Persaingan di Sport 2000 berjalan sedikit lebih baik, namun juga tidak memuaskan: 1.000 dealer grup tersebut, yang kini memiliki 1.491 toko, menjual 0,3 persen lebih banyak dan menjual barang dengan harga dua miliar euro.
Namun hal itu tidak cukup untuk menutupi biaya, seperti yang dikatakan direktur pelaksana Andreas Rudolf pada awal pameran dagang Munich Ispo, acara industri olahraga terbesar di Eropa dengan hampir 3.000 peserta pameran.
Amazon dan Zalando berada di posisi kedua dan ketiga di antara pengecer olahraga terbesar
Penyebab utama perkembangan ini adalah persaingan online yang terus berkembang. Menurut studi industri yang dilakukan Intersport, koperasi yang berbasis di Heilbronn ini masih menjadi nomor satu di Jerman dengan pangsa pasar hampir 12 persen.
Namun tempat kedua dan ketiga diambil oleh dua perusahaan dari luar industri yang memasuki pasar online: Zalando dan Amazon. “Pasar Jerman sebenarnya menyerukan konsolidasi,” aku CEO Intersport Alexander von Preen. “Amazon telah mencapai pertumbuhan 90 persen dalam empat tahun terakhir.”
Hal ini sejalan dengan fakta bahwa lebih sedikit orang yang mengunjungi toko olahraga dibandingkan sebelumnya: Sport 2000 mengukur jumlah pelanggan di 100 toko dan menemukan bahwa empat persen lebih sedikit orang yang memasuki toko pada tahun 2018 dibandingkan tahun sebelumnya. Hal ini diimbangi oleh fakta bahwa para pelanggan ini menghabiskan lebih banyak uang dibandingkan tahun-tahun sebelumnya – namun tren ini mengkhawatirkan para pengecer: “Dengan berkurangnya frekuensi, sangat penting bagi saya untuk menjaga pelanggan dengan lebih intensif,” kata direktur pelaksana Sport 2000, Rudolph dikatakan.
Intersport ingin menawarkan hotel, tiket ski, dan perjalanan
Intersport kini ingin berkembang menjadi penyedia layanan yang, selain perlengkapan olahraga, juga menjual layanan serba guna – “hotel, tiket ski, perjalanan,” seperti yang dikatakan CEO Preen. “Kami ingin menjadi platform olahraga terbesar dan terbaik di Eropa.” Bos Intersport memperkirakan ritel alat tulis dapat menguasai 60 persen pangsa pasar. Selain Jerman, jaringan ini hadir di Austria, Slovakia, Republik Ceko, dan Hongaria.
Baca juga: Penawaran Perdana Amazon menghadapi persaingan yang semakin ketat di AS – hal ini juga dapat mengancam pengecer di Jerman
Organisasi perdagangan Sport 2000, yang berbasis di Mainhausen di selatan Hesse, juga mencari cara baru dan ingin semakin menarik perhatian perempuan, anak-anak, dan remaja. Manajemen juga menyarankan pengecer yang terafiliasi untuk fokus pada kelompok sasaran tertentu – dan mungkin menjual barang secara keseluruhan lebih sedikit, namun lebih mahal.