Di AS, manajer sepakbola fantasi adalah bisnis bernilai jutaan dolar. Di negara ini, Kickbase sedang mencobanya dan muncul di DHL pada tahun 2016. Apa yang terjadi dengan startupnya?
Setahun yang lalu, produser Kickbase di sekitar Anatol Korel ingin meyakinkan investor “The Lion’s Den” dengan aplikasi manajer sepak bola. Tidak ada investasi. Sebaliknya, sang singa, Frank Thelen, mencemooh pertumbuhan tersebut dan bahkan menggambarkan startup tersebut sebagai sebuah “kegagalan”. Namun para pendiri kini mampu menarik mitra besar dan pengguna baru, bahkan tanpa mengeluarkan banyak uang.
Anatol, setahun yang lalu kamu muncul di “The Lions’ Den”. Apa yang terjadi sejak itu?
Sangat. Yang terpenting kerjasama kami dengan Sky, ini sudah kami kerjakan sejak lama. Awalnya kami hanyalah sebuah aplikasi, hari ini kami meluncurkan aplikasi web untuk manajer Bundesliga kami yang disebut Sky. Kami juga memikirkan format sepak bola fantasi di TV.
Siaran DHL pasti membawa Anda banyak pengguna saat itu. Apakah pertumbuhan tersebut berkelanjutan? Jadi, apakah pertunjukan itu sepadan?
Mendapatkan lalu lintas secara gratis selalu sepadan. Kami menerima banyak unduhan dan mendapat peringkat bagus. Pengguna berkelanjutan berasal dari penempatan di diagram. Pemirsa TV yang mengunduh aplikasi ini kurang berkesinambungan karena mereka sering mengunduh aplikasi hanya karena penasaran dan dengan cepat menjadi tidak aktif.
Dengan Sky Anda sekarang menawarkan aplikasi web. Setahun yang lalu, Anda mengira hanya aplikasi ponsel pintar yang masuk akal.
Hal ini benar, namun dalam diskusi dengan perusahaan media besar, versi web telah berulang kali dimunculkan. Karena Sport1, Kicker, Bild dan banyak lainnya memiliki kehadiran web yang kuat.
Jadi, apa manfaat Sky dari menyelenggarakan permainan manajer secara online?
Tahun ini Anda meluncurkan portal olahraga baru Skysport.de. Tentu saja, pada awalnya mereka hampir tidak mempunyai pembaca. Mereka dapat menarik pembaca melalui saluran TV, namun pengguna sudah menggunakan Kicker atau Spox, jadi mengapa mereka harus beralih? Dengan Kickbase ada alasan untuk pergi ke Skysport.
Setahun yang lalu Anda memiliki kolaborasi yang sangat mirip dengan Eurosport. Apa yang terjadi dengan itu?
Eurosport telah diizinkan untuk menampilkan manajer kami di situs webnya. Namun, pada saat itu, itu hanyalah versi sederhana di mana Anda dapat mendaftar dan membangun tim Anda, tetapi Anda hampir tidak dapat mengelolanya. Anda kemudian diarahkan ke aplikasi tersebut. Jadi Eurosport merekrut pengguna untuk kami dan menerima bagian dari pendapatan. Sejak kami mulai bekerja dengan Sky, kami tidak lagi bekerja dengan Eurosport.
Baca juga
Bagaimana model bisnis Anda saat ini? Model Amerika Anda, Fantasy Football, didasarkan pada pengguna yang mengeluarkan uang nyata dan sebagiannya diberikan kepada pengembang.
Di AS, pengguna mempertaruhkan uang sungguhan pada tim mereka, seperti halnya di poker. Terkadang ada jutaan kemenangan. Hal ini tidak mungkin dilakukan di pasar Eropa, di sini dianggap sebagai permainan untung-untungan, di AS dianggap sebagai permainan keterampilan. Kami melihat permainan kami sebagai alat retensi. Dan di luarnya kami sedang membangun platform sepak bola, dengan ticker dan pelaporan. Oleh karena itu, sumber pendapatan utama kami adalah keanggotaan premium. Seperti Spotify, pengguna premium ini mendapatkan fitur tambahan, seperti data langsung. Tapi Anda juga bisa bermain secara gratis.
Jadi Anda ingin bersaing dengan platform seperti Onefootball. Berapa banyak pengguna yang Anda miliki saat ini? Setahun yang lalu ada sekitar 150.000 orang yang aktif.
Saat ini kami memiliki 250.000 pengguna.
Anda ingin menggandakannya setiap tahun. Hal ini tidak terjadi sekarang.
Dalam beberapa tahun pertama, ukuran kami meningkat tiga kali lipat dan empat kali lipat. Namun tentu saja pertumbuhan ini akan melambat pada suatu saat. Namun kami sangat puas karena kami melihat semakin banyak pengguna yang menjadi pengguna berbayar dan menggunakan produk dalam jangka waktu yang lama. Dan semua ini secara organik, tanpa pemasaran nyata. Saya lebih memilih pertumbuhan yang konstan dari sumber daya saya sendiri daripada pertumbuhan buatan melalui investasi eksternal dan pemasaran.
Setahun yang lalu Anda membawa dua investor. Jadi, apakah tetap seperti itu?
Tak lama setelah DHDL diluncurkan, kami mendapat dana bantuan kecil dari dua malaikat bisnis untuk pengembangan aplikasi web. Tapi kami belum menerima apa pun sejak itu. Kami tertarik pada mitra yang menyatukan jaringan.
Jadi tidak ada hasil dari DHDL Lions bahkan setelah acaranya ditayangkan?
Tidak, kami tidak punya kontak. Saya juga akan mengatakan bahwa tidak ada satu pun singa yang cocok di tim kami.
Baca juga
