Shutterstock/SBV/BI
Langkah ini merupakan suatu kehormatan bagi Jerman: Silicon Valley Bank (SVB) kini juga ingin menjadi pemain utama di sini. Bank tersebut telah memiliki izin untuk memberikan pinjaman di Jerman sejak Mei tahun ini. Pelanggan pertama adalah startup taksi udara Lilium dan perusahaan pengiriman paket makanan Hellofresh, yang muncul dari startup Rocket Internet.
Silicon Valley Bank – sepertinya startup dan modal ventura. Namun lembaga tersebut menekankan bahwa ini bukanlah bank untuk pemula. Di AS, SVB kini dianggap sebagai bank asal bagi industri teknologi yang sedang berkembang pesat di sana. Jadi cabang Jerman tidak berada di pusat startup Jerman, Berlin, melainkan di tengah-tengah distrik keuangan Frankfurt. Dari sana, miliaran dolar kini dapat mengalir ke perekonomian Jerman.
“Kami memiliki industri teknologi global dalam portofolio kami”
Bisnis utama SVB adalah pemberian pinjaman – dengan fokus pada perusahaan teknologi. Banyak dari perusahaan-perusahaan ini tidak mendapatkan uang langsung dari bank tradisional – mereka seringkali masih jauh dari menghasilkan uang dan jarang memiliki aset yang dapat dianggap sebagai dukungan pinjaman, kata Christian Hoppe, direktur pelaksana SVB Jerman. Business Insider mengunjungi dia dan bos SVB Jerman Oscar Jazdowski di Frankfurt untuk membicarakan ambisi dan rencana bank tersebut di Jerman. Warga Inggris Jazdowski telah bekerja di industri keuangan selama lebih dari 30 tahun dan telah bekerja di SVB selama 13 tahun hingga saat ini. Hoppe baru meninggalkan Commerzbank tahun lalu, jadi dia tahu jalannya di Frankfurt.
Terlepas dari risikonya, SVB telah memberikan pinjaman kepada perusahaan teknologi selama 35 tahun – sejauh ini totalnya sekitar 30.000. Pinjaman, ingatlah, bukan modal ventura. “Kami ingin melihat uang kami lagi,” kata Jazdowski. SVB tidak memberikan nasihat keuangan perusahaan dan M&A. Bank ingin menawarkan kepada nasabahnya jaringan kontak penting global. Bagi perusahaan teknologi Jerman, pinjaman tidak hanya harus menjadi argumen, tetapi juga mendapat tempat di meja besar industri teknologi internasional.
“Kami juga memiliki sejumlah raksasa teknologi global sebagai kontak dan klien,” kata Jazdowski. Dia menyebutkan perusahaan seperti Zendesk, Etsy dan Pinterest. “Jika seseorang mengatakan kepada kami bahwa mereka ingin berhubungan dengan CEO sebuah perusahaan teknologi raksasa di Seattle, kemungkinan besar kami bisa mempertemukan mereka,” ujarnya.
“Komunitas di Jerman telah tumbuh”
Frankfurt merupakan langkah logis untuk memperluas jaringan ini. SVB memiliki kantor di AS, Kanada, Tiongkok, Irlandia, Israel, dan Inggris – satu kantor masih belum ada di benua Eropa, kata warga Inggris tersebut. Saat ini terdapat sepuluh karyawan di Frankfurt, namun dalam jangka panjang menurut rencana akan ada lebih banyak lagi. Jelas ada pemain utama dalam industri keuangan di balik kantor di Frankfurt: Kantor ini baru dan mewah. Tidak ada startup yang memiliki sumber daya untuk menampilkan diri seperti itu di Frankfurt.
Keputusan yang mendukung Jerman dibuat pada tahun 2014, kata Hoppe – dan ingin menghilangkan rumor bahwa Brexit ada hubungannya dengan ekspansi ke benua Eropa. Saat itu, sumber daya bank di Eropa tidak mencukupi. “Kalau dipikir-pikir, ini bagus bagi kami karena ini adalah waktu yang tepat untuk berekspansi ke Jerman,” katanya. “Komunitas di sini telah berkembang dan bisnis menjadi lebih menarik.”
Jerman mempunyai keunggulan yang tidak ada duanya di dunia
Hoppe dan Jazdowski sudah bekerja di Tiongkok. Jazdowski baru-baru ini berada di sana untuk mempromosikan bisnis SVB. Sebagai perbandingan, Jerman memiliki keunggulan yang tidak ada duanya dan sulit dikalahkan di seluruh dunia: merek Jerman – baik sebagai lokasi bisnis maupun sebagai inovator teknologi. Tepatnya, katanya, SVB menganggap dirinya sebagai “bank inovator”. Jerman adalah panutan internasional baik dalam industri otomotif maupun digital – mulai dari fintech dan insurtech hingga bioteknologi. Menurut analisis SVB, terdapat juga komunitas blockchain yang berkembang pesat dan inovasi seputar Internet of Things. “Jika di suatu tempat tertulis ‘Made in Germany’, maka sekarang yang dimaksud adalah kualitas,” kata Hoppe. Jazdowski menambahkan: “Posisi terdepan ini perlahan-lahan akan menjadi jelas bagi Jerman.”
Namun Jerman mungkin juga memiliki kelemahan dibandingkan negara lain. Di wilayah DACH, lebih dari 100 juta orang berbicara bahasa Jerman – cukup untuk mengharapkan basis pelanggan potensial yang besar ketika mendirikan sebuah perusahaan. “Namun, jumlah pelanggan potensial akan habis dalam jangka menengah dan perusahaan kemudian akan mencoba menguasai pasar berbahasa Inggris,” jelas Jazdowski. Untuk melakukan hal ini, struktur harus diubah dan dibangun kembali – hal ini memerlukan sumber daya. “Mari kita lihat Finlandia – negara dengan lima juta penduduk: pasar domestik sejak awal terbatas. Pemula menggunakan bahasa Inggris secara langsung — dan dengan demikian mencapai tingkat skala yang sangat berbeda,” katanya.
Hoppe mengetahui pasar Jerman dengan sangat baik: dia meninggalkan Inkubator Utama – cabang investasi Commerzbank – tahun lalu untuk pekerjaannya di SVB. Hoppe ikut mendirikannya pada tahun 2013 dan menjadi direktur pelaksananya. Dengan inkubator pertama bagi startup fintech, yang didukung oleh bank besar sebagai investor utama, Commerzbank ingin memastikan akses terhadap fintech paling inovatif di pasar. Hoppe tahu cara mengenali inovasi di pasar Jerman sejak dini dan memiliki koneksi yang baik.
Pinjaman dengan volume 50 juta dollar AS
Namun, SVB tidak lagi hanya memberikan pinjaman kepada perusahaan-perusahaan kecil yang berinvestasi di perusahaan-perusahaan tersebut, namun terkadang juga mengajukan pinjaman dari lembaga tersebut. Dalam kondisi tertentu, SVB dapat mendatangkan beberapa miliar dolar AS ke Jerman. Dengan volume hingga 50 juta dolar AS, lembaga ini dapat mengisi kekosongan tersebut. Hoppe pun menyebutnya sebagai potensi nilai jual unik di negeri ini. Setelah pendanaan putaran pertama dan sebelum arus kas pertama, perusahaan seringkali membutuhkan jumlah yang lebih besar yang sulit diperoleh.
Baca juga: Pendiri Teknologi: Mengapa Saya Memilih Jerman Dibandingkan Silicon Valley
Alih-alih melakukan putaran kedua dengan investor, para pendiri teknologi Jerman di masa depan mungkin juga mendapatkan pinjaman yang cenderung dihindari oleh bank-bank besar Jerman. Argumen yang menentang investor bagi sebagian orang adalah bahwa mereka harus menjual kembali saham perusahaan mereka setelah putaran pertama pembiayaan. Seorang pengusaha harus lebih yakin sebelum mengajukan pinjaman. Sebelum bank memberikan pinjaman – selalu minimal satu juta euro – tim dari Frankfurt melakukan uji tuntas yang cermat.
SVB sekarang menjadi pemain utama. Setelah pemrosesan pinjaman berhasil, selalu ada harapan bahwa perusahaan yang menjanjikan akan menjadikan lembaga keuangan sebagai bank induknya. Pada saat yang sama, Anda mencoba untuk tidak bertindak seperti bank. “Pujian terbesar yang bisa diberikan seorang CEO kepada kami adalah kami tidak terlihat seperti bank,” kata Jazdowski.