Dalam sembilan tahun penayangan “Shark Tank”, versi Amerika dari “The Lion’s Den”, di TV Amerika, ratusan pengusaha telah menyampaikan ide mereka kepada investor selebriti. Hanya sebagian kecil dari gagasan yang benar-benar didanai.
Namun sebelum mereka dapat menerima tawaran dari Mark Cuban, Barbara Corcoran, Daymond John, atau Kevin O’Leary, para kontestan harus menyampaikan presentasi seumur hidup.
Itulah yang dilakukan Wombi Rose dan John Wise dalam episode tahun 2015, di mana mereka meminta O’Leary berinvestasi di perusahaan kartu ucapan pop-up mereka, Lovepop. Tiga tahun kemudian, Lovepop telah berkembang dari enam menjadi lebih dari 1.000 karyawan di seluruh dunia.
“Kami mungkin menonton hampir semua episodenya”
Rose mengatakan kepada Business Insider bagaimana dia dan mitra bisnisnya mempersiapkan diri untuk “Shark Tank.” Nasihatnya berguna bagi siapa pun yang mempersiapkan promosi besar.
“Kami mungkin menonton hampir setiap episode ‘Shark Tank’ sebagai persiapan. Saya pikir ini cara yang baik untuk memahami pertanyaan apa yang akan diajukan dan bagaimana kita dapat mempersiapkannya,” kata Rose.
“Kami ingin memastikan bahwa kami mengetahui siapa yang menjawab pertanyaan yang mana, bahwa kami tidak gugup memikirkan jawabannya—kami sudah memikirkan tentang apa yang akan ditanyakan kepada kami.”
Dalam episode sebelumnya, dia mencatat bahwa wirausahawan sering kali tersandung pertanyaan tentang margin keuntungan atau perkiraan pertumbuhan perusahaan mereka.
“Saya terkejut dengan banyaknya pertanyaan terkait bisnis yang diajukan”
“Saya terkejut dengan banyaknya pertanyaan bisnis bagus yang diajukan dan seberapa dalam pertanyaan tersebut menggali angka-angka bisnis,” kata Rose. “Kami tahu kami harus memiliki keuangan yang kuat, tapi aku benar-benar terkejut ketika mereka menanyakan setiap lini rencana keuangan kami selama syuting.”
Namun meskipun telah melakukan penelitian menyeluruh, Rose tidak merasa siap untuk pertunjukan sebenarnya.
“Anda telah menonton pertunjukannya berkali-kali, tetapi ketika Anda berdiri di depan pintu sebelum pintu dibuka, Anda merasa terintimidasi. Saya pikir kegembiraan itu mungkin adalah salah satu momen paling menegangkan dalam hidup kami,” kata Rose.
Persiapannya membuahkan hasil
“Tetapi begitu kami mulai menceritakan kisah kami, kami lupa tentang semua kamera dan lampu dan berada dalam mode pitch. Pada saat itu Anda hanya menceritakan sebuah kisah yang Anda ketahui dengan baik, karena kami tidak melakukan apa pun selama satu setengah tahun terakhir.”
Persiapan mereka membuahkan hasil: Baik O’Leary dan Robert Herjavec menawarkan untuk menginvestasikan $300.000 di Lovepop untuk 15 persen saham bisnis tersebut. Keduanya akhirnya memilih O’Leary, yang tinggal di Boston, tempat Lovepop juga bermarkas. Berkat investasi O’Leary, Lovepops diharapkan dapat meningkatkan penjualannya menurut pernyataannya sendiri dari 300.000 hingga delapan juta dolar.
Saran Rose untuk para pendiri yang ingin membuat kesepakatan di Shark Tank atau di mana pun adalah:
“Pastikan kamu menyukai apa yang kamu lakukan. Jika Anda ingin mengambil uang dari seseorang untuk membangun bisnis, itu harus menjadi sesuatu yang Anda sukai, karena Anda akan menghabiskan waktu lama untuk hal itu.”