• Pakar pemasaran di Universitas Magdeburg telah membuktikan jenis wewangian mana yang membujuk pelanggan untuk membeli produk yang lebih mahal atau lebih mahal.
• Dalam sebuah pengujian, para ilmuwan menawarkan berbagai jenis kopi kepada subjek uji mereka. Mereka yang terpapar wewangian tertentu lebih cenderung memilih produk yang lebih mahal.
• 80 hingga 90 persen keputusan harian kita dikendalikan oleh rangsangan eksternal seperti cahaya, kata salah satu penulis studi tersebut.
• Anda dapat menemukan lebih banyak artikel dari Business Insider di sini.

Masa kontemplatif pra-Natal dimulai dengan masa Adven pertama. Bagi banyak orang, saat ini, makan stollen Natal dan minum anggur bersama keluarga dan teman digantikan oleh hal lain: berburu barang murah di jalan perbelanjaan yang ramai dan pasar Natal yang ramai.

Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh para ekonom di Universitas Otto von Guericke Magdeburg Kegilaan belanja Natal didorong oleh trik tertentu yang digunakan oleh pengecer. Para pakar pemasaran di Universitas Magdeburg telah membuktikan bahwa rasa seperti kayu manis, vanilla atau karamel mempunyai pengaruh terhadap perilaku konsumen dan juga mengarahkan konsumen untuk membeli produk mewah yang mahal.

Para ilmuwan menjelaskan dalam penelitian mereka, bahwa orang terkadang merasa terkekang oleh aroma hangat yang ditemui dimana-mana saat ini. Untuk mendapatkan kembali kendali atas situasi dan “untuk mengimbangi perasaan menindas ini dan untuk menonjol dari yang lain, kita membeli produk-produk berstatus tinggi – yaitu, SUV daripada mobil kecil,” jelas Marcel Lichters, salah satu penulis studi tersebut.

Baca juga: 11 hal yang membuat Anda menghabiskan terlalu banyak uang dalam hidup Anda

Dalam sebuah tes, subjek ditawari kopi dan dapat memilih varian yang berbeda, mulai dari barang yang lebih murah hingga produk premium. Mereka yang terpapar rasa vanilla hangat lebih sering memilih kopi mahal. Maka tak heran jika kayu manis, karamel, dan vanila menjadi cita rasa khas musim Natal. Hal ini dimaksudkan untuk mendorong pelanggan membelanjakan lebih banyak uang untuk membeli hadiah, kata Marko Sarstedt, salah satu penulis studi dan kepala administrasi bisnis di Universitas Otto von Guericke.

Namun persepsi kita tidak hanya dipengaruhi oleh aroma saat berbelanja. Sarstedt menjelaskan bahwa konsumen umumnya cenderung “menengah” dalam hal harga dan kualitas dan oleh karena itu ingin memastikan rasio harga-kinerja yang baik. Oleh karena itu, berbagai produk ditawarkan dan harga berubah selama musim Natal: Hal ini secara khusus mendorong konsumen untuk membeli produk tertentu. Barang-barang mahal terutama berfungsi untuk meningkatkan penjualan produk-produk “golden mean”.

LIHAT JUGA: Seorang sosiolog mengungkap kebenaran yang cukup mengejutkan tentang kebiasaan belanja Anda

“Kami membuat 80 hingga 90 persen keputusan yang kami buat setiap hari secara intuitif. Mereka dikendalikan oleh rangsangan eksternal seperti cahaya, waktu, musik. Banyak dari mereka yang tidak kita sadari,” kata Marko Sarstedt. Itulah sebabnya para ekonom di Universitas Magdeburg mempunyai misi untuk melakukan penelitian lebih lanjut di bidang ini. Mereka ingin memberikan informasi tentang mekanisme yang berbeda.