jatuh ke tangan pesaing Verivox, Transparo telah dihentikan.
Tes untuk Finleap
Beberapa bulan mendatang akan menunjukkan konsep apa yang ingin digunakan perusahaan Finleap baru untuk menegaskan dirinya terhadap Check24. Menurut informasi dari dunia startup, peluncurannya rencananya akan dilakukan pada bulan Oktober. Pakar adegan skeptis mengenai apakah pertarungan pemasaran melawan Check24 dapat dimenangkan. “Rasanya mereka terlambat 15 tahun,” kata seorang pakar industri. Tidak jelas apakah Finleap, Ping An and Co. benar-benar portal perbandingan klasik atau merencanakan solusi yang benar-benar baru.
Bagi Finleap, banyak hal bergantung pada proyek komunitas. Dalam beberapa tahun terakhir, fokusnya lebih pada model bisnis untuk perusahaan lain (B2B), seperti Solarisbank, yang bertindak sebagai mitra perbankan bagi perusahaan fintech dan digital. Aplikasi pialang Clark adalah bisnis end-to-end (B2C) terakhir yang tersisa. Pembangun perusahaan sekarang harus menunjukkan bahwa dia dapat mengimplementasikan proyek sebesar platform perbandingan.
Baca juga
