Sebuah perusahaan rintisan di Berlin mengandalkan iklan melalui surat. Voucher dapat dikirim menggunakan alat dan keberhasilannya dapat diukur. Apa yang ada di baliknya?
Hanya ada satu alasan mengapa ide bisnis Robert Rebholz tidak berhasil sepuluh tahun yang lalu: saat itu, kotak surat orang masih penuh dengan iklan, tagihan, dan kartu pos. Sebagian besar korespondensi kini telah berpindah ke dunia digital – ke email dan aplikasi.
JKini Rebholz ingin melakukan hal itu dengan startupnya Optimalz mengambil keuntungan dari menurunnya lalu lintas pos. “Kotak surat kosong – ini merupakan peluang untuk pemasaran surat,” katanya. Meskipun orang-orang menerima semakin sedikit surat, mereka masih melihat pesan iklan di kotak surat mereka. Hampir empat persen pelanggan akhir yang dihubungi akan menanggapi voucher di kotak surat – dan kemudian membeli sesuatu secara online, kata Rebholz. Dibandingkan dengan iklan online, ini adalah nilai yang sangat bagus. Apalagi jumlah pemblokir iklan terus meningkat.
Iklan bertarget melalui surat
Sebagai pendiri startup roket Spaceways, Rebholz dan salah satu pendirinya Martin Twellmeyer menyadari bahwa tidak ada alat nyata untuk saluran pemasaran email ini, meskipun saluran tersebut berfungsi dengan baik. Jadi mereka mulai bersama dua tahun lalu Optimalz di Berlin, bekerja di bawah radar – agar tidak menarik perhatian para peniru. Alat ini dimaksudkan untuk memungkinkan perusahaan mengelola kampanye voucher atau ucapan selamat ulang tahun melalui surat dengan mudah. Misalnya dimaksudkan untuk mendorong pelanggan sebelumnya agar membeli lagi.
Misalnya, perangkat lunak dapat digunakan untuk memilih pesan iklan yang berbeda untuk kelompok sasaran tertentu. “Motif kucing tidak akan cocok dengan pemilik anjing,” kata Rebholz. Data untuk ini berasal dari file klien Anda sendiri.
Startup seperti perusahaan pesanan makanan melalui pos HelloFresh atau toko suplemen nutrisi Nu3 menggunakan perangkat lunak Optilyz. Rebholz mungkin tidak mengungkapkan nama klien yang lebih besar.
Saluran periklanan menjadi semakin penting
Setelah kampanye, perusahaan dapat menggunakan kode voucher pelanggan untuk memeriksa apakah pelanggan benar-benar membeli sesuatu dan apakah pesan iklan telah diterima. “Pelacakan memungkinkan untuk menganalisis apakah kampanye iklan bermanfaat,” kata Rebholz.
Startup Berlin ini membebankan biaya kepada perusahaan untuk layanan tersebut dan menahan sebagian dari biaya pencetakan. Sang pendiri belum mau membeberkan berapa pendapatan Optilyz dari hal ini.
Startup ini diharapkan menghasilkan keuntungan tahun depan – sejauh ini perusahaan telah didanai oleh uang investor: DN Capital dan FJ Labs dan beberapa pelaku bisnis terlibat dalam Optilyz, dan sudah ada tiga putaran pendanaan. Perusahaan juga menerima pendanaan dari program IBB ProFit.
Pendiri Rebholz optimis dengan ide bisnisnya. “Bahkan Google, perusahaan pemasaran online terbesar di dunia, mengirimi kami beberapa surat melalui pos,” katanya sambil tertawa.